成长的烦恼 - 彭博社

无人区

当你的公司

太大而无法小型化，但又太小而无法大型化时该怎么办

作者：道格·塔图姆

Portfolio Hardcover -- $24.95

快速成长的公司被称为“瞪羚”，它们正在从非常小型的公司迅速转变为明显的中型公司，并面临与蝌蚪或大象截然不同的障碍。例如，它们可能过于渴望回应潜在客户的需求，以至于逐渐变成创始人从未设想过的公司。道格·塔图姆，亚特兰大金融和技术咨询公司Tatum LLC的董事长，以及研究成长型公司的非营利研究机构瞪羚研究所的董事长，建议处于这种境地的企业家重新评估他们公司在市场中的位置，并做出一些艰难的决定。这就是他书中的主要教训，无人区：当你的公司太大而无法小型化，但又太小而无法大型化时该怎么办。

塔图姆将成长型公司定义为在四年内收入增长20%并拥有20到100名员工的公司。无论是初创企业还是成熟企业，这些瞪羚在超过20名员工时进入了一个尴尬的青春期。作者声称，在他们达到100名员工之前，他们处于一个关键点，许多企业家缺乏识别和克服挑战的能力。他以一种通常非正式且过于冗长的风格，使用轶事和有时令人沮丧的简略案例研究来说明他的观点。塔图姆写道，企业家必须评估他们公司的竞争优势，计算他们需要的融资以保持增长，引入经验丰富的管理层，并开始系统化运营。否则，他们将面临黯淡的未来。

塔图姆认为做得对的一家公司是遗产信息服务公司，这是一家位于里士满（弗吉尼亚州）的公司，专门检测欺诈性保险索赔。在经营了十年后，遗产将其专业知识转化为高度专业化的数据分析软件。收入激增。塔图姆写道：“遗产不仅成为了一种不同类型的公司，而且成为了大型竞争对手收购的有吸引力的目标。”最终以数千万美元的价格出售，作者认为这既是一个胜利，也是保持独立的胜利。

当然，企业家可以选择保持公司规模小并维持质量。但作者警告说，没有任何试金石可以帮助你判断是否甚至尝试成为一个更大的运营。“要实现真正的成功，”塔图姆写道，“企业家必须深入内心，评估以对投资者满意的方式经营业务是否与他们最深的梦想和价值观一致。”他讲述了巴特·普拉德的故事，普拉德是EMR的创始人，这是一家医疗监测机构，在1995年面临十字路口。普拉德有两个选择：淡化他的核心业务，接受一家大型公司的外包合同，或者重组以跟上新的、低价的竞争对手，最终出售公司。在对这些选择进行了严格的财务分析后（该分析包含在书中，可能对处于类似境地的人有帮助），普拉德决定重组并暂时保持独立，这一计划在公司后来出售时使他的团队和股东都受益。

除了对面临挑战的“羚羊”进行阐述外，塔图姆还利用这本书敦促联邦政府为这些企业提供更多支持。他在最后一部分写得最简洁和有说服力，可能是因为，正如他所指出的，他曾在国会作证并与联邦储备委员会就此问题会面。塔图姆引用了小企业顾问大卫·伯奇的研究，认为在任何给定时间，国家2000万家企业中只有大约350,000家是成长型公司。然而，在1994年至1998年之间，它们占据了95%的总就业增长。尽管它们的重要性，这些强大的小企业仍然在与大公司竞争中挣扎。塔图姆希望国内外的政府能够撤回对上市公司的激励，修订威胁成长型公司的会计和税收政策，限制对创新的行政障碍，并在基础科学研究的资金方面发挥更大作用。很少有羚羊的拥有者会不同意。

玛丽莲·哈里斯