美国！美国！- 彭博社

金·肖文，位于路易斯安那州肖文的玛丽亚·杰德虾公司的老板，知道在路易斯安那州海岸捕虾的最佳地点，这是她的家族世代相传的传统。现在，肖文因国内产品需求上升而处于另一个有利位置。“与中国的恐慌提升了我们的销售，”肖文说。“越来越多的人开始向我们订购海鲜，因为他们知道我们在这里捕捞。”在从六月开始的三个月里，这家拥有五名员工、年收入100万美元的公司的订单比去年增长了35%。

对中国产品的召回引发了对进口质量的新担忧。根据八月份的盖洛普民调，超过70%的消费者现在更加关注他们购买的产品来自哪个国家。这些担忧与对有机和本地农产品日益增长的兴趣相吻合，给许多在美国制造的小企业带来了推动。

当然，消费者的看法变化很快，许多人对许多海外制造的产品（如电子产品）仍持有好感。如果你向企业销售产品，你可能比销售玩具或食品等消费品的公司运气要差一些。

你如何宣传你的本土优势也很重要。最佳的方法是强调你产品的积极面，而不是抨击其他公司或国家。“主要的重点应该是帮助消费者理解他们为自己的钱所能获得的相对价值，”纽约FutureBrand的总裁兼首席战略官斯蒂芬·贝克说。在美泰和RC2在六月召回了数百万个涂有铅漆的玩具后，诺瓦自然玩具与工艺公司的销售激增。这家位于佛蒙特州谢尔本的公司的手工木制玩具在八月份的销售额比去年增长了44%。 “我们并没有攻击我们的竞争对手，”这家拥有七名员工、年收入200万美元的公司的经理杰森·米勒说。“我们是在赞美我们全自然产品的优点和游戏的价值，而不是制造恐慌。”

强调您对生产的控制是另一个值得突出的积极因素。“小企业可以说：‘我们不仅仅是销售它，我们制造它并在每个步骤中跟进，’这是大公司无法承诺的，”来自旧金山品牌和营销公司Landor Associates的首席战略官Russ Meyer说。Wonk是一家在纽约布鲁克林手工制作现代家具的公司，正是做出了这样的保证。“我们告诉客户，我们在这里设计和制造，没有第三方供应商，只有我们自己生产这些，”这家拥有17名员工、年收入100万美元的公司的总裁David Goltl说。自6月以来的三个月销售额比去年增长了25%。这个信息正在被听到。

作者：Jeremy Quittner