一位大师级设计师重新绘制他的计划 - 彭博社

他们说这是设计时代，聪明的公司正在塑造新产品，为他们的企业客户赚取数百万。然而，大多数设计项目的收入不到200,000美元，产生500,000美元收入的项目则很少见。即便如此，这个价格也受到日益增长的亚洲竞争的压力。

罗伯特·布伦纳登场，他是一位设计明星，拥有新的商业模式。布伦纳有成为革命者的资历。他在1989年至1996年期间领导了苹果（AAPL）的设计团队，推出了PowerBook。随后，他跳槽到Pentagram，这是一家精英公司，设计了从彭博社总部的标识到耐克（NKE）手表的所有东西。

现在，布伦纳正在旧金山Pentagram附近创建自己的公司Ammunition Group，它不仅设计新产品，还希望拥有其中的许多产品。布伦纳认为，由于大客户将把他的设计交给合同制造商来监督采购、制造和物流，他自己也可以做到——而且开销远低于他的客户。Ammunition将为其设计的产品设立公司，并引入合作伙伴提供资本和制造、营销方面的专业知识。

至少这就是商业计划。随着时间的推移，布伦纳希望Ammunition最终拥有一个项目组合。“随着外包的增多，设计师创造新商业模式的机会也更多，”他说。他已经从天使投资者和合作伙伴那里筹集了600,000美元，并正在寻求200万美元来资助更多项目。“这里的想法是，我们将设计视为知识产权，而不是服务。”

货架空间魔力

简而言之，布伦纳相信他的小型设计公司可以像任何大公司一样参与外包游戏。这对一个16人的公司来说是个艰巨的任务。如果他的战略有漏洞，那就是在市场营销和分销方面。在中国制造产品很容易，但将其销售给美国、欧洲和亚洲的消费者仍然很困难。大消费品公司的唯一优势是他们在建立品牌和获取货架空间方面的专业知识——从电子商务到仓储俱乐部。即使Ammunition能够创造出世界级的产品，如果布伦纳无法利用这种专业知识，它也将失败。

布伦纳的开局颇具前景。他刚刚创建了一条名为Fuego的户外烧烤架系列。明年，Ammunition将推出一款iPhone配件，以及高保真耳机和厨房炉灶的豪华罩。目标是将布伦纳的公司目前从新股权模式中获得的20%的收入在三年内提高到50%。

布伦纳的进展受到同行的密切关注。根据行业专家的说法，像frog design和IDEO这样的顶级公司在1990年代享有60%或更高的毛利率，但由于合同制造商在竞争压力下免费提供设计服务，这一比例已降至25%。

如果成功，所有权模式将为Ammunition提供更多赚钱的方式。在某些情况下，该公司将把其产品授权给更大的公司，由他们将其推向市场。由于它将授权一个完整的产品，而不仅仅是草图或概念，因此可能能够要求更高的版税——例如10%，而不是典型的3%到5%。或者Ammunition将为新产品成立一家公司，并自己将产品推向市场，保留大部分利润和收入。布伦纳的战略游戏计划是：创造成功的产品线，以便大公司愿意购买。

布伦纳在2004年于Pentagram开始了这条道路，当时他负责开发Fuego烧烤炉原型。这个概念很简单：通过增加大量的桌面并去掉帐篷般的盖子，他使人们能够从各个方向围绕烧烤炉聚集。当Pentagram没有资助其开发时，布伦纳向一些领先的烧烤公司如Viking Range推销它。结果又失败了。最后，他找到了亚历克斯·肖（Alex Siow），他经营着一家名为Zephyr的高端抽油烟机制造商，合作帮助资助新公司以推出Fuego。

良好的口碑

这让布伦纳找到了一个在市场营销方面有专业知识的人，并与厨房相关零售商建立了宝贵的联系。肖还与意大利制造商维托里诺·拉扎罗（Vittorino Lazzaro）达成了一项协议。布伦纳、肖和拉扎罗都拥有Fuego的33%股份。到目前为止，一切顺利。这个虚拟公司以不到100万美元的成本开发了第一批Fuego烧烤炉，并在中国制造以降低成本。这些烧烤炉获得了积极的口碑，包括在2007年国际设计卓越奖中获奖。布伦纳表示，他们今年已经售出了2000台烧烤炉，起价为2000美元（还有3000美元的版本），达到了450万美元的销售目标。布伦纳希望在三年内将Fuego发展成一家年营业额3000万美元的企业。

Ammunition正在开发其他业务，包括一个名为iPhone Station的iPod配件，这是他与旧金山音频产品公司Jibe Audio在Pentagram合作设计的。这个类似瑞士军刀的设备结合了扬声器、DVD播放、互联网广播和高质量的免提电话。当布伦纳离开去成立Ammunition时，他将这个项目带走了。

在弹药公司，布伦纳和Jibe Audio引入了一个新伙伴，音频工程公司Menlo Scientific，以及一家中国制造商Innovation Acoustic来进行生产。iPhone Station将在2008年上半年上市。热门的新兴品牌通常可以以两倍或更多的收入出售。因此，如果iPhone Station达到了布伦纳的首年销售目标1000万美元，那么一家消费电子公司可能愿意花费约2000万美元来购买它。考虑到他50%的股份，这将给布伦纳带来1000万美元的收入——“比我拿着15万美元[设计费]然后离开要好得多，”他说。

iPhone Station面临的一个大障碍是分销。布伦纳已经与一个潜在的合作伙伴进行了交谈。他在苹果的老朋友们正在考虑在iPhone Station上市时在公司商店销售它。

彼得·伯罗斯