外贸企业“创”出新天地

2016年，中国外贸在外界充满疑虑的目光中再启新程，爬坡过坎，终于实现了回稳向好的目标——增速逐季回稳，结构不断优化，新的发展动能正在积聚。从即日起，本报推出“外贸回稳向好再攻坚”专栏，看中国外贸如何通过稳扎稳打、攻坚克难巩固住回稳向好势头，实现更具质量的长远发展。

“回稳表现为降幅收窄，向好表现为结构优化。”在日前闭幕的2016年全国商务工作会议上，商务部部长高虎城指出，我国进出口实现了回稳向好，并提出要进一步增强外贸综合竞争力。当前，在不追求规模和速度已成为业界共识的情况下，作为外贸发展的主体，不少企业都通过创新来迎合市场需求，提升产品质量，积极开拓市场，在逆境中开辟出一片新天地，为巩固外贸回稳向好的态势增添动力。

创新让企业更有生命力

近年来，在外贸形势严峻复杂的情况下，花卉出口企业也面临外需低迷、生产成本增加等困难。然而，保定金萨工艺品有限公司的干花出口近年来一直保持两位数增长，成为外贸寒冬中的一抹亮色。“只有不断研发新产品，才能保持价格优势，企业在国际市场上才有竞争力。”谈及企业实现逆势增长的秘诀，公司总经理杨建文在接受国际商报记者采访时如是说。

据杨建文介绍，公司专注于生产植物工艺干花，产品深受欧美市场特别是美国消费者的喜爱。目前产品销往美、欧、日、韩、中东等60多个国家和地区，其中欧美市场占公司出口市场的80%多。现在沃尔玛、麦德龙以及美国最大的工艺品连锁店哈贝拉贝都经销该公司产品。

在杨建文看来，外部环境不可改变，企业能做的就是通过自身努力尽可能地降低成本，同时通过创新提高产品质量和工艺，从而提升企业在国际市场的生存能力和竞争力。据了解，在外需疲软的情况下，保定金萨今年的产值依然实现了50%以上的增长。

在外贸“寒冬”中仍能破冰前行的不止保定金萨一家企业。重庆润通科技有限公司主要致力于新型热动力产品的经营，主要产品有通机及终端产品、摩托车、沙滩车、摩托车发动机，产品遍及全球50多个国家和地区。公司相关负责人对国际商报记者介绍说，公司2015年出口增长2.7%，达2亿美元，预计2016年能够实现20%的增长。

谈及逆势增长的原因，上述负责人告诉国际商报记者，关键在于公司始终坚持做差异化产品及中高端市场，今年公司提高了在优势市场的占有率，新产品取得了较好的销售成果。

企业须化压力为动力

在尝到创新带来的甜头后，不少企业将创新作为未来规划的重中之重。重庆润通相关负责人说，今年公司由原来单纯的委外设计转为聘请外籍资深设计人员及团队，新产品变频发电机市场反响良好，明年公司将把继续推出具有核心竞争力的新产品作为工作重点。

杨建文也表示，为了适应市场变化，公司每年都及时淘汰旧产品，新产品的年增长率超过25%，目前每年在创新方面的投入达二三百万元人民币。“只有实现了工艺的突破，企业才能有利润空间，才能在竞争激烈的国际市场占有一席之地。”杨建文说。

近两年，国家层面在推动外贸转型升级、创新发展方面不遗余力，政策红利不断释放。不过，在谈及中国外贸创新之路未来应如何走时，专家认为，外贸的创新关键在企业，核心也在企业，外贸企业发展的核心则是研发、技术、品牌、质量和渠道。“从全球贸易发展的形势来看，当前中国外贸的低速增长是一个正常的状态，过去看待外贸的眼光应该改变，政策层面的措施已采取得非常充分，未来外贸回稳向好还是要靠企业的努力。”中国社会科学院世经政所国际贸易室主任东艳在接受国际商报记者采访时说。

东艳认为，国际形势严峻给中国外贸带来压力，同时也给企业带来了动力。面对外在压力，中国外贸正好借这个机会结合创新来赢得更好的发展。她认为，当前中国外贸整体转型升级成效显著，中国制造在价值链中的地位也在不断提升，但总体仍处于中下端，在提高产业链中的地位、提升产品质量和品牌等方面有待提高和突破。

正如上述负责人所说，“企业提升国际竞争力的关键在于产品竞争力以及企业自身生产力和销售网络的变革”。道阻且长，中国外贸企业必须坚定地走下去。