并购的六大罪恶 - 彭博社

合并和收购的正确周期时间是什么？你如何为整合做准备？在交易完成后的前30天你会做什么？ --伯恩哈德·克林格，奥地利林茨

换句话说，如何避免搞砸并购？好问题！因为虽然有机增长获得了更好的宣传，且无疑少了血、汗和泪的纠缠——更不用说风险——但并购仍然是公司改变竞争格局的最快、最强大的工具。

正如你的信所暗示的，关于并购并没有规则手册。在经历了五十年的全球并购活动，拥有成千上万的学习案例后，公司仍然会搞砸，往往无法实现交易预期的收益。此外，许多经历过“收购”过程的人会告诉你，整个过程对他们来说感觉有点像死亡，生活被颠覆了。不过，没有公司应该回避并购，听起来你也不打算这样做。那么，这里是我们列出的并购六个最常见的陷阱：

首先，警惕任何“平等合并”。这个想法是高尚的，现实却是一团糟。原因在于前提。如果合并的公司如此平等，为什么任何一方要采纳另一方的做法、政策或人员呢？平等合并常常因为这个问题而破裂，团队花费数月时间争论谁来掌控。

其次，认识到两家公司之间的文化契合度与战略契合度同样重要——甚至更重要。哦，当合并或收购在产品、技术和数字上看起来完美合理时是多么令人兴奋。但如果两家公司在价值观上截然不同，那将会是多么大的灾难。事实上，有些文化无法结合——它们会爆炸。

第三，如果你发现自己进入了“反向人质”情况，就赶紧逃吧。有时候，收购方非常想要一家公司，以至于开始做出让步，而当谈判结束时，被收购的公司几乎掌握了主动权。不要让自己处于这样的境地： “我为什么要为一些我并不真正拥有的东西支付这么多？”

第四，引用天使加百列的话：“不要害怕。”在整合方面，大胆是最明智的做法。理想情况下，整合过程应该在交易完成时就已完成，当然在之后的90天内也要完成。否则，不确定性可能会转变为惰性，或者更糟，恐惧。这两者都会削弱士气——以及运营。

第五，不要陷入“征服者综合症”，大摇大摆地走进你的新“领土”，到处安插你的人。听着，你进行并购的主要原因之一就是为了获得双倍的人才选择。当然，收购方对同事感到忠诚，但为了让新扩大的公司蓬勃发展，它需要最优秀的团队，即使这意味着要放弃一些你自己的人。

第六，不要支付过多的费用。我们不是在谈论5%的溢价；如果交易成功，这将会在四舍五入中消失。我们指的是20%或30%的溢价，这种情况发生得太频繁。罪魁祸首是“交易热”——由竞争投标者和投资银行家煽动的谈判狂热。记住，没有最后的最佳交易，只有过热的欲望让人感觉如此。

现在，我们意识到要避免六个陷阱是很多，尤其是在任何交易前的动荡时期。但如果你在过程中陷入了一两个陷阱，承认你的错误，并重新爬出来。自然增长很好，但并购可以为你的增长武器库增添真正的火力。

我真的相信我公司的产品，并尊重我的同事和老板。但我被不断增加的工作和我年轻家庭的需求压得喘不过气来。我的一部分想找一份新工作，但也许这太短视了。你的建议是什么？ --匿名，芝加哥

留下来！你有一个好的机会。多久有人说他真的喜欢工作的“三大要素”：公司、产品和人？但我们理解你对倦怠的感受。这在任何高压工作中都是一个问题，而这种动态无疑会因相互矛盾的需求而加剧。一个人无法同时对所有事情和每个人都付出100%的努力。

所以你需要做出权衡。也许这意味着在一个压力较小的地方工作。也许这意味着花更少的时间和家人在一起。但在你尝试了每一种让你的平衡生活更可行的策略之前，不要做决定。在你的情况下，你最不需要的就是知道自己放弃了一个好机会而带来的额外压力。给工作一个机会。

来自杰克和苏茜·韦尔奇