绿色机会 - 彭博社

作者：道格·霍尔

生态运动为每个公司提供了赚更多钱的机会。根据2007年对1066名美国人的Cone环境调查，85%的美国人愿意因环境原因更换品牌，21%的人曾捐款以拯救环境。说实话，我最近才成为支持环保的人。这一转变要感谢我的女儿克里斯廷，她在这个夏天作为实习生在尤里卡！牧场工作。克里斯廷在史密斯学院学习工程，并对环保事业充满热情。克里斯廷和另一位与我们合作的年轻人贾西·加德纳真的影响了我的思维。以下是我认为任何公司都可以通过环保赚钱的五种方式。

**1. 减少、重复使用、回收。**在今天的世界中，环保让你有理由以以前从未能做到的方式降低成本。如果你的产品通常以华丽的包装或光滑的表面出售，可以选择更粗糙的包装或表面。如果你明确声明这些变化对环境的积极影响，顾客会对此做出积极回应。

**思考：**你可以从你的产品中减少什么，同时仍然满足顾客的需求？你如何重复使用废物？你能否用回收材料替换产品的某个组件？

**2. 吸引思想领袖。**新顾客推动销售，而没有什么比思想领袖更强大的顾客了。AcuPOLL研究对4616名成年人进行的研究发现，最关心环保问题的顾客也是潮流引领者。对环保事业充满热情的人更常被询问他们对时事、食品、商业和政治的想法和建议。他们也更愿意为环保产品支付更多费用。

**思考：**你如何改变你的产品以吸引绿色思想领袖的注意？

**3. 超级增大。**在增加总销售额方面，每次购买的数量增加比购买频率增加重要性高出3.5倍。这是我对大约10,000种产品进行研究得出的结果。当客户购买更多时，你赚的钱也会更多，额外的好处是，在这个过程中你通常会减少包装、降低运输成本，并节省仓储空间。

**思考：**你如何鼓励客户一次性购买更多你的产品？有什么可以与你的产品/服务结合的？

**4. 领先于法规。**不需要水晶球就能看出，要求环境责任的法规可能会增加。能源和原材料成本将继续上涨。人们对环境的关注也越来越高。提前应对潜在威胁，而不是在发生时反应，会给你带来明显的竞争优势。多年前，电池公司面临着政府监管可能增加的威胁。我与Eveready（ENR）合作开发了一种不含铅的绿色电池。它销售得非常好，以至于铅的去除稍微降低了电力也无关紧要。其他公司随后也推出了类似的产品，从而避免了监管。

**思考：**你的行业面临哪些威胁？如果明天发生，你会如何反应？你今天可以采取什么行动来领先于这些威胁？

5. 创造戏剧性的差异。 我对大约4000种新产品进行的研究发现，提供戏剧性差异的产品有3.7倍的机会实现持续成功。绿色运动为您提供了将产品与竞争对手区分开来的新机会。

思考： 您能否改变您的产品，以便可以不组装地发货，从而减少包装？您能否像苹果公司（AAPL）通过其iTunes软件改变音乐交付那样，转变您的行业，通过数字交付？

道格·霍尔是该书系列的作者。他还是Eureka! Ranch的创始人兼首席执行官。