为什么要等到油漆干了再说？ - 彭博社

曼哈顿切尔西画廊区的傍晚时分，一群年轻专业人士在改建的仓库内的白色墙壁前显得格外引人注目。在他们身旁，一排美丽的人坐在窗前，窗外是哈德逊河的壮丽景色。所有的目光都集中在那个瘦削的男人身上，他在房间里主持着，额头上渗出了汗珠。“好吧，那就是最后的机会，”西蒙·德·普里用他的法语口音喊道，成交了可拥抱的原子蘑菇，一个一英尺高、形状像核爆炸的白色枕头。“成交！仅售2000美元，”他用槌子敲击着，轻声责备人群的吝啬。

作为菲利普斯·德·普里公司的主席，他有时被称为拍卖界的米克·贾格尔。与竞争对手佳士得国际和苏富比展现的精英、传统、英伦风格的良好品味不同，德·普里追求年轻、前卫和有争议的风格。两大主要拍卖行认为过去几年生产的大多数艺术品尚未得到验证，而菲利普斯·德·普里则自豪于专注于刚出炉的作品。而佳士得和苏富比（BID）长期以来一直在培养老钱社交圈，德·普里则寻求年轻的对冲基金百万富翁和其他新手收藏家。其时尚的美学无处不在，从接待区的马里奥·特斯蒂诺的裸体时尚照片到顾问委员会中包括前性手枪乐队经理马尔科姆·麦克拉伦和设计师马克·雅可布斯。

就像真正的米克·贾格尔一样，德·普里是一个精明的商人。他专注的超现代作品是艺术市场上最迅速增值的物品。现在，更大的佳士得和苏富比正在追赶，出售年轻艺术家如巴纳比·弗纳斯的作品，丰富他们的目录，并举行新作品的特别拍卖。德·普里的崛起更令人印象深刻，因为几年前人们普遍认为他已经死了——直到德·普里策划了一场值得商学院案例研究的逆转。“他做得非常出色……抓住了现在市场的活力，”资深纽约艺术顾问金·海尔斯顿说，她的客户包括凯特·斯佩德和汤姆·克兰西。

当然，当代艺术泡沫可能会破裂——而且有人在想，菲利普斯是否会随之崩溃。佳士得美国的总裁马克·波特表示：“我宁愿拥有我们的商业模式，而不是他们的。”

德·普里毫不在意。随着秋季拍卖季的临近，公司正朝着连续第二年盈利的方向发展，此前经历了多年的亏损。而且德·普里已经安排了一长串待售的奖杯物业。“我们的业绩不言自明，”他说，身边是九个由理查德·阿姆雷德制作的巨大金属球，一个扭曲的罗恩·阿拉德钢椅，以及一排装饰有毛主席图像的白色花瓶。氛围就像通透的画廊空间，时尚、有趣，并略显叛逆。

这种敏感性经过了德普里的精心调整，55岁。在担任苏富比欧洲区主席11年并管理著名的蒂森-博内米萨收藏后，德普里在艺术界颇有声望。2000年，刚刚收购菲利普斯的LVMH酩悦轩尼诗首席执行官伯纳德·阿尔诺招募了德普里，希望他的明星效应、关系网以及名字的加入能够使这家成立210年的二线伦敦公司成为主要拍卖行的全球竞争对手。

经过三年的高额保证金吸引卖家，菲利普斯（当时称为菲利普斯、德普里和卢森堡）开始积累债务。到2004年，菲利普斯的常务董事布鲁克·哈泽尔顿表示，累计损失最终达到了4亿美元。随着赤字不断增加，2002年，LVMH大幅减少了在该业务中的股份，从72.5%降至27.5%。德普里说：“我们失去了最强大的合作伙伴；我在没有LVMH支持的情况下独自一人。”

非传统举措

生存意味着大胆的举措。2003年初，在德普里的指示下，菲利普斯退出了竞争激烈的印象派和现代艺术拍卖市场，从曼哈顿高档的中城位置迁至市中心的一个更便宜的地方，并随后将其目录重新格式化，使其更像时尚杂志——这些都是大型拍卖行的非传统举措。德普里还决定专注于四个类别：当代艺术、设计、珠宝和摄影。“我们必须完全与众不同，”他说，坐在他布置的办公室里的钢制野餐桌/书架上。“人们当时说我们疯了，但这是我们做过的最聪明的事情。”

事实上，德·普里击中了艺术界一些最热门的区域。根据纽约大学斯特恩商学院的两位教授梅建平和迈克尔·摩西的说法，过去五年，现代艺术的年复合增长率为17.69%。相比之下，印象派作品和旧大师的增值率分别为7.73%和3.13%。摩西说：“对于我们年轻一代来说，收藏旧大师的作品似乎有点[古板]。”摄影艺术表现最佳，过去五年每年上涨25%到30%，估计《摄影评论》的编辑斯蒂芬·佩尔洛夫说。摄影评论和摄影收藏家。

总体而言，菲利普斯的销售额仍然远远低于苏富比和佳士得。2005年，它在销售额为1.032亿美元的情况下勉强获得了 modest 利润（“在单数百万美元之间，”根据哈泽尔顿的说法），而佳士得的全球销售额总计32亿美元，苏富比为27亿美元。佳士得不披露利润，但苏富比去年赚了6320万美元。

但菲利普斯在所谓的湿漆艺术方面正在发展优势——这些作品是如此新鲜，以至于画布上的油漆仍在干燥。例如，在备受关注的春季当代晚间拍卖会上，它在21世纪创作的作品上击败了两大拍卖行，销售了660万美元的此类艺术品，而苏富比为140万美元，佳士得为470万美元。菲利普斯在一个模糊但关键的指标上可能也占据领先地位：热度。最新、最具争议的作品因一个原因而迅速升值：它吸引了那些大胆的名字和华尔街的巨头，他们是下一代收藏家。

德·普瑞巧妙地迎合了一批新的首次购房者，这些向上流动的二三十岁年轻人愿意花600美元购买普拉达鞋，但尚未踏入拍卖世界。为了这个受众，菲利普斯在九月份推出了一系列新的“特价拍卖”，名为Saturday@Phillips。德·普瑞表示，该系列特色包括流行音乐、咖啡和百吉饼，拍卖物品的价格从500美元到20,000美元不等。“我们想消除恐惧，”他说，“[以]鼓励人们看到拍卖是多么愉快。”

作者：莫伊拉·赫尔布斯