满足对意大利鞋子的癖好 - 彭博社
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“给女孩一双合适的鞋子,她就能征服世界,”这句常被归于玛丽莲·梦露的名言。M.Gemi,一家成立15个月的电子商务初创公司,进一步推动了这一命题:在线销售美丽、精致、高端的鞋子,而不需要奢侈的价格标签,你就能征服女孩。
意大利制造。
来源:Giulia Manelli/M. Gemi波士顿的M.Gemi拥有一支数据科学家团队、15家意大利工厂和3200万美元的风险投资,想要像Brooklinen颠覆1000支数床单的奢华世界,或Warby Parker颠覆时尚眼镜行业一样,撼动奢侈鞋市场。根据咨询公司贝恩的数据,高端鞋的全球销售额每年达到180亿美元。但M.Gemi的联合创始人兼首席执行官本·费希曼表示,主要参与者的运营方式已经持续了几十年:“他们没有利用技术或分析,也没有利用现代供应链。”
彭博社商业周刊《狗人电影》来拯救儿童书籍业务私募股权潮人正在争夺你最喜欢的应用梅格·惠特曼在非洲的使命:美国科技胜过中国他们不是囚犯。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱M.Gemi 提供的鞋子零售价格在 $500 到 $2,000 之间,而售价仅为 $128 到 $498,并且以快速时尚的速度进行。Fischman 和他的西西里出生的联合创始人 Maria Gangemi(以她的名字命名的公司)花了一年时间与小型家族经营的意大利鞋匠建立关系——许多鞋匠被长期以来的奢侈品牌抛弃,转而选择更便宜的亚洲制造商。每周推出新款,三个月后退市。相比之下,像 Prada、Jimmy Choo 和 Manolo Blahnik 这样的传统品牌每年发布四到五个系列。
虽然 Fischman 将他的竞争对手称为老派,但他和他的合作伙伴显然研究了奢侈品电子零售商如 Net-a-Porter 的商业模式。M.Gemi 网站上的摄影和产品描述堪比时尚杂志,而公司的黄油皮乐福鞋和带带绒面凉鞋以优雅的米色盒子包装,盒子上有顾客的名字卡片。“电子商务的心态一直是搜索、便利和价格,”Fischman 说。“整个体验中缺少的是戏剧性、乐趣、神秘感和紧迫感。”Fischman 之前创办了数字闪购网站 Rue La La 和专门销售棒球帽及其他运动头饰的零售商 Lids。他称 M.Gemi 的商业模式为后奢侈品。
来源:Giulia Manelli/M. Gemi在波士顿芬威公园附近的旧西尔斯邮购中心工作,公司员工可以在 60 到 90 天内从草图到销售。M.Gemi 可以快速调整生产以匹配客户需求。在四月推出夏季草编鞋的三小时内,它知道无跟款式受欢迎,但系带款式却不受欢迎。因此,它加大了一种的生产,减少了另一种的生产。
Fischman表示需求已超过最初的预测;他估计M.Gemi今年的销售额将达到6000万美元。在过去的12个月里,该公司的客户基础增长了500%。其中一半客户是回头客,平均每年消费1000美元。“奢侈品市场非常有吸引力,”Accel的合伙人Harry Nelis说,该风险投资公司在10月为M.Gemi完成了一轮1800万美元的融资。“这里有高利润、高价格点,并且正在全球扩展,”他说,“但市场从未需要重新发明自己。”Nelis表示,当Fischman给他10张销售券分发给他的女性朋友和同事时,他得到了M.Gemi潜力的真实证明。当他回访时,Nelis说,他们的反馈一致是“热情且极为赞赏”。
Erba凉鞋,228美元。
来源:M. GemiDoneger Group的高级副总裁Roberto Ramos表示,像M.Gemi这样的品牌正在利用消费者对奢侈品态度的转变。“很长一段时间以来,传统品牌是基于渴望而成功的,”他说。“但这不再是一个选项。”年轻消费者越来越多地转向网络,发现提供高端质量但价格更实惠的品牌。麦肯锡2015年的一份报告预测,到2025年,电子商务将占奢侈品销售的18%至25%,而现在仅占6%。
M.Gemi 正在扩展到女性鞋子之外。三月份,它推出了一条男士鞋类和皮带系列。“一旦我们进行了研究,这似乎是显而易见的,”Fischman 说。该公司还在关注欧洲和亚洲。虽然电子商务将仍然是优先事项,但 M.Gemi 将在这个夏天尝试传统零售,在纽约和洛杉矶开设快闪店。“我们相信你需要在消费者存在的所有渠道中存在,”他说。“后奢侈品将成为常态。”
底线: 总部位于波士顿的 M.Gemi 正在直接面向消费者,争夺180亿美元奢侈鞋市场的一部分。