强生健康展现实力 - 彭博社

作者：布鲁斯·艾因霍恩

快速想想台湾科技，你会想到什么？大多数人会提到半导体、计算机和手机等高科技产品。毕竟，台湾的电子公司是全球信息技术产业链中的关键环节。像戴尔（DELL）、惠普（HPQ）、苹果（AAPL）和摩托罗拉（MOT）这样的美国巨头依赖于台湾在设计和生产方面的专业知识，尤其是来自鸿海（HNHAY）、广达电脑（QUCPY）和台湾半导体制造公司（TSM）等本地企业。

然而，如果你是彼得·罗（Peter Lo），台湾科技意味着完全不同的东西。罗是岛上增长最快的公司之一——健身科技（Johnson Health Technology）的董事长。对他来说，科技意味着最新的跑步机、椭圆机和固定自行车。健身科技是全球领先的健身器材生产商之一，公司雇佣了近400名工程师进行研发，以保持领先地位。“在这个行业，有很多新制造商，”罗解释道。为了保持领先，“通过研发来增加我们的竞争优势是唯一的办法。”

价值激增

这一策略奏效了。根据首席财务官加里·魏（Gary Wei）的说法，健身科技在今年前三个季度的销售额增长了23%，合并销售额达到2.116亿美元。2005年全年，销售额为2.615亿美元，比前一年增长了27%。利润也在上升，去年达到3780万美元，比2004年增长了62%。

约翰逊的显著增长已转化为其他成功。在过去的12个月中，该公司在台北上市的股票价格翻了一番，增长了116%。相比之下，基准台湾股票指数仅增长了17%。而在九月份，由Interbrand和台湾政府赞助的一项调查将约翰逊列为全球十大台湾品牌，这也是该公司首次进入这一精英排名。根据调查，约翰逊的品牌价值为2.54亿美元。

罗认为，公司转折点出现在10年前，当时他以10万美元收购了一家名为Vision Fitness的亏损公司，该公司位于威斯康星州麦迪逊。约翰逊利用其美国子公司的销售渠道在美国发展业务，这是公司需要开发的市场。罗指出，去年美国的健身器材总销售额达到了40亿美元，使美国占全球市场的65%。

秘密多元化

约翰逊还有一支位于美国的工程师团队在开发新产品，这些产品随后在台湾和中国的低成本工厂生产。五年前，几乎所有的约翰逊生产都在台湾，但罗已将75%的生产转移到大陆。

罗表示，最终，中国将成为公司一个重要的市场，但目前中国市场非常小，总设备销售额仅为5000万美元。因此，他让约翰逊专注于美国市场，目前公司在健康俱乐部、酒店和家庭使用方面有三个不同的品牌。

他还计划扩展到其他类型的健康相关产品。如果公司想要继续保持快速增长，“我们必须有另一个产品，”罗说。他已经组建了一个小组来研究多元化，但他不会透露更多。“这仍然是一个秘密，”他解释道。但他会说，他相信多元化将帮助约翰逊继续保持健康增长。他的目标是在五年内实现10亿美元的销售额。