Prime Success Steps Out - 彭博社

从合同制造商转型为蓬勃发展的品牌公司对大多数亚洲公司来说是一个艰巨的挑战。这需要完全不同的技能组合，只有少数公司能够成功。然而，总部位于香港的Prime Success International，一家鞋类和服装产品制造商，是在快速扩张的中国经济中成功建立品牌鞋零售商的罕见例子。

Prime Success是一家高飞的公司，在今年的亚洲热增长100名单中排名第11。过去三年，其利润增长达114%，2006年上半年的净利润同比增长39%，达到1880万美元，收入为3.99亿美元。预计全年，Prime Success将赚取4310万美元（比2005年增长49%），销售额将达到8.55亿美元，BNP Paribas Peregrine Securities的分析师表示。其在香港证券交易所交易的股票今年上涨了60%。

品牌Daphne

Prime Success成立于1987年，目前由董事长陈英杰掌舵，其主要市场为美国、欧洲和中国（在台湾也有业务）。它是美国大型零售商如沃尔玛（WMT）、西尔斯控股（SHLD）、折扣零售商Kmart和Payless Shoes（PSS）连锁店的主要鞋类供应商。早在1990年，它在中国推出了自己的零售连锁店Daphne，该品牌如今已成为大陆领先的女士鞋类连锁店。

达芙妮连锁在中国拥有约1700家自营和特许经营店，享有（我们敢说吗？）巨大的市场份额。香港法巴证券的分析师比利·黄表示，Prime Success“建立了良好的品牌形象，他们鞋子的平均价格约为200人民币”（25美元），这对大众市场的中国消费者具有吸引力。

Prime Success还启动了达芙妮连锁的重大扩张和店铺翻新计划。其目标是在今年开设约400家新店，公司表示认为中国最终可以支持约5500家门店。超过60%的现有门店自去年以来进行了改造，企业发展副总裁玛丽·陈表示。“当前的升级计划为连锁店创造了一个年轻而充满活力的主题，”她说。

新的价格点

今年，公司推出了另一种零售概念，称为Shoebox，提供更实惠的鞋子，价格在15美元左右。陈表示，到年底，公司将开设70家Shoebox门店，明年可能会翻倍，届时新连锁店也预计会实现盈亏平衡。Prime Success希望从中国零散的零售鞋市场中赢得业务，该市场主要由小型独立商店主导。

自2002年以来，公司还拥有独家零售权，经营阿迪达斯原创系列（ADDDY）连锁店，销售由德国高性能跑鞋和运动鞋制造商提供的运动鞋。Prime还通过这些门店分销自己的运动服装和配件。预计在2008年北京奥运会之前，运动装备消费支出的激增将为该业务带来推动。

短期内似乎没有什么能够阻碍Prime Success，BNP Paribas的Wong表示。他预计至少到2008年将实现强劲的利润增长。如果是这样，Prime Success似乎正朝着成为一个以中国为中心的消费零售玩家的黄金时代迈进。