想成为性玩具亚马逊的公司却变成了无线电城 - 彭博社

汉堡一家正在缩减的Beate Uhse连锁店。

摄影师：Engel & Gielen/Redux随着 欲望都市、 五十度灰 和喜剧中心的 宽广城市 帮助将性玩具从卧室推向主流，德国的 Beate Uhse AG——一家十年前是欧洲最大成人用品零售商的上市公司——本有望成为该行业的亚马逊或 Netflix。然而，在公司于12月15日申请破产后，它看起来更像是Radio Shack。

1962年，Beate Uhse，德国二战空军中为数不多的女性飞行员之一，在德国北部城市弗伦斯堡开设了她所称的世界第一家性商店——婚姻卫生研究所。该企业通过避孕套、内衣和实用书籍彻底改变了欧洲婴儿潮一代的性生活，最终发展到超过300家门店。该公司于1999年在法兰克福证券交易所上市，计划利用收益扩展海外并投资互联网销售。股票——每张证书上都有穿着暴露女性的照片——被超额认购了64倍。当时有个笑话称，更多的德国人知道Beate Uhse是谁，而不是总理赫尔穆特·科尔，零售投资者也被公司的故事吸引，帮助股票在交易的前三天几乎翻了四倍，达到28.20欧元（33.32美元）。

贝阿特·乌赫斯，德国企业家，创办了同名公司。摄影师：朱莉娅·克诺普/Redux蜜月期很短，因为贝阿特·乌赫斯未能摆脱其作为在可疑社区运营成人电影小屋的形象。由于实体店和网站在营销上缺乏一致性，网络销售令人失望。公司低估了免费网络色情的影响，这抑制了其盈利DVD业务的收入。贝阿特·乌赫斯没有在网上加大力度，而是投资于诸如3D色情等不成功的噱头。

彭博社商业周刊机器人出租车的裁决已出——华尔街正在乘坐火车杰米·戴蒙担任财政部长：这个永不消逝的想法贾伦·布伦森是NBA现在需要的球员深入了解设定体育博彩赔率的公司在2000年代初，管理层考虑收购一家避孕套制造商和*《顶级杂志》*的出版商，但当意识到拯救这些陷入困境的公司将会很昂贵时停止了。2006年，荷兰一家仓库的缺陷喷淋系统造成了数百万欧元的损失。十年前，创建女性专注商店的努力未能达到销售预期。“贝阿特·乌赫斯偏离了成功之路，因为它过于依赖旧的商业模式，”新任首席执行官迈克尔·施佩希特说。“在现代数字形式中继续公司的丰富传统是一项巨大的挑战。”

自2005年达到2.85亿欧元的高峰以来，收入一直在持续下滑，股票在近十年里一直徘徊在低价股的领域。由于在12月关于重组3000万欧元债务的谈判破裂，Beate Uhse申请了自我管理的破产（类似于美国的第11章），尽管Specht表示其主要单位将继续正常运营。为了重回正轨，Beate Uhse近年来关闭了大量门店，停止了印刷目录以强调在线销售，并重新设计了其标志，将原来的手写字体替换为简单的“bu”，意为“做你自己”——呼吁自由表达性欲。“我们对能够整体扭转公司的局面持乐观态度，”Specht说。

Beate Uhse的失误为年轻竞争对手创造了机会，这些竞争对手通过迎合情侣和女性，使购买振动器变得时尚，举办类似于塔帕威尔的家庭购物派对，并设计将其商品定位为健康产品的网站。成立于2006年的Eis表示，它是德国领先的在线成人用品商店，拥有770万客户，吸引他们的是一则以快乐的时尚女性为主角的电视广告，背景为柔和的色调。自2014年以来，Amorelie的销售额每年翻倍，现在已经盈利，得益于如130欧元的圣诞日历等产品，其中包含24个玩具，包括一个振动阴茎环、一个“打我”拍子和香茅味浴盐。该公司于2015年被德国电视巨头ProSiebenSat.1 Media SE收购，计划扩展到其运营的五个欧洲国家之外，并在7月开始在一家德国药店连锁的2000个门店销售。“传统的性玩具商店主要针对单身男性，购物体验非常不舒服，”Amorelie的首席执行官Lea-Sophie Cramer说，她是一位30岁的母亲，经常带着幼儿上班。“我们更像是一个时尚品牌。”

全球性玩具市场预计将以每年约7%的速度增长，到2020年达到300亿美元，研究机构Technavio预测。Beate Uhse面临着越来越多的竞争对手，包括——当然——亚马逊公司，现在也销售振动器、毛皮手铐和其他性玩具。由于许多潜在客户仍然对该行业的低俗声誉感到反感，供应商必须展现出一种“进步、包容、积极、社会意识强和对所有人友好的”形象，Technavio分析师在10月的报告中表示。

Specht表示，他可以通过更多的Beate Uhse品牌玩具和店铺的重新设计来利用这一趋势。新的门店，例如位于柏林市中心的改造后的两层商店，旨在吸引那些转向Amorelie的顾客，店内采用极简风格，橱窗里有金色的模特，润滑剂和振动器则展示在简约的石材块上。“市场潜力更大，因此我们看到良好的增长机会，”Specht说。凭借其多彩的历史，“Beate Uhse在行业中是独一无二的。”