这不仅仅是关于销售目标 - 彭博社

你可能有很多销售目标，但你有一个“大毛茸茸的目标”吗？每个销售人员都应该有。BHG是一个与你现在职业生涯的现状相距甚远的目标，以至于你必须非常努力地去实现它。你会知道你创造了一个真正的BHG，因为它会激励你，让你的创造力迸发。缺点是你无法快速实现它。在你能够向世界宣布“我做到了！”之前，可能需要几个月或几年的努力。

在追求BHG的过程中，很容易感到沮丧。如果发生这种情况，请评估一下你的目标或实现目标的方法是否需要调整。如果你的目标是每年销售价值100万美元的休闲西装，或者你的成交率 inexplicably 下降，你可能需要重新考虑你的计划。然而，如果你的目标和方法仍然有效，那么坚持下去！毅力是将设定大目标的人与实现这些目标的人区分开的魔法成分。

从销售员转变为奥林匹克运动员再到职业演讲者的鲁本·冈萨雷斯体现了毅力。在他销售复印机的职业生涯中，他亲自给休斯顿市中心每栋建筑的每一层办公室打电话——他说是两次。这就是毅力。他每次都从每栋建筑的最高层开始，因为他想要“从顶层开始销售”。在两年的时间里，他每天成功的秘诀是每个早晨冷拨电话三个小时，剩下的时间进行电话跟进。因此，他在办公室里始终是顶尖销售人员。

不放弃。

当我第一次听到冈萨雷斯的冷电话故事时，我想知道是什么样的疯子会让自己经历如此痛苦。但当我听到他故事的其余部分时，我对他作为销售人员和竞争者给予了充分的尊重。

在他的书中，（阿斯彭出版社，2004年12月），冈萨雷斯描述了他如何将自己疯狂的毅力应用于体育运动，当他决定想要参加奥运会时。在21岁时，大多数人都在离开这个竞争水平，冈萨雷斯开始寻找一个他可以资格参加的运动。他只是一个普通的运动员，因此他需要选择一个需要他已经具备的另一种素质的项目。他选择了雪橇，尽管他从未见过这项运动。他的逻辑是，雪橇因造成许多伤害而闻名，因此有很高的退赛率。他认为这给了他最好的机会在排名中上升，以获得奥运会的资格。

四年后，他在1988年卡尔加里奥运会上参赛。他在1992年阿尔贝维尔和2002年盐湖城的奥运会上继续参加雪橇比赛。

以下是我从冈萨雷斯那里学到的六个关于如何发展和实现自己的“大毛茸茸目标”的教训：

1. 诚实地问自己：这是一个愿望、一个梦想，还是一个BHG？

愿望是希望电话响起，有人想以高价快速付款购买你所销售的东西。梦想是你准备实现的事情。经过研究、获得一些经验并制定出逐步计划后，梦想就会变成BHG。

2. 告诉自己，放弃不是一个选项。

如果你放弃了，你就保证了你已经失败。心理上关闭放弃的门。把自己置于一个别无选择的境地，只能朝着你的BHG前进。我在桌子上有一个标志，上面写着：“总有办法。找到它。”这帮助我变得不可阻挡，因为它让我专注于我的行动，抵御任何自怜的想法。

3. 坚持下去，继续奋斗。

冈萨雷斯告诉我，如果你不放弃，成功只是时间问题。他通过自己在复印机销售和雪橇运动中的成功证明了这一点。

4. 与成功的人为伍。

如果你和比你更积极的人在一起，你自然会习得他们的行为和思维习惯。你也可以通过阅读成功者的传记来受益。反之亦然，所以不要花太多时间与那些总是消极的人在一起。

5. 冈萨雷斯说，达到BHG的路径归结为：首先，你要梦想。然后你要奋斗。最后，你将获得胜利。

当事情不顺利时，告诉自己你正处于这个过程的“奋斗”阶段。这是实现大目标的自然步骤。它帮助区分放弃者和无论如何都坚持的人。

6. 保持专注。

当计划A似乎不起作用时，很容易想要开始第二个平行计划。抵制这种冲动。相反，要么修改你的原计划，要么说服自己为什么它仍然是实现目标的最佳方式，并加倍努力。

冈萨雷斯证明，如果你愿意不惜一切代价坚持下去，成功只是时间问题。因此，当你在实现BHG的过程中感到停滞不前时，请坚持下去。祝你销售愉快！