夏普旨在重振其电视品牌 - 彭博社

作为平板电视竞争的早期参与者，夏普在2000年迅速占据了液晶显示器市场的86%的份额。六年后，夏普的（SHCAY）地位看起来并不那么强劲。尽管在本十年中其销售额年增长高达13%，但整体市场增长速度更快，夏普的市场份额已降至仅11.8%，落后于皇家飞利浦电子（PHG）和三星，并与索尼并驾齐驱。

出了什么问题？一个问题是夏普未能培育其品牌。尽管三星和索尼（SNE）近年来投入数十亿美元来建立和维护他们的品牌，夏普却有所保留。尽管公司的整体业绩并不差——预计今年营业利润为15亿美元，销售额为250亿美元——夏普的实力主要在国内。去年财政年度，62%的销售额和89%的利润来自日本。

其Aquos电视在美国或欧洲消费者的愿望清单上并不高，甚至很少有人将该公司视为电视制造商。“在海外，夏普的品牌仍然较弱，”全球品牌战略副总裁北田英人说。“公司所做的没有一致的形象。”

显而易见。

今天，夏普正寻求使其LCD销售回到正轨。8月31日，该公司推出了六款新型号，屏幕尺寸从42英寸到52英寸不等。为了将这些产品从商店货架上移走，公司将在今年秋季发起其有史以来最具攻击性的全球广告攻势，广告代理公司Wieden & Kennedy将提供帮助，该公司以耐克（NKE）的“Just Do It”广告活动而闻名。夏普计划将其营销预算翻倍至1.7亿美元，直到2007年3月的财政年度。

这场活动将包括电视、印刷和互联网广告，以及在机场和购物中心的自助 kiosks，消费者可以近距离查看夏普的型号。在其中一个电视广告中，一位高尔夫球手在草丛中寻找他的球，而坐在家里的观众则在前景中近距离看到它。“我们在理顺海外战略方面绝对落后于竞争对手，”其总裁町田胜彦说。“我们需要向消费者展示我们的电视是合格的。”

夏普的另一个大问题是产能。去年，随着消费者淘汰旧的阴极射线管电视，换成纤薄的新款，全球液晶电视销量激增了140%，从2004年的880万台增至2120万台。但夏普的工厂已经满负荷运转，2005年3月结束的年度只能生产400万台，比前一年增长了47%。

翻倍产量。

更糟糕的是，夏普位于日本龟山的主要面板制造设施不适合生产海外消费者渴望的大屏幕型号。相反，夏普选择生产更小的电视，这与日本的客厅非常契合。这在国内赢得了追随者，但使其在海外进一步落后。

为了避免再次出现短缺，夏普迅速投入新工厂。原计划在十月完成一座14亿美元的工厂，但为了及时提高生产以迎接年末购物季，夏普在八月开放了新设施。

到年底，这座工厂可能会生产出足够的电视，来将夏普的大屏幕液晶电视的月产量翻倍。该公司还在墨西哥的组装厂转换更多的生产线，并计划在2007年初在波兰开设一家工厂。

承诺与危险。

如果夏普希望在平板电视制造商中脱颖而出，还有很多工作要做。几乎所有大型电子制造商都将目光投向大屏幕电视。“所有高端制造商都有责任制造大屏幕电视，并且他们还必须制造高清电视，”研究公司Gartner Group的分析师保罗·奥多诺万说。

根据研究公司DisplaySearch的数据，到2010年，美国销售的电视中将近一半将是37英寸以上的LCD或等离子型号，而今年仅为16.5%。对于制造商来说，大屏幕也意味着盈利，因为来自台湾和中国的低成本制造商正在进入32英寸以下电视的市场。这更是夏普加大营销力度的理由。