En-Japan通过在线招聘广告获利 - 彭博社

谁说日本的就业市场不活跃？这在几十年前可能是事实，那时日本公司在80年代末的泡沫经济崩溃之前提供终身就业。那时，没有自尊的 公司职员 会冒险在职业中期跳槽到另一家公司。这意味着要经历一个竞争激烈的申请过程，然后一旦被接受，就要从最低的公司职位重新开始。

如今，传统的 公司职员 有更多选择，而找不到长期工作的高中和大学毕业生仍然可以作为临时工谋生。他们要感谢大内道胜提升了他们的求职前景。

大内道胜是55岁的创始人兼首席执行官，领导着En-Japan，这家是日本第二大互联网招聘广告和就业中介公司。六年前，他在将其从他自1980年代初以来经营的另一家初创公司分拆出来后创建了这家公司。现在，En-Japan是一家价值1.3亿美元的公司，占10亿美元在线招聘广告市场的13%。

仍在增长

与出版巨头Recruit（RUITF）的60%的市场份额相比，这个数字显得很小。考虑到55亿美元的招聘广告市场中还有四分之五仍然是印刷广告，这个数字就更小了。

但En-Japan之所以表现如此突出——在 商业周刊 的亚洲100家热门成长公司中排名第10——是因为在线行业是增长最快的。该公司预计将把其创纪录的盈利增长延续到第六个连续年头，超过2005年的净利润1890万美元和销售额9860万美元。“我相信我们每年将继续增长至少30%。”大内道胜说。

是什么让Ochi对未来如此确信的是他庞大的流动工人客户群。没有人准确统计出属于这一群体的人数。但日本政府内阁办公室的数字分析师估计，2003年兼职工人——被称为“自由职业者”和“NEET”（即“不在教育、就业或培训中”）——的人口超过400万。

官员们担心，这支未被充分利用的工人军团可能缺乏保持就业的技能，并加剧日本日益扩大的收入差距。Ochi同意。“我的目标是帮助这些求职者找到合适的地方并留在那里，”他说。“他们需要被警告，跳来跳去的工作不会让他们有所进步。”

早期采用者

Ochi在许多同龄人之前就意识到了向在线媒体的转变。在1990年代，他预见到未来的招聘广告将在网络上，他是最早在网络上挂出招牌的人之一。

在四年内，他的客户名单从不到400家增加到超过1800家公司。这个群体包括索尼（SNE）、住友（SSUMF）和伊藤忠（ITOCY）等贸易巨头，甚至还有谷歌（GOOG）等外国跨国公司。

Ochi坚称，En-Japan并不是一个让公司自行上传数据的电子公告板——像美国的招聘网站Monster.com（MNST）。客户平均支付约4100美元，让En-Japan的员工进行研究、撰写评论，并拍摄照片和视频。这些撰写的内容和其他数据会发布在En-Japan的网站上，注册的求职者可以查看。

商业智慧并没有让Ochi达到今天的成就。事实上，时机和运气在他的成功中扮演了同样重要的角色。他利用了日本企业人才短缺的机会，这些企业面临着从2007年开始的大规模退休的可能性。

这些公司在1990年代经济停滞期间大幅削减新员工招聘以降低成本，现在正试图通过填补空缺的办公位来跟上对其商品和服务的需求，使用临时工和兼职工。

搁置的计划

但En-Japan的首席执行官知道，好的时光可能会迅速结束。“复苏对我们有帮助，但如果经济变坏，这个行业的大多数公司可能会崩溃，”他说。

幸运的是，预计到2010年，在线广告将翻倍达到25亿美元，即使整体招聘广告市场缩小到不到35亿美元。虽然Ochi已经小心翼翼地进入中国，并在关注其他地方的机会，但他说：“我现在忙着跟上日本的业务。”

令人惊讶的是，Ochi并不认为En-Japan会一直为人手不足的企业和中途跳槽的求职者牵线搭桥。他已经看到一些企业逃向东京街头变得更加普遍的免费赠品。

而且他认为其他网络项目有足够的潜力让他在五年内放弃核心业务，尽管他不愿透露接下来会做什么。这是一个你会想要关注的企业家。