Instagram故事的价值是多少？ - 彭博社

杰里米和汤姆·琼西是最早将擅长Instagram转变为旅行广告和营销业务的人之一。杰里米在2012年推出了以旅行为主题的Instagram页面“美丽目的地”，不久后他的兄弟也加入了进来。不到一年，该账户就拥有了100万粉丝。到去年八月，它的粉丝数量几乎增长到800万。兄弟俩在旅游行业建立了一份客户组合，主要是酒店连锁和旅游局，他们支付费用以在“美丽目的地”庞大的粉丝群中宣传自己。

来源：美丽目的地即使在取得成功的情况下，“美丽目的地”也必须多元化以实现增长。2016年8月，Instagram推出了Stories——它的Snapchat版本。该功能包含短视频和图片，这些内容在发布后24小时内消失。Stories允许混合发布：例如，视频片段以及沿阿姆斯特丹运河的一天游览的照片，而不是单一的静态图像。自一月以来，Stories已链接到客户网站，这是常规Instagram帖子所不提供的营销工具。

彭博社商业周刊他们不是隐士。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱大学橄榄球需要从MLB中吸取教训销售比职业选手更多棒球棒的影响力兄弟兄弟俩看到Stories为客户如希尔顿全球控股公司和万豪国际公司提供新服务以增加他们自己账户的互动提供了机会。“在一个故事上线之前，我们有一个开始、中间和结束的愿景，”杰里米·琼西谈到“美丽目的地”如何从高分辨率图像和视频制作客户帖子。“你可以分享一张让人想去@hiltonmoorea的图片”——这是客户，位于法属波利尼西亚的希尔顿酒店及度假村的账号——“然后轻松地将他们直接带到预订页面，这就是缩短社交媒体互动与实际交易之间的距离，”他说。这也是毛里求斯香格里拉乐图埃斯罗克度假村和水疗中心聘请该公司的原因之一。酒店希望更好地利用Instagram。“他们的照片和视频可以显著影响我们的动态，”香格里拉品牌营销总监基尚·昌达尼说。

在秋季，Beautiful Destinations 为纽约市旅游局 NYC & Company 从帝国大厦发布了一系列 Instagram 帖子和故事，在不到一周的时间内为客户的 @nycgo 账号注册了 300 万个点赞、评论和观看。自从故事功能推出以来，Beautiful Destinations 每周的观看次数达到了 3000 万；单个故事帖子的平均观看次数为 500 万。在此之前，视频在业务中所占的比例较小。

客户被兄弟俩培养品牌意识的能力所吸引。与传统电视和印刷广告相比，营销成本也更低。“传统的酒店拍摄已经成为过去，”前万豪酒店及度假村奢华系列的高级副总裁 Hoyt Harper II 说。“派专业摄影师去目的地是非常昂贵的。”

此外，发布的图像能够触及数百万甚至数千人，这在传统营销方法中是财务上不可行的，旅行行业贸易出版物 Skift 的主编 Jason Clampet 说。“社交媒体赋予了像 Beautiful Destinations 这样的新品牌权力，他们早早就理解了分享的力量，”他说。“他们专注于速度、用户生成内容，以及获得那种情感上的‘我想去那里’的反应。他们做得很好，而传统机构无法提供的不仅仅是接触他们的追随者。”

Beautiful Destinations 表示，客户为年度合同支付的费用从 50,000 美元的照片项目到 100 万美元的大型视频项目不等。

兄弟们正在与客户合作，弄清楚他们的追随者中到底是谁在点赞。他们雇佣了一支数据科学家团队来建立一个分析程序，计划在年底前开始，该程序将按人口统计学分析图像上的互动。“单靠创建内容并不是一个庞大的业务，”Jauncey说。“客户希望看到在社交媒体沟通中有实质性的投资回报，这就是我们押注的方向。”

***底线：***自从Instagram在八月推出类似Snapchat的功能以来，美丽目的地每个故事的平均观看次数达到了500万。