《命运之轮》借2016年政治广告获利 - 彭博社

插图：731在三月一次录制 幸运之轮 的间隙，一名观众中的孩子问节目的播报员吉姆·索恩顿，在游戏轮次之间发生了什么。索恩顿准备好了答案：“当我们进入广告时，我们赚钱！” 今年这一点比以往任何时候都更真实，这要归功于总统竞选及其相关超级政治行动委员会广告的急剧增加。幸运之轮 在3月1日之前吸引了1780万美元的政治广告。“我们很可靠，”长期执行制片人哈里·弗里德曼说。“我们的观众非常忠诚。我们是家庭友好的。”

本轮竞选在 幸运之轮 上的广告支出将轻松超过2012年获得的5700万美元，成为那次选举中任何其他电视节目所获得的最多。根据Kantar Media的竞选媒体分析小组（CMAG）的估计，到目前为止，它的收入是2012年同期的七倍。下一个最高收入者是NBC的 今日秀，获得5400万美元，其次是 危险边缘 的5000万美元，后者与 幸运之轮 一样，由索尼影业制作。2012年的大部分支出是在大选前的最后几周进行的。

候选人、超级政治行动委员会和其他政治团体在2015年1月1日至今年3月1日期间，在 幸运之轮 上购买了超过13600个广告位。政治广告的数量挤占了初选州的其他商业广告。根据CMAG的数据显示，在2月1日爱荷华州党团会议前的那个星期五，在WHO-TV播出的节目中，播放的七分钟零八秒的广告中，有六分钟是政治广告。

为什么《幸运之轮》在政治广告上获利

人口统计学解释了为什么竞选活动瞄准这个节目。根据跟踪媒体趋势的Borrell Associates，平均观众年龄为50岁，70%的人表示他们总是投票。根据尼尔森的数据，去年每周平均有2900万人收看 幸运之轮。下一个最受欢迎的联合播出节目是 危险边缘，有2600万观众。“就像新闻一样，我们每天都在播出，”弗里德曼说。“我们很少有观众录制节目以便稍后观看。我们仍然是预约电视。”

幸运之轮是联合播送给地方附属机构的，后者出售约80%的节目商业时间。其余的由其分销商CBS全球分销集团出售，该集团去年将节目续约至2018年，覆盖200多个地方市场。“政治广告支出是节目销售给地方电视台时的一部分推销，”分销商总裁阿曼多·努涅斯说。“这一直如此。但随着支出金额的增加，多年来这显然变得更加重要。”

幸运之轮的吸引力使其能够收取相当高的溢价。2014年10月，在阿肯色州共和党人汤姆·科顿与现任民主党人马克·普赖尔之间的激烈参议院竞选中，位于小石城的KATV-TV将 幸运之轮 30秒广告的价格从7月的1250美元推高至50000美元，根据向联邦通信委员会提交的记录。当时全国广告的价格约为95000美元，国家媒体公司的威尔·费尔图斯说，他的公司负责乔治·W·布什2004年总统竞选的广告策略。“我们在哪个星球上？”费尔图斯回忆起那一年时的想法。“但他们收取50000美元的原因是因为有人在支付。”

在2012年，巴拉克·奥巴马总统的连任竞选活动开创了利用数据将广告支出从像幸运之轮这样昂贵的节目时段转向更便宜的时段，以接触特定的选民子群体。（通常，答案是深夜和有线电视。）自那时以来，基于分析的广告购买已成为总统竞选的常态，但幸运之轮仍然很受欢迎。共和党咨询公司Deep Root Analytics的分析与产品创新总监大卫·西沃特表示，在那里投放广告可能会产生不同的结果。他说，幸运之轮在老年摇摆选民、可说服的女性选民和东北田纳西州的年轻摇摆选民中表现尤其好，但在密苏里州的斯普林菲尔德，它往往吸引蓝领男性选民。“你不能仅仅做出一个笼统的声明，说幸运之轮是投放政治广告的好地方，”西沃特说。“这将取决于你在哪里竞选以及你想与谁对话。”

Deep Root今年为超级政治行动委员会Right to Rise USA工作，该委员会在杰布·布什于2月份退出竞选之前，花费了约7300万美元用于电视广告——这占今年迄今为止投入总统竞选广告的超过3.7亿美元的20%。CMAG估计，到11月，所有政治广告的总支出将达到44亿美元。“超级政治行动委员会就像这种倍增的力量，”凯特尔媒体高级副总裁伊丽莎白·威尔纳说。“任何能够持续吸引可靠观众的节目都会变得越来越昂贵，因为越来越多的非候选人广告商愿意为这种节目出价。”