名字有什么意义？更丰厚的利润 - 彭博社

考虑购买Sprint Nextel的（S）新款Touch触摸屏手机吗？或者AT&T的（T）Tilt或T-Mobile的Shadow（DT）？彼得·周有一个请求：确保翻转这些超薄手机，看看背面。那里是高科技计算机（HTC），这家为大型手机公司制造手机的台湾公司，现在将其标志放在那里。正如许多其他台湾电子制造商一样，HTC的首席执行官周表示：“过去我们非常低调”，为客户匿名生产手机，以便他们以自己的品牌名称销售。“我们只是一个供应商。”

不再如此。在来自中国大陆的低工资竞争者的压力下，越来越多的台湾电子公司正在探索赢得全球消费品牌认可的方法。HTC就是一个典型例子。去年，周聘请了一家意大利设计公司来设计一个新的、更时尚的标志。HTC推出了其首个广告活动，以推广其Touch手机，周自豪地表示，该手机在苹果（AAPL）推出其触摸屏iPhone之前就已问世。HTC还与美国、欧洲和日本的移动运营商达成协议，共同品牌其手机。大多数人都同意——尽管许多人坚持在前面放上他们的名字。就目前而言，周愿意妥协：“你必须为你的合作伙伴提供一些价值。我们非常乐意在背面看到HTC。”

这样的市场拓展只是台湾科技巨头在摆脱其制造根基时采用的一种策略。台湾工程师们正在开发创新产品，这些产品的名称来自当地公司，如个人电脑制造商华硕电脑或Wi-Fi设备制造商友讯科技，而不是像惠普（HPQ ）或思科（CSCO ）这样的跨国公司。一些台湾公司正在投资设计。而其中最显著的，宏碁，正通过收购进入美国市场。

在10月17日，宏碁宣布已完成对加州欧文电脑制造商Gateway（GTW ）的7.1亿美元收购。宏碁是全球第四大个人电脑制造商，去年利润为3.15亿美元，收入为73亿美元；Gateway在全球排名第十，但在美国排名第五。宏碁已经剥离了其制造部门，现在专注于品牌产品。宏碁在欧洲和部分亚洲市场表现强劲。它在美国也销售两条产品线，但首席执行官王振辉承认，宏碁在美国的知名度仍然很低。

这就是为什么他寄希望于Gateway。宏碁可能会在美国保留Gateway品牌，以及该公司大部分的1000名美国员工。“在美国建立品牌是非常不同的，”王说。“初期的投资必须非常大——否则几乎没有影响。”

宏碁最大的台湾竞争对手华硕也在剥离其低利润的制造业务。首席执行官施振荣和其他高管将专注于更有利可图的品牌业务。作为全球顶级的PC组件生产商之一，华硕在2003年至2006年间销售额增长了418%——但利润仅增长了66%。这反映了随着戴尔（DELL ）、惠普等公司推动供应商压低价格，个人电脑制造的利润空间正在缩小。

在十月，华硕开始销售其低成本的Eee PC，这是一款以英特尔（INTC）为发展中国家的孩子们设计的ClassMate PC为模型的小型笔记本电脑。Eee PC的售价低至250美元，豪华型号的价格高达430美元。施表示，华硕可以通过将Eee PC作为一款易于使用、设计优越的机器在台湾、美国和其他富裕国家进行营销来赚钱。但华硕也在全国500家百思买（BBY）商店销售更昂贵的笔记本电脑，施表示他的电脑通常比宏碁或其他低成本品牌“贵10%到15%”。“我们不试图通过价格竞争快速抢占市场份额，”施说。“这不是一种长期可持续的增长策略。”

到目前为止，一切顺利

投资者似乎支持台湾品牌的推广。10月29日，宏碁在台北交易的股票在公司表示第三季度收益跃升58%至9000万美元后，股价上涨至52周高点。华硕的股价今年上涨了34%，并报告最近一个季度的利润增长21%，达到2.3亿美元。这是历史最高水平，很大程度上反映了公司品牌产品的销售，华硕预测这些销售将继续增长。

尽管如此，台湾公司在重塑方面的记录并不理想。最臭名昭著的例子是：BenQ，曾是该岛顶级消费电子品牌之一。2005年，管理层收购了巨头西门子（SI）亏损的手机部门，并在手机上将BenQ和西门子两个品牌结合在一起。该公司甚至签约成为西班牙足球明星球队皇家马德里的赞助商。计划失败，德国子公司被清算，现在BenQ更名为奇美，专注于合同制造。

台湾的高管表示，他们从BenQ的错误中吸取了教训，但一些观察者仍在等待结果。“很多时候这也是出于自豪感，”麦肯锡公司台北办公室的管理合伙人Sarena Lin说。“这是留下遗产的最佳方式：拥有一个人人皆知的品牌，而不是作为一个隐藏在大品牌背后的无名供应商。”

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便宜的把戏

台湾制造商正在进入超便宜笔记本电脑的新兴市场。10月27日，英国的一家报纸评测了华硕的Eee PC，发现它作为一台便宜、轻便的第二台电脑非常实用，可以“打开和编辑文档、上网冲浪以及随时写电子邮件。”Eee PC的零售价格定在250到430美元之间，重量极轻（不到两磅）且紧凑（仅有七英寸的显示屏）。它的设计基于英特尔（INTC）的ClassMate PC，概念上类似于由麻省理工学院教授Nicholas Negroponte创立的One Laptop Per Child的200美元XO笔记本电脑。它通过取消硬盘并使用Linux操作系统来降低成本，而不是使用更昂贵的Windows。然而，它配备了Wi-Fi功能和Firefox网页浏览器。缺点？它有一个微小的键盘，并且无法下载额外的软件。

作者：布鲁斯·艾因霍恩