《美女与野兽》的最大目标？怀旧的千禧一代 - 彭博社

现在是星期六中午12点半，几十个孩子和他们的父母聚集在加利福尼亚州舍曼奥克斯的迪士尼商店，参加一个美女与野兽活动。电影的音乐在播放，孩子们被发放可以折叠成奇普·波茨角色的纸张。“让我听到你们像野兽一样咆哮，”一位迪士尼工作人员催促道。观众们一起咆哮。

华特迪士尼公司需要让每个人都支持计划于3月17日发布的真人版美女与野兽的商品推广。迪士尼的消费品部门是全球最大的娱乐授权运营，近年来由于冰雪奇缘和星球大战的十亿美元收益而蓬勃发展。然而，与这些电影相关的产品销售最近有所降温；在包括关键的圣诞季节的上个季度，公司商品收入下降了23%，降至15亿美元。

迪士尼消费品负责人詹姆斯·皮塔罗的策略是让该部门重新进入增长模式，扩大商品的受众。特别是他希望向那些在观看迪士尼电影中长大的千禧一代推销商品，他们现在希望重温童年或与自己的孩子分享这些故事。“这可能是我们的首要任务，”皮塔罗说。“我们称之为代际吸引的想法。”

商店货架上已经有很多更为常见的儿童商品：23美元的闪亮黄色裙子、26美元的可摆姿势娃娃、9美元的贝尔水瓶。而在这个秋季，哈斯布罗公司将推出一款120美元的可编程贝尔娃娃，孩子们在相关的移动应用中输入代码后，娃娃会跳舞和唱歌。

推出一系列旨在满足千禧妈妈的商品的联名需要一些新的思维。Pitaro说，第一步是针对那些在美女与野兽品牌周围创造“光环”的高端品牌。这些品牌包括Juicy Couture，它正在制作700美元的运动夹克，以及Invicta，售价500美元的手表。迪士尼还签约了著名的伦敦时装设计师Christopher Kane——十年前他因紧身绷带裙而引起轰动——来设计一系列包括245美元的野兽 T恤和一件6000美元的带蓝色蝴蝶结的女士丝绸夹克。Kane认为，女孩穿着旋转的黄色裙子和女性穿着更华丽的服装之间有一种自然的流动。“时尚中总是有一种幻想的混合，”他说。

对于非时尚爱好者，迪士尼安排了更多实用的野兽联名商品，包括Twinings茶包、Neutrogena防晒霜，以及一款280美元的Le Creuset汤锅，仅在Williams-Sonoma独家销售。“这吸引了那些在观看原版电影中长大的人，”Williams-Sonoma Inc.的品牌总裁Janet Hayes说。“我认为盖子把手上的‘做我们的客人’的收尾设计是个很好的点缀。”

在迪士尼公主系列的首次尝试中，Pitaro的团队也在积极针对男性顾客。许可商Cufflinks Inc.正在销售玫瑰图案的领带，青少年零售商Hot Topic Inc.提供受电影启发的男士西装外套，而几乎有100年历史的帽子公司New Era Cap Co.则为男士制作了野兽主题的棒球帽。

去年，迪士尼的消费品部门，包括其自营商店，销售额达到55亿美元，几乎赚取了20亿美元。但与电影相关的商品市场最近变得更加竞争激烈。根据国际许可行业商品协会的数据，今年至少有23部以儿童为重点的电影将推出玩具联动。许多来自华纳兄弟娱乐公司和环球影业等工作室，这些工作室聘请了前迪士尼高管来运营他们的许可业务。

还有电影角色商品疲劳的风险。“每七年，娱乐玩具达到顶峰然后下降，”玩具企业家Isaac Larian说，他的MGA娱乐公司拥有包括Little Tikes和Bratz在内的品牌。“消费者会感到厌倦。”

Pitaro自然不同意。他表示，迪士尼的电影业务去年在美国制作了10部最高票房电影中的5部，这给了他很多可以利用的资源。“我们可以拉动的最大杠杆就是观众扩展的想法，”他说。“新的地区、新的国家，以及新的受众群体。”

***底线：*迪士尼的商品收入在上个季度下降了23%，希望美女与野兽的商品能够复兴销售。