在线营销：什么有效？ - 彭博社

互联网很大，它很强大，但你到底如何利用它来卖啤酒呢？简单来说，这可能是这个时代的营销问题。而阿姆斯特丹，既自由又商业化，拥有蓬勃发展的创意场景，可能是尝试回答这个问题的最佳地点之一。

从9月27日到9月29日，几百名营销人员聚集在荷兰首都一个翻新的燃气公用事业厂参加Picnic ‘06会议。9月29日的议程重点是：在30秒电视广告不再是营销宇宙中心的情况下，广告的未来是什么。

没有人带着最终答案离开，但有很多见解。第一：在YouTube和MySpace的时代（NWS），营销人员无法再告诉消费者该做什么了。“消费者开始超越我们，”顾问和作者约瑟夫·贾菲说。“他们知道该买什么以及在哪里购买，他们不再需要我们告诉他们。”

将产品直接展示给消费者已经过时；娱乐他们才是关键。因此，阿姆斯特丹的酿酒商喜力举办城市嘻哈音乐节，并在最后才透露自己是赞助商。这家啤酒制造商还为互联网制作了一系列短片， featuring 一对搞笑的荷兰足球迷马尔科和马尔科。这些短片只有通过马尔科和马尔科鲜艳的喜力绿色帽子才能被识别为宣传。“喜力是在寻求关注，而不是购买关注，”荷兰喜力的市场总监赫尔温·范登·贝尔格说。

活动的一部分。

低预算的Marco & Marko电影吸引了90万净观众，这正是品牌经理们喜欢的那种廉价而有效的营销。但要实现这样的成功是很困难的——能够做到这一点的公司需求越来越大。为了在去年夏天的世界杯期间为日本运动鞋制造商鬼塚虎制造话题，广告公司Strawberry Frog拍摄了一部影片，影片中有一群过于热情的日本青少年合唱团。

这些青少年穿着带有鬼塚虎图案的白色合唱服，唱着一首支离破碎的英文球迷国歌，歌词包括“把球踢进球门”和“可爱的裁判！”Strawberry Frog阿姆斯特丹的创意总监布莱恩·埃利奥特表示，“目标是成为文化的一部分。”

更难的是想出一个既能在网上引发话题又能融入更传统的全球营销活动的创意。作为世界杯赞助商，德国运动服制造商阿迪达斯需要一个能够在30秒广告中播放的大创意，同时也能在印刷广告、公共关系、产品植入和网络上有效。借助另一家阿姆斯特丹公司180的帮助，阿迪达斯建立了一个名为+10的活动，理念是足球是关于个人与他的10名队友之间建立联系。

客户网络。

阿迪达斯通过一个巧妙的产品植入启动了这一活动：在一场电视转播的比赛结束时，法国足球偶像（也是阿迪达斯代言人）齐达内脱下他的球衣，露出了带有+10标志的内衣。随后，阿迪达斯委托世界杯国家的顶级球员在欧洲街头招募球队，进行即兴的国家比赛。阿迪达斯在互联网上播放了90秒的精彩集锦影片。这些比赛本身吸引了媒体和电视的关注。

然后阿迪达斯扭转了局面，让两个年轻的西班牙男孩挑选一支足球梦之队。这导致了一则电视广告以及一部可以在互联网上观看的短片，其中大卫·贝克汉姆和其他足球名将们在一个空地上进行了一场临时比赛，这两个西班牙男孩担任教练。比赛在其中一个男孩被妈妈叫回家吃晚饭时结束。

公司们甚至试图借用MySpace的概念，创建客户社区。荷兰皇家航空公司（KLM），现在是法国航空的一部分（AKH），创建了一个名为KLM中国俱乐部的社交网站，连接那些经常飞往中国的客户。这个想法是，在中国商业世界中，人脉至关重要，而KLM可以帮助客户建立联系。

“海洋变革.”

此外，还有KLM高尔夫球手和频繁飞往非洲的乘客的俱乐部。这家荷兰航空公司希望通过在这些网站上出售广告来提升客户忠诚度并产生额外收入。“也许我们的业务就是连接，”KLM的商业创新副总裁迪尔克·克罗内梅耶尔说。

有趣的是，真正弄清楚如何利用新媒体机会的公司有多少？“很多公司明白这一点，但与此同时，传统工作仍然有需求，”总部位于纽约的Blast Radius的首席创意官李·费尔德曼说，该公司自称为客户体验创新公司。

草莓青蛙的艾略特指出，他看到的高级管理人员比以前多。“在过去的12个月里，发生了海洋变革，”他说。但他补充说，非传统广告活动在企业界仍被视为风险。“新的市场经理必须毫无畏惧。”