你的品牌是否面临灭绝？ - 彭博社

幻灯片 >>

指出某人的明显缺陷可能是残酷的，就像评论一个巨大的、多毛的鼻子疣。但如果这个瑕疵不断增长，我们开始怀疑这个人是否没有采取任何措施，因为他们根本没有意识到它的存在。因此，我们决定说些什么。在这种情况下，这个疣就是“模仿品牌”，这是营销行业日益严重的问题。

你是否曾经在CVS（CVS）或Walgreens（WAG）的女孩剃须用品过道里站着并眯起眼睛？如果没有，下次试试，你会发现剃须刀袋在视觉上凝聚成一个难以辨认的热粉色块。漫步在女孩洗发水过道，你会发现同样的现象，只不过这次是果冻豆绿色。为了更多的模仿乐趣，扫描女性护理过道的商品，从Playtex到Tampax等品牌。你会注意到每个品牌盒子上的波动图形似乎在货架的长度上汇聚成一个跨品牌的海洋。

这些视觉技巧并不限于包装商品；这一现象在更炫目的行业中也显而易见，比如青少年牛仔布。著名品牌如Paris Blues和Mudd似乎已经达成了牛仔布匹配誓言，并签署了行业范围内的承诺，采用褪色的米色标签。

随着这一趋势的发展，主要零售商现在故意生产高端女孩产品的仿制品。他们模仿产品设计和包装，替换成自己的私人标签标志，然后给它最后的降价一击，以冷落他们所剽窃的品牌。

注意相似之处。

互联网使得模仿者的劣迹更加明显。当一个女孩在线购物时，她可以严格地嗅出零售商之间的抄袭。在几秒钟内，一个女孩可以找到竞争品牌，并在她的笔记本电脑上整齐地将它们展示在一个有序的列中。如果你看起来像你的竞争对手，网络能够让这一点显得格外明显。

最终，品牌看起来相同，包装看起来相同，产品看起来相同，货架看起来相同，商店看起来相同，广告看起来相同。而当它进入时尚市场时，所有的女孩看起来也相同。就好像每个产品背后都有一个设计公司，它的工作是创造一个单一的设计，并在品牌之间“搜索和替换”标志。

有时设计上的标准化是必要的；就像洗手间门上的图标，或者当标签上写着“尺寸二”时，实际上意味着尺寸二。这种统一性为混乱带来了清晰感，使生活变得更加顺畅。但一致性并不适用于品牌；事实上，它制造了混乱。当品牌和标签没有区别时，购物开始变得糟糕。这就是为什么抄袭对我们或你的品牌都没有好处。

给我一个理由。

在充满视觉同质性的过道中，品牌无法吸引我们的注意。除非我们真的花时间去阅读包装，否则很难区分Pert和Prell。我们不想在过道中交叉参考产品的好处。这实在没有乐趣。

如果你让我们寻找让你更好的理由，我们可能会放弃或误判，购买竞争对手的产品。为了增加销售，给我们一些兴奋感。设计能够引起我们注意并大声宣告其独特优势的产品。在一片果冻豆绿色的海洋中，一瓶波尔卡圆点的瓶子看起来就像一个奇迹，激发我们的好奇心，并促成购买。

模仿使得我们无法爱上（并保持爱）你的品牌。为了让你的品牌有价值，它必须代表对我们来说珍贵的东西。当你看起来或表现得不符合这个角色时，我们怎么能相信你是特别的呢？回答“Olay意味着什么？”或“Secret的配方与竞争对手有什么不同？”这样的问题不应该花费太多精力。

品牌贬值。

缺乏个性使得记住、理解或谈论品牌变得困难。它们缺乏保持我们忠诚所需的情感吸引力和智力信任。另一方面，个性化品牌使购物变得更容易，因为产品在货架上脱颖而出，给我们情感上的忠诚理由，并让我们对自己的选择感到聪明。

当你看起来像竞争对手时，选择就减少到Tweedle Dum和Tweedle Dee之间的差异。在那时，“选择”的承诺贬值，品牌变成商品。就像袋子里的米粒，这些品牌的味道都一样。

而且，由于有确凿的证据表明女孩们喜欢便宜货，我们可能会选择最便宜的。然而，当品牌为我们的生活提供有价值和重要的东西时，我们很少让金钱成为障碍。如果我们的选择让我们感觉良好，我们会愿意多花钱。但当它没有这种感觉时，为什么要多花钱呢？

市场营销的失落与遗忘？

被遗忘使你的品牌走向灭绝的道路。如果你不突出，你就是在给竞争对手机会来抢走我们。你的竞争对手可能是低成本的自有品牌。当零售商看到我们没有强烈的品牌偏好时，这会促使他们制作自己的品牌。

这推动了像H&M和Forever21这样的商店的成功，在这些商店中，廉价时尚产品易于找到；这些商店带回了多样性和价值。模仿品牌也面临来自更新、更性感品牌的竞争，这些品牌正在设定现代潮流。无论是低价的H&M为我们的生活提供选择，还是货架上价格较高的新兴品牌，能够给我们提供忠诚理由的品牌将赢得我们的金钱。

最终，具有原创性的品牌吸引了我们的注意力、忠诚度和购买。想要吸引更多女孩吗？那么你的重点必须放在以独特的方式满足我们的需求，并创造一种传达这种差异化的视觉品牌语言上。带着一丝微笑和轻快的步伐，原创性将是你穿越同质化杂乱、击败竞争对手的利器。