1 + 1 = 一个致命的商业模式 - 彭博社

科技行业中两个最具颠覆性的力量，开源软件和离岸服务，正开始以可能引发爆炸的方式结合在一起。单独来看，它们已经对软件和技术服务业务产生了显著影响。将它们结合在一起，可能会改变更大范围内科技领域的游戏规则。离岸外包可以将劳动力成本降低50%到80%。开源软件则可能将软件包的成本降低到零。将两者结合在一起，可能会大幅压缩信息技术的成本，并对一个价值12亿美元的行业的现状造成冲击。

我已经观察这两种现象好几年了，除了嵌入式应用外，大多数大型印度外包公司都对主要的开源倡议避而远之。你可以想象原因。他们的生计在于开发和维护传统软件，并在微软、甲骨文和SAP等公司建立的平台上进行构建。这些巨头是他们的一些关键合作伙伴。谁愿意在朋友的眼中插一根手指呢？好吧，事情可能正在改变。

在周末，我了解到一个涉及全球领先的Linux发行商红帽公司和印度系统集成商Satyam的联合项目，旨在创建一个用于管理企业计算系统内数据通信的开源软件/服务解决方案。然后，就在今天，我对风险投资公司Garnett & Helfrich Capital的合伙人Terry Garnett进行了简报，他刚刚结束了对印度的快速访问。Garnett主要投资于被忽视但有强大潜力进行再资本化、重组并朝新方向发展的现有公司或大型公司的部门。他投资组合中的两家公司都是开源软件公司，并且它们都有强大的印度/离岸外包业务。

我对红帽/Satyam 交易还不太了解，除了红帽的一位公关人员确认了这一点。这些都是与分布式计算系统中不同应用程序之间的通信有关的非常技术性的内容。它所针对的传统软件包括 IBM WebSphere MQ。IBM 在操作系统层面上对开源运动非常友好，但随着开源越来越多地渗透到 IBM 的中间件领域，蓝色巨头将面临越来越多的冲突。

加内特的印度之行主要是为了实地考察，但他也通过在孟买开设办公室在那里插上了 G&H 的旗帜。加内特说：“无论我走到哪里，给我留下深刻印象的是人们有多么具有创新思维。他们告诉我他们正在创办的公司。这感觉很像 1990 年代的硅谷。” G&H 将寻找一些大型印度家族企业中可以剥离的与技术相关的部门。

加内特之前从未去过印度，因此他对这次经历感到震撼，充满了第一印象。他最大的领悟是，印度的技术服务不再仅仅是关于劳动力套利——它们还涉及创造新的商业模式。谈到将外包与开源结合的主题时，他说：“我感受到了一种巨大的机会。”

G&H 已经在这些领域有所涉足。加内特是 Ingres 的代理首席执行官，这是一家他去年从 CA 分拆出来的关系数据库公司。其目标是接触那些为 Oracle 数据库支付高额费用的公司，并说服他们开源的 Ingres 数据库足够好——而且便宜得多。Ingres 将在印度建立一个编程团队，并计划与印度的系统集成商形成联合营销联盟。就在上周，G&H 宣布收购了硅谷公司 Celunite 的多数股权，该公司在印度拥有 100 名程序员，正在为移动设备构建一个开源软件包。它将与微软和 Symbian 竞争。不过，如果一切顺利，Celunite 将拥有强大的成本优势。“现在，他们为每部手机的软件收费大约 10 美元。我们可能能做到 2 美元。我们可以从手机中节省 8 美元，”加内特说。

现在还早，但这可能是某件大事的开始。