VR手机一机难求 线下渠道加价千元

最新消息，自12月中旬在线下渠道开售以来，打令VR手机受到市场火爆追捧。据消费者反映，在部分线下渠道，打令VR手机至尊版被代理商提价至9999元销售，相比8800元的官方售价，价格高出了1000多元，但依旧销售火爆。

对于售价8800元的至尊版打令VR手机，线下代理直接提价至9999元大有要为打令VR手机定价“纠错”的趋势，究竟是何原因让打令VR手机线下销售出现如此高的“溢价”呢?

现象级手机供不应求

智能手机线下加价销售最初源于品牌厂商的“饥饿营销”，线上渠道供货不足让普通消费者难以抢购到心仪的机型。而线下渠道经销商花了时间、精力垫资抢购，加价倒手赚点“线上排队”的辛苦钱无可厚非，消费者省时省心，略微付出费用却买到了心仪的产品，线下渠道也成功开辟了新的盈利来源，其商业模式的核心在于高“性价比”，以及产品本身的高“稀缺性”。

苹果、魅族、华为都是线下经销商加价的“常客”，除供货不足及市场热捧提升线上购机时间、精力等隐性成本外，智能手机厂商为追求短时间扩大市场中占有率，产品定价上往往尽力贴近成本，甚至有“赔本赚吆喝”、亏钱销售以换取市场关注的机型推出，这类产品低到有些不正常的官方参考售价往往让线下渠道有加价的正当理由。

相比以个人或小团体为主的传统“黄牛党”，线下渠道的经销商、代理商，往往对市场有着更深刻的认识和理解，其不会像普通黄牛党一样在时间压力下赚一次性“快钱”，属于“坐商”的线下渠道更在乎提价对店铺经营和客源的影响，细水长流和“回头客”才是他们安身立命的根本，一旦线下渠道经过“深思熟虑”后对某款手机开启“提价模式”，更多代表渠道对产品真实价值的认可。

以往线下渠道加价销售大多出现在性价比极高的旗舰产品身上，兼职“黄牛党”的线下渠道用市场手段对智能手机售价进行干预和调节，但这一次打令VR手机本身定价单看价格并非“跑量”的机型，其线上预售时精英版就打出了3980元的价格，而至尊版的起售价也是8800元，其定价让产品锁定高端消费人群为目标客户，超千元的提价幅度近乎一台主流手机的售价，单纯用“官方售价过低”或“厂商供货不足”显然难以自圆其说。

高科技产品带来强品牌溢价

每台加价超千元销售的事情少见却并非唯一，iPhone系列每一次有新品上市时，黄牛党乃至线下渠道明里暗里提价就未中断过，且提价幅度和价格一次高过一次，这背后除Apple独有的品牌文化凝聚力与潮流趋势外，更体现了终端市场消费者对新科技的关注和向往。

产品价格并不等同于产品价值，但线下代理商的加价行为却是市场对产品价值的认可，并通过所谓的官方“溢价”体现到产品上。超出官方线上预售价千元的“溢价”，很好地体现了市场对打令VR手机价值的认可以及应用情景的期待。如果说Helio X20十核处理器、5.5英寸FHD(1080P)AMOLED材质屏幕、2.5D玻璃立体超广域显示等规格上的亮点并不足以让打令VR手机从众多竞争对手中脱颖而出，但其率先推出的VR拍摄应用却足以颠覆当前手机应用模式。

不同于当前主流手机2D平面拍摄模式，打令VR手机通过前后双镜头设计的VR拍摄系统，利用四个摄像头成功地将传统2D平面拍摄与VR空间拍摄融合在一起，一键切换极为方便。打令VR手机通过VR拍摄系统成功满足了消费者对空间拍摄的渴望，智能手机出色的移动性让用户随时随地都能轻松拍摄360度照片或视频内容，打令VR手机搭载了其独家掌握的VR镜头和图像拼接算法核心技术，拍出来的VR影像可以实现即时编辑，图片也可以拍完即进行编辑处理，可以进行渲染、旋转、剪切、调节亮度等，随便你发挥创意给整个世界美颜。

无论是外出旅游还是用于日常的社交场景拍摄，打令VR手机都能够给用户带来全新体验，真实完整地记录用户生活，并通过千里云相册实现拍摄图像云端备份和浏览。加上VR看房、VR位置共享等应用，足以满足消费者对新奇科技体验的追求。

除了通过VR拍摄改变人们传统手机使用行为习惯外，打令VR手机本身在设计上也趋近时尚艺术品，一体化金属机身设计，经过高精准的CNC加工工艺、160多次精雕、高光C角、二次演化等多道复杂工艺雕琢而成。本次加价超千元的至尊版更在正面镶嵌了3.08克999纯金、4颗宝石，从而通过艺术品的珍藏属性赋予产品更高的附加值。

综合来看，人们总会被市场环境、情感、各种新闻建议所影响，而“市场先生”却能在长期的价格波动中找到产品真实价值与价格的平衡点。现在，线下代理商用超千元的“溢价”让大家从另外一个角度看到了打令VR手机的真实价值，而在这份价值面前，你更在意所谓的加价还是更在意立刻获得让你触碰未来拍摄方式的手机新品呢?