游戏引发大众市场革命 - 彭博社

作者：大卫·佩里

在1966年9月1日，当拉尔夫·贝尔（www.ralphbaer.com）在家用电视上记录一些游戏玩法的笔记时，他可能没有意识到自己发明了视频游戏产业。提姆·伯纳斯-李在他的计算机网络上发布电话列表时，可能也可以说是如此——他发明了万维网。

视频游戏的兴起为网络的发展提供了一个有趣的类比——两者都成为了超越其启发技术的新范式。而视频游戏产业并没有止步于此。

视频游戏产业正在迅速成为所有美国人日常生活的一部分。在这篇首篇专栏中，我将关注行业的真正增长驱动力，这并不是更快的游戏引擎和更逼真的图形。为了成为一个大众市场产业，游戏正在超越产品创新，拥抱商业模式创新、分销渠道创新和服务创新。

有游戏吗？有。

我相信这种方法将使视频游戏市场在我们有生之年超越所有其他娱乐形式。听起来像是一个大胆的声明？当然，但看看证据。你（或你的家人）使用这个列表上的任何产品吗？你可能不会把它们视为游戏设备，但它们确实是。

产品	其游戏应用
计算机	PC游戏
网络	虚拟世界、休闲游戏等
MP3播放器	iPod附带游戏
手机	休闲游戏
个人数字助理	休闲游戏
酒店房间	许多房间包括游戏机
飞机	机上游戏
手表	手腕上的街机游戏
操作系统	预装Windows游戏
有线电视/机顶盒	即将内置游戏
数字视频录像机	TiVo
DVD播放器	DVD游戏
街机	街机游戏
餐厅/酒吧	见查克·E·芝士和uWink

即使是电影院也在充当游戏场所。它们无处不在。即使你一生中从未购买过游戏，游戏公司也在从你身上赚钱。

这是因为该行业的原始商业模式持续演变，游戏正以惊人的数量进入各种平台。现在，许多网站上的横幅广告包括“广告游戏”，即看起来和感觉像流行娱乐视频游戏的广告，但作为营销工具。然后是现在流行的MMORPG（大规模多人在线角色扮演游戏）订阅模式，以及在亚洲流行的虚拟物品销售模式（购买服装或武器以装备或装饰屏幕上的化身）。

主流雄心。

尽管视频游戏的存在日益增长，游戏类型也在不断增加，但行业需要蓬勃发展的关键因素不是新的平台和风格，而是人——也就是大众市场。

当然，游戏开发者对这个想法翻了个白眼。对于硬核玩家来说，“主流视频游戏玩家”这个词只意味着“糟糕的玩家”。然而，我们发现所谓的“大众市场”玩家涌向在线扑克游戏时，表现得非常出色。这些人刚好错过了硬核游戏的时代（我们这些在1980年代和1990年代长大的人）。但一旦他们试水，就会上瘾。在线扑克游戏已经具备实时语音功能，并且比其他休闲游戏拥有更好的3D图形。（查看 www.pkr.com。）

与传统游戏市场相比，价格是这个大众市场领域的关键驱动力。市场上增长最快的细分市场之一是休闲游戏，而休闲玩家并不常去视频游戏商店。他们不想花50美元来看看自己是否喜欢一款游戏。许多人选择玩免费的在线游戏。那么，我们如何才能将优质游戏带给这些人，并从中产生收入呢？

为了实现这一目标，已经发展出多种商业模式：

视频游戏收入来源

全价游戏	$59.99
中价游戏	$34.99
低价游戏	$19.99
预算价游戏	$5.99
全价订阅	$15.99 每月
中价订阅	$9.99 每月
低价订阅	$4.99 每月
游戏内广告	每1,000次赚取约4美分
免费游戏	可以提升品牌（而且是免费的！）
虚拟物品销售	微交易/个性化
增强包	更多关卡/内容—$19.99
剧集	下一集—$19.99

共同的趋势是游戏正在向在线转移，数百万潜在玩家可以轻松下载游戏或玩基于网络的游戏。当整个视频游戏行业在未来几年内转向在线时，我们将看到直接消费者下载或由硬件公司（如索尼（SNE）、微软（MSFT）或任天堂）管理的消费者门户的转变。作为在线模式有效的证据，考虑到Vivendi的，这是一款刚刚达到700万订阅者的PC在线游戏。这些玩家总共支付了约2.8亿美元来在他们的计算机上安装游戏，并每月支付约1亿美元来玩。（别提粉丝购买的扩展包和提示书；这些附属产品提供了另一条收入来源。）Vivendi还有另外两个项目，如果它们能跟随的成功，将具有巨大的在线收入潜力。

适应在线游戏。

游戏在线化的问题在于它切断了视频游戏零售商的生意。他们必须接受数字下载的颠覆性创新，并找到仍然能够为玩家提供服务的模式。视频游戏租赁（见 www.gamefly.com 或 www.gamelender.com）也正在成为游戏的一个主要商业领域。有趣的是，一些大型现有的电影租赁公司——即百视达（BBI）——提供每月14.99美元的无限游戏租赁。这是一个聪明的主意，双方都能受益，因为他们发送给客户的游戏通常每个售价为59.99美元。

最后一个障碍是从玩家那里收款。便利性是关键，因此领先的游戏公司正在大幅扩展他们在线接受资金的方式。如今，游戏发行商已经通过Paypal（EBAY）、谷歌（GOOG）结账、主要信用卡、MoneyGram（MGI）、西联汇款（WU）、NetTeller、PayByCa$h、e-Gold、BE-Cash、INTGold、手机、座机、预付游戏卡和现金接受付款。

游戏设计师和开发者——本质上是创造性的——正在以创造性的方式对待他们的行业。跳出控制台的思维，他们正在寻找新的方式来为他们的项目创收，重新思考他们的分销渠道，削减中间商，并降低消费者价格。所有这些努力都是为了使游戏不仅对核心玩家有吸引力，而且对大众也有吸引力。