罗达尔的不受欢迎的成功 - 彭博社

高中小团体无处不在，尤其是在以曼哈顿为中心的杂志世界中。受欢迎的（也就是：刻薄的）女孩们在康泰纳仕出版公司。学生会和校报类型的人则聚集在时代公司（TWX）。在食堂里，谁坐在哪里，罗达尔的桌子离酷孩子们远得很。

罗达尔由首席执行官兼总裁史蒂文·P·墨菲（Steven P. Murphy）管理。他穿着得体——几乎有些过于得体。（想象一下九月份的三件套西装。）他散发着一丝表演者的气息，似乎意识到自己正在被注视。在位于宾夕法尼亚州埃马斯的家族企业罗达尔，这种特质并不常见，该公司自1940年代以来一直在推广“有机”理念，仍然保留着你对这样的公司的期望的制度基因。但墨菲在纽约媒体界也有些格格不入。他是从迪士尼（DIS）来到罗达尔的，而不是康泰纳仕。关于他高管团队流动的闲聊，虽然墨菲和罗达尔对此不以为然，但仍然存在。如果他的行业同行编制一份顶级高管的短名单，墨菲很可能不会上榜。然而，自2000年到达罗达尔以来，他的业绩记录可能与任何人一样出色，甚至优于大多数人。如今，时代公司的挣扎，曾经是行业的黄金标准，使其在时代华纳（TWX）中获得了继子地位，而突然间，外圈中的某个人看起来不错。

墨菲抵达罗代尔 在一次令人印象深刻的增长高峰过后。1990年至1997年，罗代尔的收入翻了一番，达到了约5.15亿美元，但随后开始下滑。早期的一项任务是重组公司，2001年进行了裁员。加上墨菲的外部身份，这些举措对罗代尔一些紧密团结的员工并没有什么好感，其中几位员工毫不避讳地向记者表达了他们的反对意见。（当被问及这些评论时，墨菲微笑着模仿有人向他扔炸弹的样子。）但每个人都承认墨菲做得很好，这一评估得到了数字的支持。在他的任期内，罗代尔的广告页面总数有所上升，考虑到自2000年以来杂志的困境，这并不是一件容易的事。男性健康，尽管今年表现疲软，但在2001年至2005年间，年广告页面从714跳升至1,117。而墨菲通过一种老派的升级方式为小众杂志如 跑步者世界、 自行车 和 背包客 注入了新的活力：增加长篇叙述，而几乎所有其他出版物都在缩减字数。对那些坚信读者不喜欢阅读的出版商的提醒： 自行车，尤其是 跑步者世界 在这一策略下蓬勃发展。

这种成功部分归功于运气和之前的基础工作。罗代尔专注于健康和我们现在所称的“健康生活”，这被证明是一个比大众市场女性服务杂志更好的小众领域。（罗代尔最显著的衰退标题，330万发行量的 预防，最接近女性服务标题。）确实， 南海滩饮食，于2003年出版，销量至少达到500万本，涵盖了许多罪过。罗代尔还确实基于这个理念建立了一个类似玛莎·斯图尔特的多平台业务——这是许多其他人未能做到的任务。（有一种独特的罗代尔方式来传达这个概念：“我知道[墨菲]是合适的人，当他画出一个曼荼罗来描述商业模式时，”副主席玛丽亚·罗代尔说。）

通过南海滩，Rodale 破解了让消费者在线支付的密码，与 Waterfront Media 合作创建了一个南海滩品牌的网站，到目前为止，已经吸引了超过 500,000 名每月支付 19.95 美元的订阅者——平均停留六个月。围绕法国女人不会变胖和 NBC（通用电气）热门节目最胖的赢家的网站也随之而来。下一个挑战：让这个模式在男性健康和预防中奏效。但如果 Murphy 承诺的 20 个左右的订阅网站在 ‘08 年成功，它们将弥补像有机风格（一本在四年内经历了四位顶级编辑的杂志）这样的失败。“我不认为我们的规模”——收入现在接近 6 亿美元——“或者不属于任何俱乐部会让女性健康受阻，”Murphy 耸耸肩，提到他喜欢的一本新杂志。正如我们所发现的，高中圈子几乎对所有事情都错了。

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作者：Jon Fine