巴特的蜜蜂从大卖场转向高端市场 - 彭博社

韩国的购物者。

摄影师：SeongJoon Cho/Bloomberg在首尔IFC购物中心的Burt’s Bees商店，一款0.6盎司的Res-Q伤口和划痕药膏是畅销商品，售价为18,000韩元（约15.47美元）——几乎是美国零售价格的三倍。一管113克的尿布霜售价约为26美元；而美国的平均价格为10美元。

该商店位于阿玛尼交换、Jill Stuart和优衣库等主要零售商之间，是Clorox旗下品牌在美国以外运营的13家独立精品店之一。在亚洲，消费者对全天然、温和护肤的美容产品非常看重，Burt’s Bees备受欢迎。“他们使用的化学成分比这里的一些本地品牌少，”在韩国Olive Young药妆连锁店的几家首尔分店购物的Lee Jee Ha说，她特别喜欢Burt’s Bees的婴儿油。Burt’s Bees也出现在英国的John Lewis等高档百货商店以及伦敦的一些药妆连锁店中。

在大型消费品公司面临销售疲软的时期，Burt’s Bees及其在海外的高价位代表了Clorox的增长潜力。“这是一个在国际上非常有利可图的业务，”首席执行官Benno Dorer说。该公司以其漂白剂和Hidden Valley牧场沙拉酱而闻名，2007年以9.25亿美元收购了位于北卡罗来纳州达勒姆的小型润唇膏和蜂蜜注入的护肤品制造商。当时，该品牌在美国以外的五个国家销售；现在已进入40多个国家。Dorer表示，在过去三年中进入了其中一半的市场。最新的国际分店于3月9日在东京新宿地区开业。

彭博社商业周刊埃隆·马斯克如何接受“特朗普交易”马斯克在煽动性的特朗普集会上庆祝胜利没有被监禁的人。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱最初，Burt’s Bees的忠实用户担心Clorox会剥夺其真实性。但该品牌保持了其全自然的声誉，并稳步增长。其联合创始人Burt Shavitz于2015年7月去世，但公司表示他的肖像将继续出现在产品上。

销售增长速度至少是母公司整体的两倍。如今，Burt’s Bees占Clorox销售的4%，去年总销售额为57亿美元。在上一个财政年度，82%的总销售额来自美国。

Dorer希望Burt’s Bees的销售增长在10%到15%之间，而Clorox整体的增长在3%到5%之间。伦敦Euromonitor International的美容分析师Oru Mohiuddin表示，来自L’Occitane和Weleda等品牌的竞争很强，但拥有婴儿护理产品并且定价介于大众品牌和高端品牌之间，使Burt’s Bees拥有了一个细分市场。她说，这里还有很多未满足的潜力。在美国，其最大的分销商是沃尔玛和塔吉特等大型零售商，“这种定位并不符合其最佳利益，”Mohiuddin说。考虑到其天然成分，她表示，该公司本可以早期将品牌营销为高档产品。Clorox表示，通过大众零售商的销售推动了增长。

美国消费者是否会为润唇膏和乳液花更多的钱尚不清楚。来自香港的Candy Leung乐于支付溢价。她在访问美国的家人时首次接触到这些产品。“如果我需要，我就买。”

—与Cynthia Kim和Annie Lee合作

***结论：***当Clorox在2007年以9.25亿美元收购Burt’s Bees时，它仅在美国以外的五个国家销售。如今，它已在40多个国家销售。