一家唱片机制造商试图向高端市场发展 - 彭博社

在三月的南方西南音乐节上，奥斯汀的一家Urban Outfitters商店邀请有志的音乐人来录制他们自己的单曲。一位年轻的摇滚歌手走进试衣间，拿起吉他，靠近麦克风，开始唱：“时间就是金钱，当你生活得有趣。但微笑会从你身边溜过。”这首曲子同时被刻录在塑料唱片的凹槽中。然后，这首歌在一款名为C10的极简主义唱盘上播放。

C10的木质贴面底座、可调音臂和高端Ortofon OM 5E唱头，售价399.95美元及以上，是Crosley Brands试图超越其主导的入门级唱盘市场的尝试。Crosley也是全球第一的唱盘品牌，每年销售100万台。

现代营销概念公司在1980年代从一家已倒闭的辛辛那提家电公司获得了商标许可，最初这些产品唤起了这种复古遗产，收音机、CD播放器、电话和其他组件都被制作成类似古董的样子，通常在顶部加上一个唱盘。到1990年代中期，总部位于路易斯维尔的现代营销每年通过西尔斯、Kmart和QVC等渠道销售20,000台唱盘。

2001年，家具零售商Restoration Hardware委托该公司生产一套定制的公文包旅行者唱盘。这些型号销售良好。但真正的启示是，顾客更年轻，女性，并且完全不熟悉黑胶——换句话说，正好与Crosley长期以来所针对的消费者相反。（唱片制造商也注意到了这一点。）“这些东西不必是那些仍然在地下室里有唱片的老年人群体的专属，”Crosley Brands首席执行官Bo LeMastus说。“这是一群走出去购买黑胶的人。”

Crosley 便携式唱片播放器，$169

来源：Crosley该公司重新调整了其产品，以迎合这一新一代黑胶消费者，每年推出十多种不同形状和颜色的设计，专为不同零售商定制。由于黑胶的复兴，业务开始回暖：根据尼尔森音响扫描，2015年美国新专辑销量超过1200万张，较2006年的90万张低点大幅上升。

与更昂贵的立体声设备不同，大多数Crosley型号都是即插即用的，无需外部扬声器或放大器，价格在100到200美元之间。“它们是价格非常实惠的好唱盘，”城市服装店（Urban Outfitters）创意营销和内容总监Rachel Albright说，该店是Crosley最大的客户之一。多伦多最大唱片店Sonic Boom的老板Jeff Barber表示，试图引导顾客远离Crosley，选择更高质量的唱盘是一场失败的战斗。“他们只会指着说，‘我想要那个粉色的。’”

全球唱盘市场正日益细分为不同的价格区间，奥地利Pro-Ject Audio Systems的首席执行官Heinz Lichtenegger表示，该公司设计并制造了C10。如果Crosley在其产品线中增加更昂贵的型号，可能会成功说服500万拥有其低价播放器的消费者升级。为了成功，该品牌首先需要说服众多批评者，相信它可以制造出听起来和看起来一样好的唱盘。这就是C10的目的。“我们想把这个放在反对者面前，”Crosley的新市场总监Jason Menard说。

迈克尔·弗雷默（Michael Fremer），经营立体声设备评测网站AnalogPlanet，称克罗斯利（Crosley）便宜的唱机为“槽纹啃食者”，因为它们使用廉价的针头和重音臂。“所以这些孩子们在买这些唱片，但也许他们想在10年后播放唱片，那听起来就像培根在滋滋作响，”他说。弗雷默在3月对C10进行了积极评价，指出它可以将成千上万的克罗斯利客户带入发烧友市场。

梅纳德（Menard），曾在Zappos.com和Warby Parker工作，正在与唱片公司、乐队和音乐节建立关系，以便为克罗斯利在行业中增加更多的“街头信誉”。该公司还计划在今年晚些时候开设一家唱片压制厂，制造限量版供零售客户使用。勒马斯图斯（LeMastus）说：“这些年来我们一直在制造剃须刀，我们想进入刀片业务。”

***底线：***通过C10，克罗斯利希望向已经拥有其唱机的500万唱片爱好者进行追加销售。