LC Waikiki是如何让一位土耳其牧羊人变得超级富有的 - 彭博社

在伊斯坦布尔市中心一条六车道高速公路旁的 LC Waikiki 商店里，成群的顾客在货架间穿梭，穿梭于穿着长款晚礼服、运动裤和束腰风衣的模特之间。与附近Zara和H&M商店的大多数顾客不同，Waikiki的许多女性顾客都戴着头巾，穿着拖地的长 tunic。53岁的Semiha Kocaturk来自附近的工人阶级社区，她正在为孙女购买裤子，她说：“这家零售商为穿着保守的女性提供了很好的选择。这里的衬衫和开衫我很容易就能找到，而这并不是每家商店都能做到的。”

Waikiki通过销售迎合虔诚穆斯林的风格而不疏远世俗买家的方式，建立了土耳其最成功的时尚品牌。Waikiki的商品部负责人、曾在美国品牌Wet Seal和Hot Topic工作的Maria Comfort表示：“我们的产品线非常适合保守顾客的敏感性。我们在满足广泛人群的衣橱需求方面是独一无二的。”

Waikiki成立于1985年，源于法国，以一个夏威夷海滩命名，并由保守的穆斯林业主在土耳其重新塑造，如今在土耳其快时尚市场上击败了本地和外国竞争对手。它的市场份额几乎是最近竞争对手的四倍，并表示80%的消费者曾光顾其商店，这一渗透率接近美国沃尔玛。经过在土耳其铺设门店，Waikiki七年前开始向国外扩展，主要进入俄罗斯、海湾国家和中亚。该公司在土耳其有413个门店，在阿尔及尔、巴库和德黑兰等遥远城市几乎有200个门店。今年，Waikiki表示计划在本国开设超过30个门店，并在国外开设100个。“我们已经将‘每个人都应该穿得好’的使命带到了国境之外，”董事长Vahap Kucuk在一封电子邮件中说道。

像沃尔玛一样，Waikiki以其低廉的价格而闻名——一条女性牛仔裤售价低至27里拉（10美元）——这吸引了年轻消费者和那些可能选择在户外集市上购买仿冒服装的人。尽管土耳其经济疲软，Waikiki去年的收入仍增长了24%，达到了70亿里拉。这使得Kucuk的兄弟穆斯塔法，公司的首席执行官，成为了亿万富翁。根据彭博亿万富翁指数，这位曾经的牧羊人在公司的39%股份价值为17亿美元，而瓦哈普的9%股份价值约为4亿美元。Kucuk兄弟拒绝对他们的财富发表评论。

最初是一个法国品牌（LC代表les copains，意为“朋友”），Waikiki以其古怪的设计和鲜艳的颜色而闻名。1980年代，它开始从Kucuk家族的公司购买纺织品。Kucuk家族和少数合作伙伴在1990年成为该品牌的本地批发分销商；七年后，他们从创始人手中购买了Waikiki。穆斯塔法和瓦哈普是所谓的安纳托利亚老虎的典型代表，这是一代企业家，主要是保守派，来自该国东部——与更世俗的伊斯坦布尔相比，相当于美国的圣经带——在总统雷杰普·塔伊普·埃尔多安的领导下蓬勃发展。瓦哈普曾被一位社会学家问及Waikiki的成功时表示：“秘诀在于理解安纳托利亚顾客。”

在土耳其，很少有其他大众品牌如此直接地吸引保守的穿着者。伊斯坦布尔马尔特佩大学的教授艾塞·尼尔·基雷奇（Ayse Nil Kirecci）曾撰写关于Waikiki在土耳其时尚中作为“民主化”力量的角色，她表示，Waikiki的面料通常比Zara或Mango使用的面料更厚，领口通常不那么暴露。尽管如此，Waikiki也能迎合世俗消费者，提供铅笔裙和无袖衬衫，在一个政治有时通过消费偏好表达的国家中走出一条微妙的道路。“这不是为保守派准备的，也不是为自由派准备的，”零售顾问穆拉特·埃尔根（Murat Ergene）说，他为该公司提供建议。“这是为每个人准备的。”

***底线：***威基基正在将适合世俗和虔诚者的时尚带到中东、非洲和亚洲的各个国家。