Tui100-高校地推专家

2016年,营销推广行业混战元年，先有几家互联网O2O公司地推团队争抢血拼、互联网大佬争相参股传统媒体并进行传统媒介资源整合，后有传统媒体控诉新媒体平台把持传播入口、各大互联网巨头纷纷推进大文娱战略。互联网+纸媒、互联网+电视、互联网+广播、互联网+影视、互联网+直播、……，各行各业出于对失去营销推广渠道的恐惧，混战连连，各种为达目的不择手段的无下限令人眼瞎事件也纷纷引起监管部门主意，各种约谈、政策频出。

最终，大家发现，互联网上的传播推广费用并不低廉，传播效果也并不如以前PC互联网时代那么有效。于是，越来越多的人把注意力转移到传统推广渠道来。

2016年，各种地推公司纷纷成立，以往给售楼部、莆田系医院发传单的散兵游勇也被有组织的地推公司代替。人员成本不断上升，做中介平台的地推吧得到了投资人认可，拿到了投资，而自建地推团队的平台在利用完推广铁军后，发现开发新客户越来越难，高昂的养人费用渐渐吃不消，进入裁员增效的经营阶段。

经历过粗放、混乱，实效推广渐成行业标杆，地推行业开始进一步细分。据不完全统计，国内现有几千家地推公司，除去寥寥三两家已融资的大企业，许多号称专业的地推企业反而不那么专业，倒是服务专一市场的一些中小型企业，闷不吭声占领客户，做得风生水起，比如只做高校整合营销的Tui100。

自建地推团队 200万活跃大学生一小时内响应

目前我国有2800所专科以上院校，2500万在校大学生，每年的消费总额大概在3000亿，还不包括1000万教职工和3000万家属所创造的消费市场。高校市场成为许多企业攻城掠地的重要战场，但是大学生有其特定的消费特点和类型，不论从推广内容和推广方式来说，都需要符合大学生的习惯，需要深刻了解他们心理的供应商参与进来。推100成立于2011年，创始人姜洪亮早年服务于教育行业，有多年校园团队线下推广合作基础。“做校园推广与一般推广有所不同，学生获取信息相对封闭，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。”基于对大学生群体的洞察，姜洪亮想把推100打造成一个“致力于成为品牌运营、产品推广和为校园师生提供优质产品和服务的互利共赢媒介渠道。”

经过两年摸索，目前推100拥有近200万活跃学生的自建推广渠道，覆盖全国高校近1/10在校学生。姜洪亮说校园地推适合针对性强目标用户很精准的产品，先后曾做过APP推广、代为协办校内活动等整合营销活动。为了保证执行效果，他们有稳定的合伙创始团队，积累了数百个客户的服务经验，推广团队管理模式已相当成熟。利用能覆盖深入各个班级的团队成员，结合线上、线下全渠道资讯传播，全程过程监管分析，摒弃了以往校园推广只能做半年，传播只限于餐厅前做展架、宿舍发传单这些特征。甚至变不利为有利，学生流动过程中，把传播覆盖面更是扩大了数倍。校园团队人人参与推广，全体同学主动进行推广的校园推广新模式正在形成。自建的3000个地面推广执行团队可以在短时间内同步进行作业，通过QQ群、校园贴吧论坛、微博，甚至校园电子邮件，一小时响应，能令宣传信息精准高效传达至学生群体。“我们还可以对接15000个校园社团，开展更精细的点对点的活动。”姜洪亮表示。

因为对校园渠道的大肆占领，推一百引起业外人士的注意，被指推广过度，扰乱学生正常校园生活。“我们为广告主曾做过10天100万APP装机量，并进行注册绑定”。“这些成果都有赖于我们的自建渠道，现阶段可能会失去一些平衡。如果团队能进一步成长起来，在客户选择上可能有更多的主动权。实际上，校园市场需要什么样的产品，一直是推100考虑的问题。”推一百的5个核心创始人大多源自高校，并不想全然放弃扎根院校服务师生的情怀。

再造合作模式 专业高效执行力强

企业开展校园营销活动无外乎两个目的：借此提高企业知名度和美誉度，抢占高校学生心智;扩大高校市场占有率，或者获取新的用户，开拓学生的消费潜力。然而，单纯获取C端用户的地推模式，像APP推广，企业微信微博自媒体宣传，已经无法满足一些先进企业的需求。加上高校间确有差异，广告主更希望第三方地推企业能够提供个性化的活动建议及方案。推100看到了广告主的这种深层次需求，创新与广告主的合作模式，与常规校园推广“确定推广需求-文件下发-制定计划”不同的是，推一百主张双方共同确定推广需求，做出精准且行之有效的方案，瞄准广告主推广目标，对方案进行动态调整。

“广告主需要真正接地气的地推团队”姜洪亮说，双方确定推广方案后，Tui100将在自有团队中挑选适合本项目的精英团队组织实施，团队流水式循环组建，确保可执行团队数量不因学生天然流动属性受到冲击。另一方面，根据情况由核心团队重新招募校园团队执行，落地高效。从地推地点选择到推广方式，甚至地推话术培训，越了解院校情况越接地气，活动的效果也愈让人满意。推100已经服务过包括新东方、DELL、当当、微信、建行等知名企业，“只有真实的转化才是我们的终极追求，我们相信只有真实有效的高品质服务，公司才能和客户共同获得稳健发展，才能实现长期合作。”推100建立了严格的执行纪律和测评监督机制，有真实的数据后台供合作商实时查询、监督。

DM派发、APP扫码注册、产品展示是地推常用的推广方式，广告主也常常将数字作为推广效果的唯一标准。然而，积攒多年高校地推经验，地推企业一定程度上也充当了搜集用户意见的角色，作为追求时尚和新鲜感的大学生群体，他们期望更丰富更有亲近感的活动互动形式。这也是推100希望向上游做全案策划执行的原因。在青青校园，他们听到太多有用的声音。

“互联网+移动互联网+校园线下地推”是姜洪亮对目前推100的业务总结，“新时代的学生代表着变化中的潮流，代表着未来，我们只能在以往经验的基础上不断追逐新生代追求的步伐进行不断创新，才能不被时代抛弃。”

借助充满实效的渠道优势和特有合作模式，推100在行业内赢得一席之地。对广告主来说，已发生的行业混战让他们眼花缭乱、无所适从，10W+浏览事件、超13亿人在线直播事件，更是让推广行业诚信一度丧失。但是，营销推广硬需求又让商家不得不得耗费时间和金钱成本甄别推广渠道，甚至影响其他管理业务。由推100所做出的成绩看来，地推行业的细分，对踌躇中的广告主来说，莫不是一件好的事情。