刘强东：传统企业不要做电商 马云：要

2月19日，京东集团董事局主席、首席执行官刘强东公开呼吁，传统企业应该将自己的电子商务部门裁掉，如果一个企业的销售相当部分是通过电商卖出去的话，绝对是一个灾难。

隔日，阿里巴巴董事局主席马云表示，砍掉某个部门对企业家而言很容易，但是，电商不是一个零售的渠道，应该做得更强大。

这两位企业家都是在2016年亚布力中国企业家论坛第十六届年会上做出上述表述的。位于哈尔滨市以东数百公里的亚布力以滑雪闻名，这里每年组织一次中国企业家聚会，畅谈经济形势、思想和企业家精神。

刘强东今年第一次参加亚布力，乘坐私人飞机抵达哈尔滨机场后，他于19日晚上参加开幕晚宴并发表主题演讲。他坐的1号桌上，左手边是万科董事会主席王石、泰康人寿保险董事长陈东升，右手边排开去是联想董事长杨元庆、马云。

台上，刘强东对最近5~10年一些传统品牌向电子商务转型中出现的问题直言不讳。

“传统企业招电子商务部门负责人，对方张口就要300万年薪。好多VP(副总裁)都干了10年了，年薪大概才三四十万、四五十万。他给老板上的第一堂课就说，你看刘强东做电商十几年都亏钱，所以如果让我做电商的话，一定要亏钱。结果老板说不转型等死不行，于是让亏钱网上卖东西，投放各种各样的线上广告。”刘强东称。

刘强东未点名以国内一个知名鞋类品牌公司为例，暗指其电商部门不如零售客户会做生意，频繁促销做空了利润。“前几天，朋友介绍这家公司去年在中国鞋类里面电商转型很成功（并不是给京东供货的），它1/3的销售额是通过线上卖，线上做了22个亿元，净利润有1000万。老板很高兴，因为没亏钱，反而还赚了一点。”但是刘强东不以为然，“好好看看财务报表，如果企业全部供给经销商去卖，而不是自己做直销的话，净利润应该3.8亿元才对。”刘强东说。

据澎湃新闻多方了解，3.8亿元是由鞋类行业平均利润率算出来的。

刘强东称，全世界做直销最好的只有戴尔、安利等凤毛麟角的几个品牌，即便是这样的品牌，它们一半以上的销售也不是通过自己的电商平台直销，还是要通过全世界各个零售商的渠道销售出去的。

刘强东建议，企业可以与电商公司合作，发展线上业务。也就是说，让电商成为其庞大零售渠道中的一部分。电商公司会帮助传统企业进行成本控制。

亚布力的第二天，马云在昔日“最佳辩手”、复旦大学副教授蒋昌建的怂恿下，回击了刘强东的观点。

马云称，现在就像电刚发现时，“你原来是用火柴烧的，烧煤的，突然用电，意味着要改供应商，而且一开始的成本要高一点，但你需要电。因此，改革的控制在于你是不是相信这是未来。

马云认为，如果把电商业务外包给第三方公司，“你都不知道客户投诉什么，喜欢什么，你就等于一个人穿了十件衣服你都不知道是冬天还是夏天。”

话题的“辩论”还上升到了供给侧改革层面。

刘强东认为，供给侧改革就是减少一下产能，顺势而为，把企业卖掉。

马云认为，供给侧改革的核心思想，就是以客户为中心，改变自己适应别人。

“企业经历高低起伏是常态，企业家应该对自己有信心，目前的困境是大家共同面临的，不要轻易卖掉企业，特别是在经济增速放缓的大背景下，大家都想卖，卖给谁呢？”马云说。

刘强东和马云争论背后，反映出中国最大的两家电子商务公司的商业模式之争。

京东是中国最大的B2C电商，商品由京东向企业采购然后销售给用户为主。京东是价值链整合模式，具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。

阿里巴巴向买卖双方提供开放的在线交易平台，将交易平台规模化收益管理作为核心战略。平台模式让商家能够直接接触消费者，了解消费者需要什么，企业按需定制。

马云还称，他最想喝茶的人是中国前国家领导人邓小平。他希望对现任国家主席习近平说，不要太辛苦了。