收购公司仍在购买人才 - 彭博社

当信贷危机几乎使杠杆收购热潮在这个夏天停滞不前时，执行招聘人员感到紧张。近年来，他们发现了一个金矿：为私募股权公司提供稳定的投资伙伴和适合收购的管理者，以管理这些公司新收购的企业。交易活动的放缓似乎必然会导致私募股权招聘的大幅下滑。

但搜索公司表示，业务仍在蓬勃发展，因为收购公司继续寻找顶尖人才，而高管们也在不断投身于私募股权领域。例如，自市场动荡开始以来，前戴尔（DELL）首席执行官凯文·罗林斯加入了私募股权公司TPG正在组建的首席执行官名单，以协助企业重组；曾任康柏和MCI首席执行官的迈克尔·卡佩拉斯同意为买方科尔伯格·克拉维斯·罗伯茨领导巨型支付处理公司First Data；而前家得宝（HD）首席执行官罗伯特·L·纳德利和明星丰田高管詹姆斯·E·普雷斯接管了由Cerberus Capital Management拥有的克莱斯勒。

当然，部分需求来自于在收购派对平静下来之前达成的交易，因为招聘过程通常在交易完成后仍会继续。搜索公司还发现，随着信贷市场的收紧，导致大型收购交易受阻，它们在被收购的小公司中填补空缺的工作也在增加。

但招聘人员表示，杠杆收购（LBO）参与者也更加关注改善他们所拥有公司的运营。“一些[公司]私下承认，他们在管理层面上有些马虎，”美国私募资本实践负责人艾伦·D·希利克（Alan D. Hilliker）说，他在搜索公司Egon Zehnder International工作。招聘人员报告称，对管理评估服务的兴趣加大——评估高管并建议谁应该留下来。一些人表示，他们被要求加快与潜在运营合作伙伴的介绍，这些合作伙伴可以就多项改造提供建议。“已经有请求要求加快进程，”北美私募股权实践负责人尼克·杨（Nick Young）说，他在搜索公司Spencer Stuart工作。

一如既往，收购公司表示，他们寻求具备稀有而强大素质的管理者：丰富的运营经验、强大的财务能力、创业热情以及成功的转型记录。招聘人员还补充了在最苛刻的管理者的严格审查下茁壮成长的能力，以及产生快速结果的记录。私募股权集团负责人凯尔文·汤普森（Kelvin Thompson）表示，收购公司在他们想要的方面变得更加“无情”。“在招聘中一直有一句话，每个招聘都是妥协。对于私募股权，我不太确定。”

寻找这样的超级明星迫使招聘人员颠覆他们典型的搜索程序。一些人选择提前寻求推荐，而不是在流程后期，以免暗示曾经让LBO大亨失望的首席执行官。许多猎头还在填补职位或交易完成之前很久就将潜在高管介绍给收购公司，克拉克·墨菲（Clarke Murphy）说，他负责搜索公司Russell Reynolds Associates的私募股权实践。而且公司运作得更快：私募股权支持公司的首席执行官搜索通常至少比公共公司同类职位的搜索短一半。“我们没有六个月的时间来搞清楚，”TPG合伙人吉姆·威廉姆斯（Jim Williams）说。“我们通常只有几周的时间。”

现在，一些招聘人员正在制定策略，以在不断变化的收购市场中保持领先。斯宾塞·斯图尔特正在开发一项针对私募股权的管理评估服务。在九月中旬，拉塞尔·雷诺兹在马德里举行了一次战略会议，向约75名招聘人员提供建议，帮助他们满足杠杆收购客户的变化需求。他们预计信贷紧缩将加大对海外投资和全球人才的兴趣。墨菲说：“私募股权购买的速度可能会放缓。但对人力资本投资的需求依然强劲。”

作者：罗杰·O·克罗基特和杰娜·麦格雷戈