小口红的大影响 - 彭博社

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加布里埃拉·埃尔南德斯的风格一直受到丽塔·海华斯和贝蒂·戴维斯等电影明星的时尚优雅的影响。因此，当埃尔南德斯决定创办自己的化妆品公司Bésame Cosmetics时，自然会回归好莱坞黄金时代的美丽。

作为一名成功的艺术历史学家和图形设计师，埃尔南德斯曾在阿尔玛集团工作，负责多个公司的市场营销和广告，包括麦当劳（MCD）和柯达（EK），这是她与丈夫在加利福尼亚州格伦代尔的洛杉矶郊区创办的设计公司。然而，正是在为主要化妆品品牌进行项目的过程中，她开始考虑创办自己的美容公司。对现有的复杂性、魅力和质量感到沮丧，埃尔南德斯决定创建一条现代系列，传达1920年代、30年代和40年代的风格和工艺。那是一个化妆品被设计得华丽，甚至包装也被视为精美的展示品的时代。

埃尔南德斯出生于布宜诺斯艾利斯，在布朗克斯长大，她花了五年时间，投入了100万美元的个人资金，从零开始创建Bésame——西班牙语为“吻我”——其中一半用于研究时期化妆和容器设计。她根据档案书籍中的旧食谱以及她在古董店发现的复古化妆品残余，提出了一系列现代化妆品配方，这些配方质地更轻，并且没有一些有害的原始成分如铅。使用包括她祖母的古董粉盒和口红管在内的时期样本，埃尔南德斯设计了Bésame的复古灵感包装。“我希望这些产品能唤起那个时代人们的回忆，”她说。“我想带回化妆品行业初期的最佳部分。”

网络光泽。

在Bésame，华丽、色彩丰富的颜色——如黑红色和孔雀蓝——从旧银幕中再现，并装在带有菊花细节的金色漆面包装中。这款定制的双头唇膏采用粉色子弹形金属容器，腮红则配有红色天鹅绒扑粉，化妆套装则装在纤细的镀金香烟盒中。“在时尚界，每个人都在重新塑造，”赫尔南德斯说。“当某样东西有效时，它总是有效。我在美容方面也做了同样的事情。我真的发现了那些对女性在过去和现在都具有吸引力的经典元素。”

2004年推出，最初仅通过公司网站提供，Bésame独特的复古品牌迅速受到欢迎。该网站以与产品同样的细致关注设计，成为一个精明的营销平台，避免了广告。网站唤起了二战后迷人的时代，展示了一个虚构的1940年代女主角玛戈，并提供了五种不同历史风格的各种族模特的化妆技巧。

虽然化妆品是令人向往的，但它也是一种高度个人化的触觉体验，因此该网站还以每个$1.50的价格出售产品样品。每个样品装在小瓶中，适合约三次使用，并附有$5的未来购买优惠券。一大批粉丝开始关注。美容博主和感兴趣的购物者开始访问该网站，购买该系列，并推荐给朋友。“网络真的给了我们可见度，”赫尔南德斯说。

小众品牌崛起。

很快，Bésame 收到了美容时尚杂志的关键验证，在大约 20 本杂志中获得了提及。在第一年，该公司的销售额达到了 40,000 美元。根据 Hernandez 的说法，自推出以来，Bésame 的收入每年增长三倍，明年她预计销售额将达到 150 万美元。

在过去的一年里，Hernandez 将 Bésame 推向零售商，包括加利福尼亚州、科罗拉多州和路易斯安那州的 10 家精品店。去年秋天，位于曼哈顿的高档百货商店 Henri Bendel，作为全国化妆品潮流引领者之一，开始展示 Bésame。Hernandez 说，她目前正在与包括 Bloomingdale’s、Nordstrom 和 Sephora 在内的几家主要连锁店进行讨论。今年九月，巴黎高档百货商店 Printemps Haussman 开始销售该系列产品。

Bésame 正在进入一个竞争激烈且拥挤的领域。根据位于纽约州波特切斯特的咨询公司 NPD Group 的数据，近年来许多小型利基品牌进入了 30 亿美元的化妆品市场。像 MAC、Bobbi Brown 和 Philosophy 这样的成功品牌重新塑造了曾经由像雅诗兰黛（EL）和露华浓（REV）等大型化妆品巨头主导的行业。十年前，利基品牌仅占市场的 3%；今天它们几乎占据了 30%——增长了十倍。实际上，雅诗兰黛最终收购了 MAC 和 Bobbi Brown。

关注细节。

然而，Bésame 最好的资产之一是它如何与众不同。“细节决定成败，”NPD Group 的高级美容行业分析师 Karen Grant 说。“[Bésame] 是一款外观出色的产品。包装突出的事实以及可以成为小收藏品的可能性可以是一个有趣的途径。人们喜欢那些背后有故事的品牌。人们喜欢知道他们正在购买一些特别的东西。”

这正是赫尔南德斯的方法。“我投入了很多，关于产品是如何制造的，”她说。“我不会与雅诗兰黛正面竞争。”对于她完全以设计为驱动的系列，赫尔南德斯表示她并不限制产品的成本。“我们正在制造尽可能最好的产品。我们不会倒退工作，试图设计出符合价格点的东西。”例如，赫尔南德斯表示，Bésame的化妆品含有40%的颜料，而大多数品牌只有10%。

此外，Bésame在经典美的许多细节上与现代繁忙女性的需求相结合，形成了自己的差异化。例如，一支眼线笔有两种颜色，配有旋转分配器，确保使用的颜色恰到好处。所有的包装都是可重复使用的，足够美丽，可以展示在女性的梳妆台上。尽管产品本身较小，但由于颜料浓度高，它们需要的补妆次数更少。

好莱坞的召唤。

Bésame吸引人的一个重要原因是其工艺。“我的强项是设计，”赫尔南德斯说。她参与每一个环节，从创建容器模具到坚持使用当地工匠以保持严格的控制。明年春天，赫尔南德斯将推出一条新的产品线，采用贝克莱特材料，这是一种在20世纪初首次发明的材料，现在在复古和古董珠宝收藏家中备受追捧。她花了三个月时间设计出一个以蜂鸟形状为灵感的贝克莱特唇部和眼部铅笔削笔器，这个削笔器也可以作为胸针佩戴。“我有自己的小众市场，”她说。“我制作特别的东西。我希望女性能像我一样爱上它。我们是这个行业的浪漫主义者。”

或许，这并不令人惊讶，因为一个受到好莱坞黄金时代魅力启发的化妆品系列被现代好莱坞发现。去年，赫南德斯被Lifetime频道邀请参与其迷你商业纪录片系列。此外，Bésame正迅速在当今电影女神的化妆包中找到一席之地。不久之后，Bésame将来到您附近的电影院。根据赫南德斯的说法，在一位工作室化妆师获得Bésame样品后，她最终在即将上映的时期惊悚片中使用了这个系列，该片由安吉丽娜·朱莉主演。非常漂亮，确实如此。

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