太阳：从云层后面出来 - 彭博社

科技行业的专家们对乔纳森·I·施瓦茨（Jonathan I. Schwartz）在四月被提升为太阳微系统公司（SUNW）的首席执行官时表示怀疑，他取代了长期担任首席执行官的斯科特·麦克尼利（Scott McNealy）。他的马尾辫让施瓦茨看起来比他40岁的年龄年轻得多。他的风格也显得有些张扬，与太阳公司严峻的现实似乎不太协调。这位Web 2.0的首席执行官是否有足够的威严来管理一家挣扎中的计算机公司？

施瓦茨很快就展示了他的能力。太阳公司从互联网泡沫时代的高飞状态中跌落，经过五年的低迷后，重新崛起，交出了两个强劲的收入增长和市场份额提升的季度。自七月底以来，股价上涨了38%，而施瓦茨在九月初走访华尔街和纽约客户时显得光彩照人。“我们认为太阳正在走向复苏，”瑞银（UBS）的分析师本·雷茨斯（Ben Reitzes）说，他最近上调了该股评级。

施瓦茨正在努力说服外界，太阳公司已经转变了其核心竞争力。他的信息是：太阳公司不再仅仅关注快速服务器。现在，它强调能够为客户节省电费并提供更高处理能力的技术。施瓦茨希望利用消费驱动市场的增长，例如零售银行、电信公司和大型互联网公司。“他们在押注互联网来推动业务增长，”他说。“如果你押注于正确的客户，就像我们一样，你可以比市场增长得更快。”值得一提的是，太阳公司在过去一年中更新了所有主要产品线。

客户喜欢新电脑，因为它们更便宜，并帮助他们在拥挤的数据中心中增加更多的计算能力。Joyent Inc.是一家通过网络向客户提供电子邮件和存储服务的公司，去年从戴尔服务器转向了太阳微系统的机器。当考虑所有因素时，太阳微系统的电脑并不更贵，并且随着时间的推移，Joyent能够节省资金。“我们一直被条件反射地认为太阳是高价选择，但事实并非如此，”Joyent首席执行官David P. Young说。

不过，太阳的转机远未成定局。尽管上个季度收入增长了29%，但公司仍在亏损。其截至6月30日的第四财季净亏损为3.01亿美元，其中包括2.28亿美元的重组费用。尽管在这三个月中，太阳在计算机服务器市场的份额增加到12.9%，但仍低于2000年的16.7%的峰值，市场研究公司IDC表示。“我认为这不可持续，”IBM的副总裁David V. Gelardi说（IBM ），该公司以31%的市场份额领先服务器销售。首先，太阳在所谓的刀片服务器的热门市场几乎没有表现出来，这种密集打包的机器在大型企业中越来越受欢迎。

更多研发

太阳的大部分增长来自于由先进微设备（AMD ）的Opteron芯片驱动的廉价服务器。这是一个低利润的业务。太阳面临的挑战是保持高水平的投资，以资助其自有芯片和高性能服务器的开发。去年，该公司在研发上花费了20.5亿美元，占收入的15.5%。戴尔仅在研发上花费1%。分析师表示，太阳必须加大软件销售以增强利润率。

一个值得关注的指标是客户对Sun的Solaris操作系统的接受程度。它分发一个开源版本以试图赢得用户，Schwartz报告称，70%的免费软件包已在Dell、IBM和惠普（HPQ）电脑上加载。如果Sun能够说服这些客户购买Solaris许可证，并最终转向其硬件，可能会迎来一个可持续的复兴。

作者：Steve Hamm