在线特别报道：MTV在中东按下播放键 - 彭博社

阿拉伯地区MTV于11月16日的推出是该网络国际业务战略迄今为止最大的考验，这一战略在二十多年前就已开创。这个标志性的音乐频道可能在美国面临观众份额的挑战，但国际年轻人对他们的MTV却爱不释手。该网络的国际业务是其增长最快的部分，这在很大程度上得益于其本地授权战略。在过去两年中，该网络的国际部门通过十几项授权协议推出了22个新电视频道。本地合作伙伴提供了大部分资金，而该网络则获得可观的授权费用和所有收入的份额。MTV新兴市场的董事总经理Bhavneet Singh在迪拜与Kerry Capell进行了交谈。以下是一些摘录：

为什么MTV国际网络选择通过授权来扩展其全球影响力？

授权模式在由于独特的地方文化和/或监管问题而难以进入的市场中运作良好。在财务上，这也是一种有效的运营模式，风险较低，通过强大的本地合作伙伴关系获得吸引人的回报。对我们来说，这实际上是利用一个非常有能力的本地参与者来创建一个我们共同投资于业务成功的合作关系。我们对这一模式的看法是独特的。我们投入大量资源和来自全球网络的支持，与本地合作伙伴并肩工作，以确保他们能够充分利用我们在这一业务中20年的经验。通过利用他们对本地消费者和市场的理解，以及他们现有的基础设施和人才，我们能够更快地进入市场，运营与本地观众和广告商更加协调。

您在中东的MTV合作伙伴阿拉伯媒体集团（AMG）是该地区的重要媒体参与者，但在电视方面没有经验。您为什么选择他们？

我们选择AMG而不是许多成熟的主要电视参与者让很多人感到惊讶。令我们立即印象深刻的是，他们没有试图掩盖经验上的不足，这对我们来说并不太重要，因为我们拥有电视专业知识，而他们有许多其他优势。对我们来说，最重要的是他们展示了对中东市场多样化消费者的深刻理解。MTVNI成功的一个基本原则是：当你专注于你的受众时，业务就会随之而来。我们看到这也是AMG的DNA的关键。另一个关键因素是：他们有能力和雄心与我们在多个品牌和业务领域建立长期合作关系，远远超出MTV阿拉伯。我们已经在共同开展下一个项目。

MTV网络品牌在中东地区还有哪些其他机会？

该地区各行业的增长趋势是全球最具吸引力的趋势之一。事实上，当我与Tecom/AMG达成MTV交易时，我们的合作伙伴说：“这只是我想一起做的五分之一，”我回应说：“这只是我想法的十分之一！”我们刚刚宣布计划在2008年推出Nick Arabia，而在今年早些时候，我们宣布Nick将成为迪拜新主题公园的核心。我们正在与数字媒体、消费品、酒店、电影和其他电视品牌的各种合作伙伴进行洽谈。

你对MTV阿拉伯的数字战略是什么？

我们无法将数字战略与电视战略分开。它们是完全整合的，我们希望让我们的内容在所有对阿拉伯年轻人重要的平台上都能访问。我们正在创建编程块，让观众通过在线和移动设备决定他们想观看哪些音乐视频和MTV节目。我们的网站设计与世界上任何其他MTV都不同，采用类似iPod的界面，使年轻人能够轻松地进行博客、聊天和反馈。我们正在建立一个俱乐部，会员将获得特别的活动、音乐会促销和其他独特的MTV体验的访问权限，比如我们在全球的大型活动的门票。最终，我们还将提供移动电视频道和可下载的移动和互联网内容。我们正在参与一个DVB-H（数字视频广播–手持设备）的试点项目，预计在2008年，移动用户将能够观看广播质量的视频内容。

你们进入的是一个拥有超过50个音乐频道的市场。这是一个竞争激烈的市场。MTV将如何与众不同？

我们并不将MTV定位为一个音乐频道。我们是一个年轻人生活方式的平台，为年轻人提供在生活各个方面自我表达的空间。我们进行了大量研究，我们认为这是市场上的一个巨大空白。我们所做的一切都将反映年轻人的想法、感受和经历，我们希望赋予他们力量并激励他们。在音乐方面，我们将展示地下阿拉伯音乐类型，如嘻哈，这在年轻人中非常受欢迎，但尚未被大众媒体接受。而且，我们将播放更多国际音乐，因为我们的观众告诉我们，他们缺少与全球音乐场景的联系，而这正是MTV能够提供的。

说服阿拉伯领导人欢迎MTV有多困难？

他们欢迎我们的计划，最重要的原因是，这个品牌是由阿拉伯人创建的，以反映和尊重阿拉伯文化价值观。MTVN在全球范围内开创了本地化品牌建设的方法，这种可信度是重要的。例如，有些人看过我们的印度MTV，他们欣赏MTV如何完全重新塑造，以反映印度的敏感性和音乐品味。我们还发现，我们创造一个赋权和提升阿拉伯青年平台的愿景与阿拉伯领导人的观点完全一致。官员们为我们的社会公益平台提供了想法和支持，该平台将通过赋权的信息和倡议，关注我们观众对教育和职业的关切。

您的业务覆盖多个市场，包括中东欧和俄罗斯。在中东做生意与其他地区有什么不同？

每个地区在商业上的方法都不同，中东也是如此。个人关系——最重要的是，一个人的承诺——在中东比在其他市场更重要。建立信任和理解是达成任何交易的前提，这种动态增强了我对合作伙伴选择的信心，因为在交易达成时，我们彼此真的很了解。因此，手机是关键！我几乎所有的商业谈判都是通过短信和电话进行的，而不是电子邮件。这让律师们的工作变得困难，但正如我们在其他地方所做的，我们必须适应当地市场的运作方式。