《异乡的陌生人 - 彭博社》

作者：埃内斯托·波萨

随着即使是最小的公司在其运营中变得更加全球化，许多家族企业正在抓住机会向海外扩展。但其他公司则在抵制，从而错失了可能维持其成功的机会。他们的犹豫很大程度上是由于许多家族企业所特有的保守财务管理和规避风险。向海外扩展需要资本，通常是需要长期偿还的贷款。货币波动也是一种风险。因此，企业主发现自己在努力寻找更容易、更快速的国内增长机会。

管理风险始终是重要的，因为公司必须仔细平衡其投资资本以实现增长的愿望与股东对流动性的需求。但通过采取以下步骤，您可以减少全球化带来的危险。

从小开始。

在海外销售产品，或许借助外国销售代表的帮助，比建立自己的分销和生产设施要风险小得多。这些早期的销售也将帮助您评估新市场的需求。如果您仍然不准备投入自己的销售团队和设施，您可以将分销和制造外包给合作伙伴。尽量与其他家族企业合作，因为家族企业，即使在不同国家，往往能够找到共同点，并可能更容易理解和尊重彼此。

制定商业计划。

为全球机会制定一个全面的计划，并为其建立一个强有力、雄辩的案例。除非你能说服其他家庭成员这个想法的优点，并给他们提供衡量成功的参数，否则他们可能会继续认为这是有风险的。

直接参与。

通过复杂的财务信息和控制系统进行远程管理是一种神话。不同的报告实践、文化、薪酬和激励措施意味着你不能仅仅通过试图检测财务差异来管理。与商业、政府和教育领导人，以及当地员工和竞争对手会面，可以提供有关在特定市场中有效的策略的情报。C.A. Litzler的第三代总裁Matt Litzler表示，他的公司自1950年代以来一直在向亚洲和欧洲出口，因为其连续过程干燥机在美国市场的需求有限。“我们保持护照的更新，我们知道随时可以登机，”Litzler说。

投资品牌。

你在国内可能有很好的声誉，但全球品牌价值往往是从零开始创建的。倾听当地客户的声音，进行本地广告，并提供能够使你的产品与众不同的质量和卓越服务。由于竞争对手往往很难复制无形优势，因此拥有关心、技术熟练的员工，以及卓越的质量和性能是值得的。

建立顾问委员会。

如果您确实开设一个外国子公司，请建立一个当地董事会来监督它。拥有当地知识的顾问可以帮助您了解文化、法规和竞争对手。拥有一个值得信赖和忠诚的网络将使海外投资的风险大大降低，利润大大增加。

埃内斯托·波萨是雷鸟全球管理学院的全球商业教授，也是雷鸟全球家族企业中心的主任。