应对障碍 - 彭博社

作者：维韦克·瓦德哈

作为年轻企业家的一个优势是，你不知道什么是不能做的。你可以用一种不受束缚的视角看待世界，并尝试改变它。你不必被旧观念所束缚。然而，要注意的是，你可能只是重复了其他人已经犯过的错误（见BusinessWeek.com，2006年9月14日，“一些辉煌的错误”）。而且，世界可能不会因为你年轻而给予你怀疑的好处——事实上，你可能仅仅因为你的年龄而面临挑战。

当我决定写这篇关于年轻企业家在创业时面临的障碍的专栏时，我与四位处于不同职业阶段的年轻企业家进行了交谈，以获取他们的建议。

1. 学会如何处理拒绝并保持坚持。

我的朋友贾德·鲍曼，25岁，表示他不得不在斯坦福大学的奖学金和追求创建移动搜索引擎业务的梦想之间做出选择。鲍曼决定追随他的梦想，并在18岁时创办了Pinpoint Networks。

他说，即使你拥有惊人的智慧、成功的记录、感染力强的热情，以及让人觉得你比实际年龄更成熟的能力，年轻企业家仍然应该准备面对拒绝和怀疑。他回忆起他的父母曾一再告诉他，拒绝斯坦福去创业是疯狂的。他说，在找到投资者之前，几乎有60家风险投资公司拒绝了他，客户起初不愿意购买他的产品，潜在的雇员也不接受工作邀请。他记得，当他带着销售前景出去吃晚餐时，甚至连一瓶酒都买不起。

但他坚持不懈。他说，Motricity（在Pinpoint与Power by Hand合并后成立），他现在担任首席技术官，今年将提供价值5亿美元的移动内容，并且有望成为移动应用市场的主导者。

2. 准备好抓住任何机会。

我现在的一位学生，22岁的Kareem Lee，呼应了Bowman的建议。他说，作为青少年，他很容易启动他的辅导和割草业务，但当他在19岁时试图在家乡印第安纳波利斯建立一个唱片公司时，却遭遇了全方位的拒绝。他因为年龄无法获得小额商业贷款，无法让潜在的合作伙伴或客户认真对待他，也找不到经验丰富的导师。人们将他的热情和决心视为一种时尚或幼稚。

但Lee决心成功，并使他的Simple Life Records成为一个重要参与者。他敦促年轻企业家“定义你所受限的局限，并努力克服它们。”具有讽刺意味的是，Lee能够通过强调他们共同拥有的一个特质——年轻，来签约年轻艺术家。

3. 愿意获得更多经验。

我的另一位学生，25岁的Wynn Xiao Wu，是一位连续创业者，尽管之前取得了成功，但他发现很难启动他的一个项目。他在19岁时创办了一家初创公司，开发和销售基于LED的小工具，在20岁时在大学校园内开了一家咖啡馆。去年，他在北京学习时，与其他学生合作创建了一个社交网络网站，www.tontong.com。

吴和他的中国合作伙伴发现很难找到经验丰富的导师，获得客户和潜在合作伙伴的重视，以及筹集资金。与年长员工打交道尤其困难，因为中国文化要求年轻人对长辈表示尊重。他说，驾驭中国的官僚体系几乎是不可能的。

他对所遇到的困难的解决方案是什么？通过回到学校学习他缺乏的技能。在完成本科学位后，吴小吴加入了杜克大学的工程管理项目，以获得更多的商业和工程管理技能。完成学业后，吴计划返回中国追求他的创业梦想，带着新的信心和信誉。

4. 准备好表现得成熟。

乔恩·托马斯，24岁，是从斯坦福生物设计项目衍生出的医疗设备初创公司的最年轻团队成员。当他以助教奖学金加入斯坦福时，他试图表现得比自己的年龄更成熟，以赢得其他学生的尊重。他说，这种能力对他来说是自然而然的，部分原因是他的哥哥比他大四岁，他经常和哥哥的朋友们在一起，而不是和同龄人交往。

如今，他是血管精准公司的联合创始人和首席开发人员，他希望改善血管内手术的执行方式。他说，他面临的唯一问题是潜在投资者发现他的年龄。这些情况总是让他感到处于防御状态，因此他尽量避免在会议开始时提及自己的年龄。他说，“如果这是讨论的第一件事，那么可能会影响他们在听取我们的提案时保持公正的能力。”

所有这些年轻企业家都一致认为，创业是一种令人难以置信的经历，但他们警告说，在任何年龄都没有成功的保证。他们说，要成功，你需要经受拒绝，并坚持你的目标，直到你做到正确。年轻时开始的优势在于你有更多的时间去学习和成长。