传统金融机构如何玩转互金？且看阳光保险惠金所的另类布局

随着互联网金融整治工作的顺利进行，行业优胜劣汰的迹象越来越明显，一些专业金融机构旗下的互金平台开始迅速崛起。包括银行、保险、基金几大传统金融机构都加码进入互联网金融领域，正在试图改变互金领域的传统格局。

其中，险资企业的进军力度尤甚，包括平安集团、泰康人寿、安邦保险等公司都在互联网金融领域有所作为。在今年互联网金融政策开始明朗时，阳光保险旗下的互联网金融平台——惠金所也顺利起步，后来居上。与其他险资企业进军互联网金融的布局不同，惠金所自成立之日就走出了一条独具特色的另类布局之路。

自2015年7月上线首款产品，惠金所经过一年多的发展，2016年度实现个人及机构业务量超240亿元，线上平台注册用户已超60万人。在许多互联网金融平台业绩不增反降的当下，惠金所能逆势突破，无论是布局还是战略都体现了不同以往的打法。

如今，惠金所已形成依托财富管理、资产管理、结构金融、场景金融为核心竞争的个人与机构双线业务模式，除了常规的投资理财、融资服务，惠金所也在不断拓展交易所业务及资产证券化业务。依托阳光集团在保险领域的专业地位，惠金所独立的发展路径逐渐清晰，或许为专业金融机构如何准确切入互联网金融提供了很好的思路。

缘何逆势上涨？

互联网金融时代来临，传统金融机构也逐渐试水新型金融业务模式，这其中不乏保险公司的身影。陆金所作为最早介入互金领域的险企平台，如今已成长为独角兽级别;众安保险经过几年的发展，也逐渐成为互联网保险的代表性企业;一些后起之秀的险资企业亦在开辟新的疆土与布局。

在众多险资企业中，阳光保险虽然介入互金领域时间较晚，但是前瞻性的战略布局及强大的资源背景，使得其互金平台一上线就获得了突飞猛进的发展。2015年，阳光保险正式进军互联网金融领域，成立了服务个人财富管理及中小微企业融资服务的惠金所，致力为个人、企业、金融机构提供金融资产交易信息服务，打造综合性互联网金融服务平台。

截至2016年12月6日，惠金所累计交易额突破240亿元，注册用户超过60万人，且平台注册用户数已经连续10个月保持20%以上的增长速度，展现出良好的增长态势。2016年前八个月，惠金所已经实现年内了100亿成交额，这意味着在三个多月的时间内，惠金所飞速完成了140亿以上的交易规模。

在互联网金融行业整治阶段，行业业绩普遍下滑的情况下，惠金所如何取得这样的成绩?分析来看，自然离不开阳光保险集团这一强大的背景资源，更离不开其来自华尔街和国内知名金融机构的专业金融团队，以及来自大型国际互联网公司的专业技术团队和市场营销团队。

有了专业的人才团队，惠金所发展之初就具备两大优势。一方面，惠金所将核心竞争力聚焦在资产开发端，使得在行业面临资产荒的情况下，仍然保持稳健发展的良好态势。另一方面，当下最先进的现代金融技术被应用于业务板块中，使得惠金所在业务体系搭建、牌照获取、制度建设等基础设施趋于完善的保障下，具备快速扩大交易规模的实力。

2B+2C双向定位

论及客户定位，互联网金融公司大多偏重专注B端用户或C端用户，这也是许多草根资金创业的弊端所在——缺乏更多的资金和资源支撑业务做大格局。或许是看到了此类业务瓶颈，或许是更具前瞻性的考量，惠金所成立之初就将其定位于面向个人和机构双线业务模式，除了常规的投资理财、融资服务，惠金所还在不断拓展交易所业务及资产证券化业务。

与许多互联网金融平台类似，惠金所的个人投资理财产品基本覆盖了固定收益类理财产品、灵活理财产品及固定+浮动收益类理财产品三大类别。与其他同样专注个人投资理财的互联网金融平台相比，惠金所的风控团队显得更加专业。

此外，随着竞争越发激烈，机构的资产端业务也逐渐受到互联网金融平台的青睐。但是，并不是每一家平台都有机会从事“高大上”的机构业务。惠金所之所以在成立之初就能深耕机构业务，与其背后形成的机构布局有密切关系。目前，惠金所企业拥有多家下属子公司，其中包括阳光证券化基金管理有限公司和深圳惠融资产管理有限公司，可以提供包括资产证券化、资产管理、投资资讯等多类金融服务。

目前，惠金所的机构业务主要包括资产管理业务和结构金融。其中资产管理业务包含了资产证券化等买方业务和FOF等机构理财业务。买方业务以险资的优势拿到好资产，从而整合多种资产。在FOF方面惠金所的理念是做多策略、多资产的配置。这些机构业务可覆盖银行、保险、券商、基金、信托等传统金融机构。如今，惠金所的机构业务已占总交易规模的六成以上，成为超越行业内其他平台的突破口。

场景化＋资产优势的想象空间

如今，在互联网金融言必称场景化和资产端优势的大背景下，到底如何能有效地布局场景且发挥资产优势，似乎并没有一个比较好的答案。惠金所在这方面的尝试似乎能有一定的借鉴意义。

通过场景化的金融服务，惠金所正在试图打造从B端到C端的资产和资金闭环，从而实现互联网金融服务的创新。

具体而言，在一个具有消费场景的互联网创新平台上，惠金所不仅可以为该平台提供融资和资产管理的机构业务，还可以为该平台上的C端用户提供丰富的个人投资理财服务。真正实现了基于消费场景形成的资产端到资金端的闭环。

相比于以往单一的场景化嵌入消费金融，依托产业链的场景升级不仅能覆盖更多的用户，还能为各类机构提供高附加值且能更好维护客户粘性的金融服务。以汽车金融的产业链为例，惠金所总经理杨冀川认为，互联网金融企业在产业前端靠近汽车厂家的机会并不大，而后端的二手车销售、售后服务等汽车后市场还有很大的空间。险资对于汽车金融的意义就在于利用较低的资金成本去拼缝。从卖车、销售、到租赁，这一条线上都有小而散的融资需求。

随着越来越多的消费场景被挖掘，从更多小而散的场景和众多产业链的后端切入金融服务领域，不仅能为个人客户和机构客户提供专业的金融服务，也能更好地体现平台的价值。

关于惠金所

惠金所(北京中关村融汇金融信息服务有限公司)为阳光保险集团成员企业，是经北京市金融监管部门核准设立的互联网金融信息服务企业，总部设立于北京，在上海、深圳设有办公室。依托专业的金融团队，完善的风控体系和集团强大的资本实力，形成了以结构金融、场景金融、资产管理和财富管理为核心的业务布局。让资产享受阳光，惠金所致力于为个人、企业及金融机构提供财富管理和投融资顾问咨询的专业服务。