eBay模式走进电影 - 彭博社

这听起来像是一个商学院案例研究：独立电影制作人和小型电影库如何能够与新兴的视频场所联系起来，这些电影的标题在存储中无人问津？传统的电影授权方法——参加电影节和市场或与发行商会面——对几乎所有人来说，除了主要参与者，都是太昂贵、排他和低效的。这是一个可能的解决方案：inDplay，一个由谷歌（GOOG）首席执行官埃里克·施密特和凯雷投资公司风险投资家威廉·R·赫斯特支持的硅谷初创公司，旨在通过在线市场将电影与专业买家连接起来。

InDplay Inc.处于YouTube Inc.的狂热用户生成游乐场和精选的戏剧发行世界之间。它的DNA部分来自eBay Inc.（EBAY），部分来自IMDb Inc.（AMZN），这是一个流行的在线电影数据库。在inDplay的网站上，计划在年底正式上线，任何拥有视频版权的人都可以注册为卖家并上传相关信息，从预告片到可用权利。代表电影院、DVD、电视、有线电视、互联网网站和无线频道的买家搜索在线列表，这些列表从拉斯·冯·提尔的艺术电影《狗镇》（Dogville）到戴夫·巴里的《男士完全指南》（Complete Guide to Guys）不等。他们通过电子邮件向卖家发送报价进行竞标。购买通过PayPal或电汇完成，inDplay目前收取约8%的佣金，相当于传统销售代理的费用。“我们想要弥合创意和商业世界之间的差距，”inDplay首席执行官戈茨·韦伯说。

商业模式指向了一种新的在线购买和销售媒体的方式，使用数字经纪人。越来越多的初创公司，包括Pump Audio、Zattoo和Lulu，正在进入市场，帮助小众音乐、电视节目和书籍在网上找到新的受众。这种新兴模式也是数字视频强劲市场的一个标志。数字视频频道在网络、移动设备和新的宽带电视服务上迅速增加，使所有类型的视频——甚至是较旧的、狭窄聚焦的电影——突然变得有价值。根据inDplay的估计，全球大约有1000万部电影和电视节目可供许可，专业买家超过10万。“权利持有者往往专注于大交易，比如TBS支付他们50万美元播放一部电影一次，”博客CinemaTech的编辑Scott Kirsner说，该博客跟踪科技和媒体行业。“但互联网也使得许多1000美元的交易成为可能。”

确实，许多新买家是像Cecil Coe和Rob Morgan这样的人。Coe是VideoJump Inc.的负责人，这是一家以亚洲为重点的视频内容聚合公司，位于加利福尼亚州圣克拉拉。明年，他将推出一个普通话网络频道，并希望利用inDplay为其寻找英语节目。（他会添加字幕。）Morgan负责为GUBA，一个视频分享和下载网站，获取内容。他指望inDplay帮助他找到具有可用互联网发行权的独立电影。

尽管广播、 cable和互联网公司的买家早期表现出兴趣，inDplay面临着开创一种新型在线市场的挑战。它的活力将取决于是否能够吸引优质的买家、卖家和商品。该网站目前拥有大约30名买家、几百名卖家和300个视频资产。与Allied Artists Corp.的最新交易将增加数千个标题，inDplay希望很快与另外三个电影库达成交易。在两个月前向买家开放服务后，inDplay已经完成了几笔销售，包括关于Timothy Leary和诺贝尔奖得主Muhammad Yunus的纪录片。

现在，韦伯说，公司正专注于将该网站建设成为一个成熟的社区，通过添加类似eBay的评级和评论，并连接电影项目各个阶段的人们。最终，初创公司的命运取决于其简化许可流程的能力，以及在线制作付费视频的新模式的成功。InDplay可以通过努力成为在线最有效的中介来控制这一方程式的一部分。至于其余的，则是一个等待和观察的游戏。

作者：伊丽莎白·沃伊克