Instagram 杀死了零售店 - 彭博社

2015年11月的一个星期天，亚历山大·达扬斯（以他自己编造的昵称米林斯基而闻名）在韦斯利大学的宿舍里醒来，稍微有些宿醉。那时他18岁，出生于巴黎的年轻时尚设计师做了任何青少年早晨第一件事：他拿起了手机。他收到了数十条来自Instagram的通知，显示他被标记在了一张蕾哈娜的照片中。仍然眼睛朦胧，他意识到她戴着他的一顶帽子——一顶简单的棒球帽，上面写着他的口号“我来这里是为了打破心”。几天之内，他卖出了超过500顶。“订单来得太快，我们不得不关闭网上商店，”米林斯基说。很快，像说唱歌手威兹·卡利法和千禧偶像赞达亚这样的名人开始穿着他的设计。他感到不知所措。

蕾哈娜。

来源：Nasaseasons他也并不孤单：米林斯基是越来越多的年轻设计师中的一员，他们将Instagram作为自己的基地。对于Z世代的成员——那些出生时就拥有手机、社交媒体对他们来说如同氧气般重要的孩子们——这个照片分享网站是建立品牌、吸引追随者和产生销售的本能方法的核心。

彭博社商业周刊他们不是隐士。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱大学橄榄球需要向大联盟学习一课影响者兄弟们销售的棒球棒比专业人士还多米林斯基在2015年设计了他的第一顶帽子，并开始在Instagram上展示。在洛杉矶，另一个青少年乔治·哈巴兹喜欢他所看到的，并给他发了私信。哈巴兹从小就常去街头服饰精品店，并与几位店主建立了友好关系。他提出利用自己的关系，帮助米林斯基联系制造（在西雅图）和刺绣（在洛杉矶）。米林斯基没有让哈巴兹参与业务的部分——当时他还未满18岁，太年轻无法签署法律所需的文件——而是将他作为承包商引入。凭借他在巴黎组织地下嘻哈派对赚得的€1,000（$1,085），米林斯基的品牌Nasaseasons诞生了。“我并不真正了解时尚是如何运作的，”他说，“但我知道社交媒体。作为一名青少年时尚设计师，这就是我所需要的一切。”

威兹·卡利法。

来源：Nasaseasons在他大获成功的过去一年半里，他的品牌迅速崛起。它在全球超过十家零售商中销售，包括巴黎的高端街头服饰店Colette和洛杉矶的FourTwoFour，以及纽约的Barneys和伦敦的Harvey Nichols，帽子的价格根据设计不同在$50到$70之间。米林斯基的策略是利用零售店创造独特性——从而提升品牌——而不是依赖它们来获得财务稳定。“我们确保我们的产品通过零售商迅速售罄，”他说。“我们创造稀缺性，然后——轰！——我们有一波波客户直接访问我们的网站，不需要中介。”

米林斯基。

来源：Nasaseasons这种低预算、社交媒体驱动的方法产生了其他成功故事。双胞胎兄弟切特和贝茨·德哈特在六年前开始了他们的品牌Lucid FC，当时他们14岁。像米林斯基的设计一样，他们的设计也曾出现在蕾哈娜身上，这帮助提升了他们的销售。香农·冈萨雷斯的午夜工作室于2014年在Instagram上创立，当时他19岁，现在该品牌几乎有92,000名粉丝。“这些人需要看到某件作品在像他们这样的人身上看起来很棒，才能对产品产生信任，从而在线购买，”他说。社交媒体的成功吸引了包括设计师维吉尔·阿布洛在内的合作伙伴，他的品牌Off-White是金·卡戴珊和说唱歌手坎耶·韦斯特及A$AP·洛基的最爱。

Instagram继续是米林斯基业务的基石。在2015年蕾哈娜被拍到后不久（她此后多次被拍到戴着他的帽子），Urban Outfitters Inc.提出了一个报价：他们想要近10,000顶帽子——是米林斯基当时处理量的10倍以上。他拒绝了这家公司。“这会扼杀品牌的地下特性，”他说。今年九月，Urban再次提出了报价。他感兴趣吗？“我告诉他们我的明确答案，”他说。“很简单：不。”