大声喊出来 - 彭博社

问： 我是一名艺术家，制作和销售粉红丝带围巾和钥匙扣等宣传物品，以提高人们对乳腺癌的认识。我将部分利润捐赠给吉尔达俱乐部和苏珊·G·科曼基金会。我在考虑尝试直接营销或QVC。我还可以做些什么来提升业务？ — 安娜·艾齐克

答： 你值得为支持这些事业而感到自豪。但是，约翰·扬奇（Duct Tape Marketing的创始人，位于密苏里州堪萨斯城的小型企业营销顾问）表示，通过与其中一个组织建立正式合作关系，你可能能够增加捐款和业务。合作关系在接触零售商或启动直接销售活动时将为你的业务增添合法性。它们还将提高你在与事业相关的人群中的知名度，包括捐赠者、志愿者和董事会成员。

从身边开始。与当地分支机构的执行董事建立关系，可能会导致在筹款活动中设立展位，等等。“这是引起关注的好方法，”扬奇说。在十月这个国家乳腺癌意识月期间，与其他供应商建立关系。这可能包括与面向女性购物者的零售商联合促销。找出哪些当地记者报道健康问题，并向他们发送产品样品。如果你有更大的预算，可以考虑雇佣直接营销人员。联系直接营销协会（the-dma.org），寻找可以为你提供名单的经纪人，他们可以通过收费访问他们的数据库，找到捐赠给慈善机构或购买类似物品的人。这些努力可能会带来比在QVC或家庭购物网络上出现更好的结果。虽然这些都是让大量观众了解你的品牌的好方法，但它们通常不会为小公司带来太多利润，加利福尼亚州橙县退休执行人员服务团的顾问托尼·布朗说。利润空间很小，销售通常是寄售的。布朗说：“这对企业家来说增加了风险。”

问： 我们想开一家小企业，能够传给我们的儿子，他有发展性障碍。我曾尝试在房地产行业工作，想着可以让他使用电脑和处理文书工作，但那项业务需要出色的人际交往能力，所以没有成功。有任何想法吗？ — 姓名保留

答： 首先，决定您是想开一家企业来雇佣您的儿子，还是帮助您的儿子成为一名独立的企业主。企业所有权可以成为为残疾人士建立独立性和创造收入的成功途径。但这并不适合每个人。为了确定最适合您和您家庭的选择，考虑与顾问合作，例如位于俄亥俄州米德尔敦的Griffin-Hammis Associates，该机构为处于不同就业情况的残疾人士提供建议，包括自雇。由劳动部赞助的工作适应网络也提供有关就业选择的信息。

如果您想帮助您的儿子成为一名企业家，首先评估他的技能、兴趣、支持需求和资金的可用性。然后寻找可能蓬勃发展的商业领域。其他资源包括Start-Up/USA，它将残疾企业家与其他已开设类似企业的人联系起来，以及Abilities Fund，这是一个全国性的非营利性小额贷款机构和商业开发者，专注于残疾社区。当地的贷款机构通常也会为残疾人士分配资源。Field是阿斯彭研究所的一个项目，在其网站fieldus.org/publications.directory.asp上提供了小额贷款机构及其贷款参数的详细列表。

最后，不要气馁。创业是非常艰苦的工作，无论是否有残疾。“人们经常问我将残疾与商业匹配，并希望我告诉他们什么成功，什么失败，”能力基金的执行董事帕蒂·林德说。“但这与残疾无关。失败的生意是坏主意。”

员工报告