初创公司追踪“大药厂”所需的“有价值”医生 - 彭博社

摄影师：Hero Images Inc./Getty Images/Hero Images医生对制药公司来说价值数十亿美元，他们将处方本视为获取利润的途径。但对于大型制药公司来说，获得医生的预约变得越来越困难。自2010年以来，奥巴马医改逐渐限制了制药公司曾经用来影响对其销售产品最有价值的医生的大规模旅行和豪华餐饮。

制药公司现在正在寻找方法来优化他们的营销工作，以针对与他们所推销的药物最兼容的医生。“你迫切需要数据来做出那些关键决策，”前医疗设备制造商雅培实验室的市场经理兰斯·斯科特说。“但虽然外面有很多数据，整合这些数据真的很具挑战性。”斯科特现在是数据分析初创公司Zephyr Health的首席执行官，该公司承诺帮助制药商识别关键医疗人员并找到接触他们的方法。

彭博社商业周刊如何结束庇护案件的积压？将它们移出法庭每个人对奢侈手袋的误解特朗普的移民政策将使食品通货膨胀更加严重亚洲的婴儿潮问题是金钱无法解决的Zephyr为每位医生建立数字档案。它从IMS Health和Symphony Health Solutions等数据清算所获取处方模式的基本信息开始。然后，它的软件在一些人工协助下，扫描网络以获取更多细节。例如，某个知名医学会议的演讲者日历可能指向一位受到同行高度评价的专家。另一位医生在科学期刊上的稳定发表提供了他所做研究的线索。作为行业协会董事会成员的医生可能参与撰写治疗指南，因此可能成为制药公司外联的重点。

“与制药公司合作就像被一群鸭子啄死。” —Zephyr Health主席威廉·金

通过整合这些信息，Zephyr生成每位医生的影响力和推动销售能力的评分，范围从1到10。该软件的界面流畅且适合移动设备，允许制药公司在广泛或专业的领域（从“肿瘤学”到“非霍奇金淋巴瘤”）进行搜索，并对每个人在所选领域的影响力进行排名。它还具体说明医生是否影响同事，或只是开了很多处方。威廉·金，Zephyr的主席表示，这些数据可以指导关于邀请谁参加会议或谁的处方本最有价值的决策。“根据我在药物生命周期中的位置，”他说，“能够在正确的时间进行细分和参与是至关重要的。”

Zephyr表示它有10个主要客户，包括制药公司安进和葛兰素史克，以及设备制造商斯特赖克。公司确认他们是客户，但不愿透露他们如何使用该软件。

金，前强生的销售和市场总监，于2011年创立了Zephyr，因为他对手头分散的市场信息感到沮丧。“我投资了大量数据，但却没有办法将所有这些数据整合在一起，”他说。该公司已从包括谷歌风险投资和克莱纳·珀金斯·考菲尔德·拜尔斯在内的投资者那里筹集了约3400万美元的风险资金。（它不会透露是否盈利。）克莱纳·珀金斯的合伙人林恩·周曾与斯科特在雅培合作，她表示，Zephyr的软件可以在几分钟内编制出她的市场团队需要几个月才能建立的联系人列表。

一些公司已经拥有比他们知道如何处理的更多信息，咨询公司ZS Associates的管理合伙人Pratap Khedkar说。许多药品和医疗设备制造商已经拥有大量这些数据：“硅谷的每个人都想从数据开始。他们认为，如果我们获得所有数据，那么魔法就会发生，”Khedkar说。他认为，更重要的是提出正确的问题，这些问题通常可以通过少数几个来源来回答。

Scott表示，Zephyr几乎实时更新其医生档案，这比手动筛选的数据库具有严重优势。他的100名员工团队正在努力完善软件的预测能力，并增加更多关于哪些患者服用哪些药物的数据。“现在没有什么是私密的，”洛杉矶Cedars-Sinai的神经外科医生Chirag Patil说。虽然医生们可能对Zephyr追踪他们的每一个动作并不感到兴奋，但King说，即使是他们也应该欣赏该公司缩小营销活动的能力。对于医生来说，“与制药公司合作就像被一群鸭子啄死一样，”他说。“你想要九个销售人员排队来找你吗？”

底线： Zephyr已经筹集了约3400万美元的风险投资，以代表药品和医疗设备制造商追踪医生。

(更新最后一段以纠正对King引用的归属。)