ANA会议 - 第二天宝洁如何“了解”你 - 彭博社

我刚刚在观看宝洁公司首席执行官A.G. Lafley的早间主题演讲后跑来写博客。Lafley向观众介绍了宝洁公司在不同媒体上对广告的思考，从电视（讲述故事的最佳场所）到印刷（传递单一、集中信息的最佳场所），并给出了具体工作的例子。听到这个概述很有趣，但我发现最吸引我的是听到宝洁如何在实体世界中宣传其产品，尤其是在商店外。如果我必须说这些例子有什么特别之处？它们不仅仅是宣传一种产品，每一个都向特定人群展示了宝洁对他们的特殊理解。

Lafley给出的第一个例子是关于Biomat，这是一种公司在以色列销售的洗涤剂。去年，宝洁想要将其推向那里的正统犹太社区，但通过传统媒体几乎无法接触到该群体，而且他们普遍抵制广告。因此，宝洁呼应了该文化对帮助弱者和穷人的重视。它通过街头海报向这些社区征集旧衣物。然后，它驾驶一辆大型卡车，车后装有洗衣机，在社区内巡回，当人们捐赠衣物时，他们用Biomat洗涤剂清洗这些物品，以展示衣物的新鲜感，以及穷人将如何受益。Biomat在正统社区的市场份额上升了50%。我认为很大程度上是因为他们以如此尊重和简单的方式接触了社区。

我喜欢的第二个例子涉及宝洁如何将其Outlast口红品牌的市场份额提高了25%。这是一种永不脱落的口红，持续时间大约为16小时。公司在酒吧和餐厅的女性洗手间里放置了特别的运动传感器镜子，上面印有Outlast的广告——这是女性对口红是否脱落感到自觉的时刻。为了进一步激发这个想法，运动传感器触发了录音声音说：“你的口红还在吗？”宝洁将这一点与专门针对魅力和时尚秀的Outcast电视广告结合起来，这些广告在大多数女性准备外出时播出。这不是火箭科学，但非常聪明。