河钢承钢抢抓“一带一路”机遇 “内外兼修”拓宽海外市场

河北新闻网讯(记者 白泽豪)——Φ32mm500MPa级含钒左旋精轧钢筋首次打入欧洲市场，为打造“中国钢筋第一品牌”再添新亮点;

——出口卷板板型不断优化，产品质量显著提升，满足了海外客户的小微化、定制化需求;

——生产出口北美洲的GR300、GR400含钒钢筋14000余吨，彰显了含钒特色产品的品牌优势

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年初以来，面对复杂严峻的市场形势和生存发展的巨大挑战，河钢承钢抢抓国家“一带一路”重大战略机遇，积极优化产品出口结构，通过优化轧制工艺、提升产品质量、研判市场需求等措施，努力拓宽出口渠道，真正实现了市场和产品的“内外兼修”，提升了钒钛特色产品的品牌优势和创效能力。

机遇 借力“一带一路”走出国门

“一季度，我们已经实现钢筋出口万余吨，出口量得到了持续提升……”谈及“一带一路”战略为产品出口工作带来的利好，河钢承钢商贸公司广州分公司经理郑文清高兴地说。一季度，河钢承钢线材出口环比增长2.5倍，涵盖CM410cr、英标460B、CG80等多个种类，直供海外客户。

‘一带一路’战略的推出，给钢铁行业未来的发展，尤其是“走出去”提供了难得的机遇。河钢承钢迅速对国内国外市场进行研判，也从中觅到了新的商机。 ‘一带一路’沿线国家的铁路、公路、油气管道等基础设施建设需求凸显，为国内高品质钢铁产品提供了新的输出路径。

为抢抓“一带一路”战略商机，河钢承钢加强营销人员业务知识、英语对话能力等素质培训。营销人员密切关注国际经济形势走向，关注 “一带一路”沿线国家建设动态，进而寻找产品出口商机。同时，广泛搜集海外高端客户资料信息，梳理归类客户提出的意见和建议，对焦点问题进行认真研讨，针对具体问题制定解决方案，不断提高团队服务客户的能力，在保持原有外贸渠道的同时，借力“一带一路”战略，让具有钒钛特色的“河钢承钢制造”走向世界。

截至目前，河钢承钢先后与多家央企建立了战略合作关系，让越来越多的“河钢承钢制造”走进“一带一路”的沿线国家。

挑战 注重“内外兼修”拓宽市场

3月25日，为欧洲客户量身订制的Φ32mm500MPa级含钒左旋精轧钢筋在河钢承钢长材事业一部成功下线。跟踪轧制全过程的技术人员褚文龙感触颇深地说：“面对客户不断提升的个性化需求，对内我们要制定下发详细的工艺要点，提升产品质量和产品档次;对外要认真研判海外市场，以高端服务满足客户的各种需求。只有做到“内外兼修”，才能切实把市场机遇转化为发展动力和盈利能力。”

今年以来，河钢承钢突出“市场”和“产品”两大主题，以加快推进四个支撑体系建设为抓手，对外积极寻找高端客户、拓宽高端市场的同时，对内狠抓产品质量提升，充分发挥产线装备优势和技术优势，构建与产品升级和结构调整相适应的支撑体系，挖掘产线潜力，对7条生产线重新分工和定位，确立每条产线的拳头产品，推动产品提档升级。

同时，河钢承钢各单位积极深化大客户经理制，做好高端客户的开发培育、产品定制化生产和服务等工作，梳理归类客户提出的意见和建议，与生产线技术人员展开研究与攻关，切实提升解决问题的能力和水平，营销系统与研发系统高效衔接，全力提高产品的市场竞争力和创效能力。

收获 擦亮“中国制造”凸显特色

4月6日，河钢承钢长材事业二部三棒材生产线生产的牙买加标GR300小规格含钒钢筋下线。该事业部高强钢筋主研人刘超和三棒材生产线技术员徐春华正认真地检查产品质量，“一定要保证出口产品质量，因为它彰显了钒钛特色优势，代表着河钢承钢的形象!”想到这批产品马上将发往海外，刘超感到肩上责任重大。截至目前，该条生产线累计生产牙标GR300、GR400小规格含钒钢筋8000余吨。

河钢承钢紧紧抓住国家“一带一路”战略机遇，以海外高端客户需求为导向，充分发挥钒钛资源和技术优势，努力推动钒钛特色产品提档升级。技术人员结合产线实际情况，坚持将钒元素添加到产品中去，提升了产品的性能和创效能力。建立严格的质量评比考核机制，对各工序从坯材定制管理、实物质量、吊装储存运输、包装标识以及工艺执行情况五个方面进行监督检查，确保产品质量稳定，满足客户个性化需求。

与此同时，河钢承钢充分发挥技术、质量、人才、自动化和信息化四个支撑体系作用，加速推进含钒系列钢材产品的研发与生产，先后与中科院等国内多家知名院校联合，攻克了多项高端产品生产过程中的技术难题，形成了一大批具有自主知识产权的拳头产品。截至目前，河钢承钢含钒系列出口品种比例不断增加，以热轧卷板薄规格和精轧钢筋为代表的高端品种出口比例分别提升了4.8和5.6个百分点，彰显了钒钛特色产品的品牌优势。