PC制造商正在争相进入印度 - 彭博社

多年来，当计算机制造商考虑在亚洲销售个人电脑时，这在很大程度上意味着中国。但最近，中国的销售开始放缓，个人电脑制造商开始更加关注该地区的另一个巨型市场——印度。今年，惠普（HPQ）、戴尔（DELL）、联想和宏碁都宣布了重大举措，以提升在印度的销售，使印度成为他们的关键战场之一。需求不仅来自大公司，还来自消费者和小型企业。“市场的三个细分领域将以25%到30%的速度增长，”戴尔印度区总经理拉詹·安南丹（Rajan Anandan）表示。“这是一种相当健康的前景。”

为什么会有这样的变化？首先，印度的经济正在蓬勃发展，年增长率超过9%。此外，政府已放宽了对进口机器和零部件的高关税，这有助于保持价格的高位。微软公司（MSFT）估计，在过去三年中，Windows个人电脑的平均成本已从500美元降至350美元。因此，根据研究公司Gartner Inc.的预测，印度的个人电脑销售预计将在2011年前以超过20%的速度年增长，而中国的年增长率约为14%。不过，中国的计算机安装量约为1.1亿台，而印度仅为2200万台，预计今年中国消费者将购买3350万台计算机，而印度则为880万台。

印度对外国人来说比中国更容易销售。中华人民共和国由联想集团主导，但惠普在印度超越了当地的热门公司HCL信息系统有限公司。在向较小城市推进后，这家美国公司现在控制了超过21%的市场，而HCL作为第二大玩家的市场份额为13.5%，研究机构IDC的估计显示。3月份，惠普在德里附近开设了一家新工厂，这是其为当地市场生产机器的第二家工厂。“我们有很多积极的势头，”惠普亚太区高级副总裁阿德里安·科赫说。

惠普的竞争对手们正在尽力提升自己的势头。8月份，戴尔公司在南部城市钦奈开设了一家工厂，这是其在该国的第一家工厂。该公司预计今年销售额将达到5亿美元，较2006年大幅上升。而在这个秋季，戴尔可能会推出一款针对当地客户的新机器，并大力推动便携式电脑。但戴尔预计将偏离其传统的直接销售模式，因为印度人更喜欢在购买前试用产品。

设立商店

印度是联想最好的海外市场之一，联想在2005年收购IBM的个人电脑部门后继承了位于南部城市本地治里的工厂。联想在7月份宣布将投资1100万美元在北部城市巴迪建立第二家印度工厂，年产能力为200万台电脑，是本地治里工厂的两倍。而在8月份，该公司与华特迪士尼公司（DIS）合作推出了一款针对儿童的台式机。同时，台湾的宏碁公司正在与印度电子连锁店建立合作关系。索尼（SNE）则在黄金时段电视上宣传其小巧的Vaio笔记本电脑。

最大的输家似乎是HCL。一个问题是：这家在孟买上市的公司，曾是印度最强的参与者，却在笔记本电脑的游戏中迟到了，仅在两年前才推出。HCL在品牌建设上也节省了十多年，但它正在通过一项新的广告活动来恢复其优势，展示从村民到投资银行家使用HCL机器的用户。它还与英特尔公司（INTC）合作生产一款名为Classmate PC的低成本笔记本电脑。

在这场繁荣中，最大的受益者之一是微软，这家软件巨头正在尽其所能保持印度的销售增长。微软印度董事长拉维·文卡特桑表示，一个障碍是，只有大约一半的印度最富有家庭拥有电脑。“为什么在中国每个父母都相信，除非他们的孩子在电脑旁长大，否则孩子就不会成功，而在印度却不是？”他问。“这是缺乏内容。”因此，微软与当地合作伙伴开发了教育软件，这些合作伙伴将在今年秋季开始销售预装这些程序的电脑。“我们面临的首要挑战，”文卡特桑说，“是让电脑变得更具吸引力和相关性。”

布鲁斯·艾因霍恩和南迪尼·拉克什曼