最新的收购目标是独立美容品牌 - 彭博社

独立品牌和产品/品牌的Instagram粉丝数量 ① Anastasia Beverly Hills的唇彩盘/1320万 ② IT Cosmetics的Your Skin But Better CC霜，SPF 50+/60.4万 ③ Real Techniques的终极基础套装/160万 ④ Paula’s Choice的清爽日常肌肤清洁治疗/4.23万 ⑤ Makeup Geek的Kathleen Lights高光盘/230万 ⑥ Huda Beauty的液体哑光口红/1840万 ⑦ Too Faced的自然眼中性眼影盘/850万 ⑧ Kylie Cosmetics的生日版哑光液体口红/1240万

摄影：Caroline Tompkins为彭博商业周刊拍摄半个多世纪前，Revlon创始人Charles Revson著名地描述了化妆品制造商的真正业务：“我们销售希望。”今天，对于大型、成熟的美容公司来说，关于小型社交媒体驱动的化妆公司也可以这样说。吸引那些基于在线点赞、关注和影响者评论来决定化妆和护肤购买的数百万千禧一代的前景，引发了对小型时尚品牌的疯狂追逐。根据投资银行Financo LLC的说法，去年美容和个人护理行业的52宗收购是十年来最多的，其中一些最热门的目标是拥有庞大社交媒体粉丝基础的私人品牌。

彭博商业周刊他们不是隐士。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱大学橄榄球需要向 MLB 学习一课销售的棒球棒超过职业选手的影响者兄弟们如果今年有任何放缓，那只是因为对收购候选人的需求超过了供应，TSG Consumer Partners LLC 的董事总经理 Colin Welch 说，该公司在 2012 年购买了一家名为 IT Cosmetics 的少数股权。该公司去年销售额达到 1.82 亿美元，当时 TSG 促成了其以 12 亿美元出售给欧莱雅的交易。“有很多资本在追逐投资，”Welch 说。

大型化妆品公司过去对任何年销售额低于 1 亿美元的收购嗤之以鼻，Financo 的董事总经理 Vennette Ho 说。现在几乎没有底线，因为如果某个品牌突然在数字上火起来，收入可以迅速攀升。这是因为千禧一代和青少年对社交媒体上关于购买的建议非常敏感，并且根据麦肯锡公司的数据，口碑是他们购买决策中高达 50% 的主要因素。

如今，“消费者正趋向于具有创新的小品牌，”Ho 说。他们还想要所谓的“真实性”，这大致可以翻译为来自一个有趣背景的、具有个人魅力的创始人的故事。在 Huda Beauty 中，创始人 Huda Kattan，一位住在迪拜的伊拉克裔美国人，在视频教程中展示如何使用她最新的产品；她还在她的博客上回答客户的问题，开始时用“嘿，亲爱的”来回应。她的 Instagram 关注者超过 1800 万。

“真实性是让它成功的关键，”Anastasia Beverly Hills的总裁Claudia Soare说，这是一家由她母亲Anastasia Soare于1997年创立的名人美容帝国。Anastasia最初在洛杉矶的一间租赁房间开始，现在在全国80家Nordstrom商店运营眉毛工作室。

Anastasia Beverly Hills是许多A-list明星的最爱，包括金·卡戴珊，2016年其美国在线销售增长了行业领先的150%。更重要的是，根据跟踪推文和转发、YouTube点击量等数据来确定最酷品牌的互联网品牌公司Tribe Dynamics的计算，它在该行业的社交媒体价值中排名第一。一个衡量标准是Instagram粉丝： Anastasia的粉丝超过1300万。

根据企业增长协会的董事会成员Martin Okner的说法，这一表现使得许多并购专业人士将其列入愿望清单。但Anastasia Soare对此毫不在意，她表示自己经常拒绝追求者，并且不打算停止。“我们不需要向任何人负责，”她说。拒绝出售的一个原因是：“一旦你引入了财务支持者，”女儿Claudia说，“我们将永远无法传达同样的感觉。原始品牌将被稀释。这是不可避免的。”

然而，私募股权公司和大型美容集团不太可能停止试图收购小品牌。“美容公司变得极其渴望收购，因为他们的投资组合品牌已经疲惫和过时，”Bertram Capital Management LLC的合伙人Ryan Craig说，该公司去年将对 Paula’s Choice的多数股权出售给了总部位于波士顿的私募股权公司TA Associates Management LP。“这为许多小型灵活品牌吸引年轻消费者提供了机会，因为他们提供了新鲜的东西。”一个例子是：亚洲最大的化妆品制造商资生堂公司在1月收购了 MatchCo，这是一家拥有10名员工的公司，开发了一款智能手机应用程序，可以扫描个人的肤色以制定定制的化妆基础。

连声望卓著的雅诗兰黛公司也加入了购买狂潮。去年，它花费了15亿美元——这是它有史以来最大的收购交易——收购了 Too Faced Cosmetics，其产品在40岁以下女性中非常受欢迎。它还收购了 Becca Cosmetics，该品牌在 Instagram 和 Facebook 上活跃，以其闪亮的高光和对年轻有色人种女性的吸引力而闻名，估计收购金额超过2亿美元。私募股权公司General Atlantic LLC的董事总经理安德鲁·克劳福德表示，该公司在将Too Faced的多数股权转手给雅诗兰黛之前一年收购了该品牌：“成功引发了很多兴趣。”

结论： 去年有52起与美容相关公司的收购。这类交易通常涉及小型、由社交媒体推动的目标。