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为了宣传他们的瑜伽装备，波士顿的Plank公司（价值10万美元）的共同所有者Doreen Hing和Jennifer McKinley开始向杂志编辑推销。但她们不断听到同样的回应：等到有名人开始使用你们的产品再来。Hing和McKinley恰好不认识任何明星，于是她们去了好莱坞。自2005年1月以来，这对搭档参加了许多行业赠品展，向名人赠送了她们的产品，并参与了大型颁奖典礼和节日活动之前的活动。回报是：她们时尚、高端的瑜伽商品在Self杂志和Access Hollywood中被提到，作为女演员Natalie Portman和ABC热门剧集Grey’s Anatomy的明星Ellen Pompeo所使用。

在我们这个充满名人的文化中，数百万人从电影和电视明星那里获取穿着、去哪里和如何装饰家居的灵感。但将你的产品直接送到名人手中并没有捷径。“除非你是一家大公司，否则你无法通过金钱接触到名人，”纽约品牌顾问Desgrippes Gobé Group的联合创始人Marc Gobé说。“接触他们并不容易，这就是为什么当你做到这一点时，它显得如此权威。”名人关系也可能为零售商打开大门。“零售商可能已经对某个产品感到兴奋，但名人关系有助于将其销售给他们的客户，”McKinley说。

建立这种联系需要努力和运气。但是如果你的产品没有那种难以捉摸的酷炫因素，那就算了。“你需要了解下一个大事件是什么，”戈贝说。仅仅因为丹泽尔·华盛顿是你最喜欢的演员，如果你在卖网球拍而他不打网球，你的机会就不大。“你的产品和某个明星之间必须有联系，”洛杉矶RLM公关公司的老板理查德·莱默说。

接触名人通常意味着找到他们的经理、营销人员、公关人员和造型师。理想情况下，他们会将你的产品传递给明星，或者要求你将商品捐赠给礼品袋——名人仅仅因为出席颁奖典礼和其他行业活动而收到的臭名昭著的赠品。贡献礼品袋的缺点是你无法确定名人是否使用或喜欢你的产品。为此，你需要跟进明星的代表——如果你能找到他们的话。“没有人会告诉你公关人员的名字，”亨说。你可以在媒体上搜索他们的名字，或者尝试像 www.whorepresents.com 这样的网站，在那里你可以搜索代理人和经理的名字。

亨和麦金利在可以面对面见人的活动中运气更好。在洛杉矶礼品展上发现了Plank的展位后，娱乐营销公司The Silver Spoon的老板邀请该公司参加2005年2月的为期两天的奥斯卡前活动。在那里，亨和麦金利成功地将一个手提袋赠送给了娜塔莉·波特曼的公关人员。展会结束后一周，他们获得了在宣传材料中使用波特曼名字的许可。从那时起，Plank为艾美奖和MTV电影奖的礼品袋做出了贡献。

您可以通过使用“预奥斯卡”或“礼品休息室”等术语在线搜索类似活动，或追踪举办这些活动的娱乐推广公司的名称。费用差异很大。Plank的创始人在预奥斯卡活动上花费了3,000美元，并在2007年圣丹斯电影节之前被邀请参加礼品休息室，费用为20,000美元。总的来说，自2004年以来，Plank在向名人营销上花费了大约35,000美元。这包括免费商品的价值、参与活动的费用和差旅费用。创始人表示，这笔开支是值得的。在九月份，该公司是28个受邀请在纽约时装周展出的公司之一——并再次追求明星梦。

作者：科利·卡尔