孙正义与无线行业的对抗……第一回合 - 彭博社

孙正义，软银的强势首席执行官，已向无线行业发起了战争。10月23日，孙表示，作为日本三大无线运营商中最小的软银，将会削减其更大竞争对手NTT DoCoMo和KDDI的au的资费。这一策略恰逢10月24日新规的实施，该规允许日本9300万手机用户更换运营商并保留他们的电话号码（“号码可携带性”）。过去，任何更换运营商的人都无法保留旧电话号码，并且必须支付高额的入网费用才能重新注册。

孙正在帮助确保这些消费者剥削行为不会继续下去。他显然决心在这个800亿美元的无线市场中发起一场价格战。对于听说过孙的人来说，这并不令人惊讶。在2004年收购日本第三大固定电话运营商日本电信后，孙通过巧妙的营销和激进的定价，加速了高速宽带服务在家庭和企业中的普及。正是由于他的勇气，日本消费者的电信费用——他们的费用在全球范围内名列前茅——近年来大幅下降。

作为一个弱者，孙没有什么可失去的。软银在3月份通过以150亿美元收购英国电信公司沃达丰在日本的无线业务进入这个行业。这使他瞬间获得了1500万用户，市场份额为16%，而DoCoMo为56%，KDDI为28%。但他并没有闲着。在过去几个月中，他通过多样化软银的手机产品线来积累势头，这是沃达丰未能做到的。他在一场以品牌宣传为主但细节不足的广告活动上慷慨花费。然而，他从未暗示他可能在考虑一场引人注目的降价活动（尽管行业正是如此期待）。

好吧，他确实没有让人失望。

根据孙正义新宣布的计划，软银将收取每月约25美元的费用，让订阅者几乎在任何时间都可以免费拨打电话和发送电子邮件给其他软银用户。对于公司来说，挑战在于证明它正在解决前沃达丰用户所经历的一些信号不佳的问题。

消费者——我也不例外——肯定会为软银的举动欢呼。根据CLSA的数据显示，DoCoMo和KDDI用户的平均手机账单在65到70美元之间。像我这样的重数据和电话用户，预计将支付超过100美元。尽管DoCoMo和KDDI的首席执行官后来否认他们正在考虑对软银的公告做出价格调整，但他们最好开始考虑，否则可能会面临大规模的用户流失。

在这场争夺战中，可能会失利的是软银的投资者。软银每位客户的平均收入现在约为50美元，在沃达丰时期稳步下降。随着新定价活动的启动，这种情况肯定会继续下去——如果考虑到台湾和韩国的号码携带制并没有带来许多人所希望的动荡，这就令人担忧。

更重要的是，公司已经承诺在七年内偿还用于收购无线业务的债权人资金。孙正义表示，他可以仅通过无线业务产生的现金来做到这一点。在东京的新闻发布会上，他重申了这一保证。“新定价经过仔细计算，以避免偿还贷款和利息时出现任何问题，”他告诉记者。未提及的是，软银正在押注能够吸引到其竞争对手的相当一部分用户。我与一位投资者交谈时，他对软银能否实现其承诺表示怀疑。别忘了，就在几周前，一些分析师指责软银使用激进的会计手法来提升其季度收益。因此，即使软银设法说服消费者支持这个新兴公司，它仍然需要做更多工作来说服投资者。