谷歌竞争对手期待自己的时刻 - 彭博社

谁有足够的疯狂去挑战谷歌强大的广告网络？一个名为 Turn 的小型初创公司，我的同事史蒂夫·贝克在二月份就曾写过它。前Altavista首席执行官吉姆·巴尼特今天向我介绍了他所称的世界首个自动化定向广告网络。它将在周二以测试版模式首次亮相，供广告商使用，不过网络的出版方将继续保持封闭测试，直到一月份。Turn已经从Norwest Venture Partners、Trident Capital和Shasta Ventures筹集了1800万美元。

巴尼特认为，像谷歌这样的当前广告网络，尽管取得了成功，但仍存在一些他希望利用的缺陷。首先，对于广告商来说，这一切太复杂，以至于他们不得不雇佣像 Efficient Frontier 这样的专家来弄清楚如何选择和管理成千上万的关键词。此外，这些网络主要基于有多少人点击广告，而不是他们点击后做了什么。

Turn创建了一个网络，声称其高度自动化，使用约60个变量，例如网站内容、广告的过去表现和受众类型，以更精确地将广告定向到合适的人群。也就是说，那些更有可能不仅仅点击而是购买，或者至少成为潜在客户的人，比如，通过注册获取电子邮件优惠。这种按行动付费的理念是Turn认为将帮助它脱颖而出的关键。

我无法保证系统的工作效果，因为我还没有看到它的实际运作。巴尼特表示，已有超过1000个广告商在使用它，从SideStep到Performics不等，向30个网站投放了大约500万条广告。Turn获得的收入大约是出版商投放广告收入的四分之一。

谷歌据说正在开发一个按行动付费的网络，因此Turn可能不会在这个领域独占太久。巴尼特表示，随着时间的推移，Turn将转向按点击付费和其他模式。也就是说，除非谷歌先将他们压垮，或者吞并他们。