自画像，包含自我 - 彭博社

真实的交易

我在商业和慈善事业中的生活

作者：桑迪·韦尔和犹大·S·克劳沙尔

华纳商业 -- 528页 -- $32

(以下)

编辑的评论

优点 有效地为韦尔的职业生涯增添了他的视角。

缺点 真实坦诚或真正洞察的实例不多。

结论 韦尔给人的印象是，他的自我意识与他的雄心一样高。

桑迪·韦尔的新回忆录中最具揭示性的照片来自1984年，显示了当时担任美国运通总裁的韦尔与首席执行官詹姆斯·罗宾逊在一起。韦尔笑得像世界上最快乐的人，但这张照片最引人注目的地方在于他手的位置。一只手环绕在罗宾逊的右臂上，另一只手抓住他老板的左肩。埃德加·伯根从未如此紧紧握住查理·麦卡锡。这幅将高管描绘成潜在腹语者的肖像传达了我一直认为的韦尔的本质：非凡的精力和温暖，加上过于强烈的雄心和对控制的强烈渴望。

真实的交易 填补了韦尔故事的轮廓，从他的布鲁克林童年和华尔街的成长岁月，到在花旗集团（C）最后几年所遭遇的投资银行丑闻。对于阅读过莫妮卡·兰利的 拆墙 等书籍的读者来说，这些内容大多是熟悉的。但由于韦尔在2003年最终辞去花旗集团首席执行官时已经71岁，他在与媒体的交往中从未特别坦诚或善于表达，因此这本厚厚的书籍有效地为记录增添了他的视角。

话虽如此，读者在这本最新的富豪回忆录中将徒劳地寻找真正坦诚或深刻见解的段落。尽管如此，真实交易对韦尔的职业生涯的密切研究者来说，仍然间歇性地引人入胜，因为他对许多在通往巅峰过程中所经历的重大职业创伤的描述，意外地对自己并不有利。

给予韦尔应有的评价，他的成功来之不易。他的成长环境谦卑，加上他是犹太人的身份，使他在1950年代初入华尔街时处于明显的劣势。韦尔通过掌握不光鲜的账目和后台业务基础知识，将自己的外来者身份转化为优势，并培养了对非常规商业机会的敏锐感觉。

韦尔从那些无法适应计算机时代的傲慢老牌经纪公司破碎的残骸中建立了新兴的希尔森·洛布·罗德斯。1981年，韦尔将希尔森出售给美国运通，许多华尔街人士认为他很快会取代看似温和的贵族罗宾逊担任首席执行官。相反，韦尔在意识到自己永远无法掌控美国运通后，因沮丧而辞职。1986年，53岁的他再次从零开始，收购了一家位于巴尔的摩的破旧消费金融公司。在接下来的十年里，韦尔通过一系列大胆的收购将商业信贷转变为全球最大、最盈利的金融机构——花旗集团。

韦尔对他与罗宾逊以及约翰·里德之间最初融洽关系恶化的描述相当审慎，后者在花旗集团担任联合首席执行官仅几年。但在写到他与两位雄心勃勃且才华横溢的年轻高管——希尔森的彼得·科恩和花旗的杰米·戴蒙——之间的关系破裂时，韦尔的自我辩解在单方面的忠诚观念上陷入困境。

例如，在出售Shearson的谈判中，Weill告诉Cohen，他会全力争取自己被任命为美国运通董事会成员。当Robinson反对时，Weill立刻妥协，但直到几天后在共享的周五下午的出租车回家途中才通知Cohen。当Weill下车时，他突然说出了坏消息，并在Cohen面前关上了门。然而，当Cohen自己成功游说Robinson获得董事会任命时，Weill对他的门徒的不忠感到愤怒。“现在我看起来完全愚蠢，”Weill写道。

而Weill与现任摩根大通首席执行官Dimon之间的准父子关系，在1994年花旗集团聘用了Weill的女儿Jessica Bibliowicz后，发生了决定性的恶化。Bibliowicz是一个比Dimon低几个级别的共同基金营销人员，她对一个营销计划与Dimon意见不合。“在某个时刻，我决定参加一些讨论，”Weill写道。“巧合的是，我采取了一个与Jessica相似的观点。”真是巧妙。当Dimon拒绝将Bibliowicz提升到其他人之上担任高级职位时，Weill对“对我女儿的伤害性待遇”感到愤怒。

Weill并不是唐纳德·特朗普，也就是说，他没有在印刷的自画像中抹去所有的缺陷。他反复承认自己的不安和怀疑。然而，最终，Weill给人的印象是一个自我意识与雄心同样高涨的人。那是他在The Real Deal的封面上，露出与1984年相同的微笑，但现在在曼哈顿天际线的背景下独自快乐地站着。

作者：安东尼·比安科