现实电视教会了我 - 彭博社

作者：道格·霍尔

去年，我在ABC的 美国发明家 中担任“真相评审”的角色，这是一档真人秀节目。我的工作是，在必要时告诉参赛者他的想法很糟糕。我见到了数百位投资者和想要创业的人。我还有机会在大师的指导下学习真人秀的艺术——西蒙·考威尔，福克斯的 美国偶像 的明星，以及NBC的 美国达人秀 和ABC的 美国发明家 的制作人。以下是我学到的三件事情，可以帮助任何试图建立业务的人：

教训 1：明确目的

优秀的真人秀节目，就像优秀的企业，拥有一个单一的目的。在电视的情况下，就是产生收视率。这些节目并不是关于发明者、舞者或歌手的。正如一位制作人告诉我的：“观众喜欢哭和笑——无论他们是在笑一些故意搞笑的事情，还是在应该哭的时候笑，这都无所谓。只要他们在观看就好。”

在商业中，很容易对你的目的感到困惑。你的使命是服务于股东、员工、分销商还是客户？要明确你的目的，然后将精力集中在那里。

教训 2：全力以赴

我估计，每一小时的真人秀节目在电视上播放之前，拍摄了50到100小时的视频带。实际的“节目”是在剪辑室中制作的。我曾有幸被西蒙·考威尔在 今夜秀 上告诉杰伊·雷诺，我是“美国最烦人的人”。这就是我被剪辑的方式。如果我告诉一个参赛者：“你的发明很出色，但这场比赛不够好，”那么我的评论只有后半部分会播出。

企业主也需要去尝试。与其过度思考哪些客户可能会为营销材料提供最佳推荐，不如直接问他们所有人。与其无休止地考虑你的网络内容，不如开始写博客，分享你对行业的想法和观点。

课程 3：制造火花

我在巴巴拉·沃尔特斯的节目 今日视线 上宣传 美国发明家 时学到了这一点。这两个词——“制造火花”——印在一个贴在舞台入口附近的标志上。火花产生热量、兴奋和能量，并吸引观众。在 美国发明家 中，我与我的一位评委同事就一位参赛者的发明的原创性发生了几乎是激烈的争执。当我问西蒙是否应该为这个问题争论时，他的建议很简单：“我会说你唯一的错误就是在争论时没有让摄像机开着。”

在商业中，制造火花意味着为客户创造戏剧性的差异。没有机会去做那些老生常谈的事情。要让客户改变他们当前的行为，你必须制造火花；也就是说，你必须创造出大胆而勇敢的新产品和服务。

从真人秀中可以学到很多东西。然而，很明显，包括 美国发明家 和 学徒 在内的所有真人秀商业节目，都没有达到歌舞节目那样的成功。唱歌和跳舞是需要很少思考就能享受的情感梦想。但商业和发明则是全脑的努力。它们涉及细节和梦想。商业的戏剧性在于走在天才与疯狂之间的微妙界限。而发现那个地方的唯一方法就是审视你想法的逻辑和情感。

对我来说，理想的真人秀应该将 谋杀，写作 的戏剧性和神秘感与 大军医 的不敬结合在一起。这种结合也是商业成功的秘诀——发现和发展那些能解决如何激发客户兴趣的神秘问题的不敬想法。

道格·霍尔 是 启动你的商业大脑 书系列的作者。他还是 Eureka! Ranch 的创始人兼首席执行官。