足球是否让Herbalife变得无敌？ - 彭博社

当健安喜去年在洛杉矶会议中心庆祝其35周年时，公司通过与皇家马德里明星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多在巨型屏幕上进行视频聊天让观众感到惊讶。“你好，健安喜，”这位足球界的巨星之一说道，挥手引发了观众的欢呼。“我想祝你们一切顺利，恭喜你们。我觉得这太不可思议了。”

罗纳尔多自2013年以来一直是健安喜的付费代言人，他在首席执行官迈克尔·约翰逊的战略中至关重要，旨在维持增长并击退关于公司是金字塔骗局的指控。约翰逊的目标是将这家专注于减肥产品的多层次营销公司转变为一个全球体育表现品牌——包括能量饮料、罗纳尔多品牌的补充剂，以及他希望能与耐克的勾勾标志一样知名的叶子形标志。健安喜对此故事拒绝置评。

彭博社商业周刊埃隆·马斯克如何接受“特朗普交易”马斯克在煽动性的特朗普集会上庆祝胜利没有隐居者。寻求庇护者占据拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱这项体育推广活动，包括足球明星大卫·贝克汉姆和里奥·梅西作为代言人，帮助公司扩展到热爱足球的拉丁美洲和欧洲，尽管关于其商业模式的负面报道层出不穷。“如果你在大卫·贝克汉姆的球衣上看到健安喜，这会让你相信这是一件可信和合法的事情——你可以信任的东西，”品牌战略顾问维瓦尔迪合作集团的参与经理安德鲁·霍兰德说。

对冲基金经理比尔·阿克曼花了三年时间和超过5000万美元试图说服投资者，该公司是一个非法的庞氏骗局。阿克曼在对赫尔巴莱夫股票下注10亿美元后开始了他的运动，这一运动不仅遭到了该公司对指控的强烈否认，还受到其品牌代言人信誉的反击。赫尔巴莱夫与40支球队和80名运动员签订了代言协议，其受欢迎程度帮助它持续招募人们转售其茶饮和维生素。自2012年12月阿克曼开始提出指控以来，它增加了80万名所谓的分销商，使总数在2015年底达到了400万。

拥有超过1亿社交媒体粉丝的罗纳尔多是一个强有力的武器。在罗纳尔多之前，赫尔巴莱夫曾以梅西为代言人，梅西无疑是世界上最受欢迎运动的最大明星，并且在五年内将其名字印在贝克汉姆的洛杉矶银河队球衣上。

如今，赫尔巴莱夫的代言协议包括一名印度板球运动员和一名马来西亚壁球运动员。还有一支以其名字命名的以色列女子篮球队——赫尔巴莱夫·哈沙龙，来自秘鲁的越野赛车队，以及法国的手球运动员。所有这些营销的成本相对较低，仅占其去年销售额44.7亿美元的约1.5%。消费巨头耐克和宝洁则将约10%的收入用于营销。

阿克曼抱怨赫尔巴莱夫的成功可以归因于消费者将其视为一个合法企业，因为它与罗纳尔多、梅西以及其他公共人物的关系，包括前国务卿马德琳·奥尔布赖特和前洛杉矶市长安东尼奥·维拉伊戈萨。“最好的庞氏骗局试图招募可信的人来赋予他们信誉，”阿克曼在2014年的一次演讲中说，他声称赫尔巴莱夫由分销商经营的营养俱乐部是从贫困消费者那里榨取资金的幌子。赫尔巴莱夫为这些俱乐部辩护。

然而，Herbalife的代言模仿了品牌几十年来与消费者建立联系的方式。它的目标是超过90个国家的人，重点关注拉丁美洲。其他足球交易包括顶级俱乐部巴萨、墨西哥的普马斯和巴西的桑托斯FC（传奇球员贝利的前队伍）。罗纳尔多、梅西、维拉赖戈萨和洛杉矶银河的发言人未回应评论请求。阿尔布赖特咨询公司的代表阿尔布赖特·斯通布里奇集团拒绝发表评论。

在贝克汉姆2007-12年在银河队的任期内，Herbalife的销售额翻了一番。其分销商数量也从150万上升到320万，足球热爱的国家带来了巨大的增长。约翰逊在2007年的投资者电话会议上解释道：“阿迪达斯在首次生产中制作了超过600,000件银河队球衣，而每一件都是一个移动的Herbalife广告牌。”显然，阿克曼没有在听。

***底线：***尽管其商业模式受到批评，Herbalife与足球明星的联系使其能够超越美国扩展。